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企业爆品
缘于宅经济和消费升级大势起来小家电正在“退烧”，很多用户表示，他们在使用网红家电产品后，一时头脑发热，因为产品加热速度慢，占用空间大，也很难清洗等，真不知道为什么要买它。
与此同时，小家电开始分化，个护美容加速渗透，厨房加热增长缓慢，客厅清洁前景广阔，除了产品本身不争的事实外，最重要的原因是清洁电机拥有较高的技术门槛和定价权。
市场乱象和“退热”让企业在选择时更加谨慎，不同品类的赛道长度和空间差异较大，产品使用率低，回购率低，国内竞争激烈，差距无法缩小…
如何才能顺利突围？这一切都需要企业考虑清楚。
回归用户价值
不走弯路就是捷径
1.很多用户表示小家电买回来就是“吃灰”的，鸡肋产品，用着难受、弃之可惜。
2.购买意味着需求，机器吃灰意味着需求得到满足时存在问题。用户需求与产品价值不匹配，原因大概有三：廉价产品使用效果差、产品本身有所欠缺和使用场景受限。
3.小家电热催生了一批“杂”牌，淘系品牌在短短两年内就增加了2000多个，行业竞争异常激烈，很多品牌为了快速占领市场，采取代工、贴牌的方式，打出了低价的大战策略。
4.9.9元的南极人电动牙刷、38元的康佳按摩器，与其他品牌好几百、上千的价格相比，确实很诱人。但是被低价吸引购买了用户表示，被按摩器电得难受，用电动牙刷刷出了血。
5.这就导致了新的小家电消费者对所有的小家电产品都会感到“迁怒”，并给这些小家电贴上“智商税”标签，让他们很难再次尝试。
6.苏泊尔某高管就曾说过：“一些竞争对手走错路了，只是为寻求低价，毁了整个行业。”
7.其次，使用场景局限是小家电闲置的另一个重要原因。以往的经验表明，移动电源、吸尘器等都是在“无线化”、提高产品的便携性和可移动性之前取得突破的。
8.场景局限的使用是一种场景之后的思维，我们应该利用这种方法来挖掘用户对新产品、组合产品、改良产品等的需求。
9.最后，产品本身就是问题，真正满足用户需求的产品绝不是便宜的。它们平衡了实用性、美学性、智能性上都有兼顾，允许用户重复使用。
10.新阶段下，用户真正有小家电的需求，但是有需求并不等于产品有价值，“买了不用”才是真正令企业尴尬的，什么时候能真正解决这个问题，那么企业才真正弄明白产品。
选择大于努力
不同品类前景差异较大
1.除了产品本身的差别外，不同细分赛道品类呈现不同的发展前景。
2.清洁小家电品类快速增长，2021年市场规模达到136亿元，同比增长40.2%。其中，洗地机营业额同比增长333%，年复合增长率达到339%，是增长最快的品类。
3.厨房设备交易大幅下降，奥维云网数据显示，2021年厨房设备市场零售额514亿元，线上零售额同比下降9.7%，线下零售额同比下降22.7%。
4.2021年前三季度，以厨电为主要营收的小熊电器，净利润下降41.29%，股价较最高位时跌去70.5%；新宝股份（摩飞母公司）净利润同比下降34.63%。
5.按摩个护类整体增长相对稳健，其中由于部分个护品类透支了疫情需求，2021年度成交额有所回落。
6.智能微投类以极米和坚果两大品牌为主，形成了双寡头格局，成交额同比增长34%，增长态势强劲。
7.为什么厨电放缓趋势明显？一方面，疫情透支了部分需求，使得健康养生缺口迅速填补；另一方面，电热类产品的竞争壁垒较低，市场进入存量竞争阶段。
8.按照小家电的技术原理进行划分，目前大多数品类可以划分为电热类和电动类。
9.热水壶、养生壶、电饭煲、酸奶机等都属于电热类，这类技术的壁垒并不高，而且现在核心技术已经升级，属于成熟品类，要想提高价格只能使用比较昂贵的塑料、五金等材料。
10.比如，北鼎的原材料成本是小熊的4倍，销售额是小熊的10倍以上，但是实现的基础技术并没有迭代。
11.扫地机器人、洗地机、吹风机等清洁产品都属于电动类，其操作的核心是电机，电机技术决定了整机的质量和性能。
12.清洁小家电之所以比厨房小家电更受欢迎，电动类比电热类天然更有定价权。
13.扫地机器人清洁系统的核心硬件是电机，换句话说，电机决定了扫地的效果，而叠加在上面的导航、续航、交互等因素决定了扫地的效果。
14.拥有核心技术的扫地机公司可以通过产品升级获得更高的溢价。例如，科沃斯最畅销的5299元的车型，比旧的2599元的车型贵好几倍。
15.总结，目前，清洁品类、按摩个护、智能微投电器相对乐观。主要原因是科技含量相对较高，产品之间存在一定的分离，行业整体格局较为分散。
16.此外，还有少数类别的消费需求尚未充分释放，如智能微投类、智能化厕电类渗透率还有很大的增长空间。
清洁类、智能化、
走出去 小家电突围的方法
1.清洁类电器在市场上的口碑很好，除了电机核心竞争力之外，最重要的一点就是产品设计顺应人性的产品，扫地机器人、洗地机、空气净化器等都在减轻您的劳动负担。
2.而其他厨房小家电，在使用流程上，是需要用户额外增加“劳动”的，具有劣势。
3.同时，我国清洁类电器的渗透率仅为33.8%，相比美国94.3%、日本96%的渗透率，还有很大的提升空间。
4.其次，智能化应该成为企业强国的重要方向。一方面，外观设计、营销推广等方面的竞争已经无法缩小差距，向智能化、叠加化的技术门槛发展，可能是一条有效途径。
5.另一方面，智能家居正在成为年轻白领的“心头好”，在月收入10-15K的白领阶层中，有超过5成的用户表示更关注智能家居硬件产品。
6.此外，整体化也是未来的重要趋势。也就是说，集燃气灶、油烟机、洗碗机等多种功能于一体的集成灶、烘洗一体的洗衣机等是未来小家电的重要主题。
7.最后一个大突破是“走出去””，根据海外数据调研机构的数据，预计到2025年，全球小家电销售额将超过2300亿美元。
8.国内小家电“过度竞争”就意味着，我们有相对完善的供应链基础、丰富的出口经验，供给端相对成熟。
9.许多公司的战场已经转移到海外，2020上半年，新宝股份海外营收增长超过40%，国内收入增长约3%。今年上半年，苏泊尔在海外市场的涨幅为68.65%，在国内市场的涨幅为13.89%。
小家电整体仍处于增长态势，目前欧美国家小家电保有量约为30个左右，而中国小家电保有量仅为9.5台，仍有很大的增长空间。
但部分细分品类自然进入门槛较低，竞争壁垒不强，企业应引起重视。
产品是企业的立身之本，在做所有的战略布局之前，企业最重要的是要保证用户可以对产品进行再利用，其次是智能化、整体化、走出去等方面的考虑。
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