各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
十年前，中国的宠物食品市场由洋品牌主导，几乎被玛氏、雀巢等国际品牌垄断，但短短10年时间，中国宠物食品品牌如新瑞鹏集团、中宠股份、波奇网等如雨后春笋般涌现。
目前，国内增长最快的宠物食品品牌“疯狂小狗”成立于2014，起初亏损严重，随后短短三年时间，就实现了天猫单品销量冠军，2019年销售额超过12亿元！
2018年，疯狂的小狗销售额在天猫淘宝以约500万元的差距低于皇家、比瑞吉，屈居第三。2019年第一季度疯狂小狗狗粮在淘宝销量便超越了皇家，跃居成为宠物行业领先的国货品牌。
超越市场基础稳固的洋品牌，逆袭成为宠物食品界的品类冠军和大爆品，“疯狂小狗”做对了什么？
01、找准风口品类，拥有爆发势能：
随着物质生活水平的提高，人们越来越注重情感需求，通过饲养宠物来寻求陪伴和依恋。随着宠物饲养规模的扩大，人们对宠物用品、宠物食品和各种宠物服务的需求不断增加，多样化、个性化需求特征日益明显，推动了宠物行业的快速增长。
根据《中国宠物行业白皮书》数据，2020 年全国城镇宠物狗和宠物猫总数超过 1 亿只，其中宠物狗数量约为 5,222 万只，宠物猫数量约为 4,862 万只，宠物狗和宠物猫数量占全国城镇养宠人士总数量的比例分别为 51%和 46%。
随着居民收入水平和生活质量的提高，养宠观念也逐渐从“看家护院”转变为“情感陪伴”。随着越来越多的养宠人士和家庭把宠物当成自己的亲密家庭成员，宠物食品的消费观念也有了很大的提升，因此，更好的宠物已经成为铲屎官的需求，也是宠物粮的巨大市场机会。
“疯狂小狗创始人·崔佳”
崔佳，“疯狂小狗”公司创始人，2005年毕业于江苏畜牧兽医学院动物医学专业。几年前，崔佳注意到电商平台上与宠物相关的产品销售激增，于是他开始尝试在线代理洋品牌，然后转向自营品牌疯狂的小狗（后更名为““疯狂小狗””）。
初做自营品牌时，他觉得宠物干粮同质化严重，就选了一个细分新品类：做了款价格偏高的宠物软粮，软粮尝试了3个月，亏得快见底了。后来他终于想通了：宠物干粮属于养宠界的基础性消费品，就像米面粮油那样的存在，足够高频刚需。于是开始转做宠物干粮品类，才有了后期爆发的基础。
创业者首先要看赛道，赛道的大小决定了企业发展的规模。正如爆品商学苑培训课程中提到的那样，只有在产品类别中拥有超强的潜力，你才能实现爆发式增长。要制造爆品的产品，选择合适的风口是很重要的。
02、精准的用户画像，是打造爆品的关键：
用户是圈层的，每个产品对应一个核心用户群体，每个核心用户群体对应一个核心购买理由。只有梳理核心用户画像，才能找到核心的购买场景，最后才能找到核心购买理由。这是提升业绩最基本的部分。
“疯狂小狗”成功的原因之一是，它有准确用户画像，并核心用户的需求制作产品。
疯狂小狗比的不是皇家这类高端品牌，而是比皇家市场更大的用户群体--养宠物的不仅有五环里的年轻白领，还有这群嗷嗷待哺的用户：月收入不超过6k，每个月都只有不到100块钱预算来买狗粮的人。
国外狗粮品牌进入中国后，一直以高端自居，产品价格更是居高不下。疯狂小狗通过对养宠消费群体的深入洞察，发现90后新生代人群养宠的比例逐年攀升，但这个群体的消费能力有限，性价比是他们在选择狗粮产品时的重要标准之一。
因此，疯狂小狗针对的是新生代消费群体，只为新手小白和营养不注重食材养宠人，不招待进口党、成分党、天然党，只打造淘宝爆款。在保证产品品质的基础上，通过优化生产流程和结构，有效降低生产成本，与国外品牌形成差异化竞争，具有性价比高的优势，满足了此类用户群体的需求。
创业公司，你的产品不可能满足所有人，它只能满足一定的人群，而这个人群就是你的目标用户。疯狂小狗疯狂增长的真正原因是为了让更多过去被忽视的用户受益。
确定核心用户画像，不代表其他人群不做，而是找到最优质的那类人群，搞定核心用户，才能口碑裂变，未来引爆其他圈层！
03、打造极致性价比，让用户惊呼“好值啊”：
崔佳曾对媒体说道：我研究了小米的成长经历，小米的经历值得我们学习，希望像小米这样的疯狂小狗能够追求最大的性价比，做精品，做爆款，在实现商业发展的同时为宠物主创造价值。
因此崔佳一直强调，“疯狂小狗”要做的是“既不贵，质量又好的国产狗粮”。
每一种疯狂小狗狗粮产品都含有科学的营养食材配比，包括牛肉、鸡肉、鱼油和纤维，可以满足狗狗的能量需求并通过独特的营养元素和益生元配方，促进脂肪代谢，增强身体抵抗力，同时保护狗狗的健康成长。
而且全线产品均符合国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《全价宠物食品犬粮》标准，并通过第三方国家权威检测机构检测通过，达到人类食品级标准。
如此高质量的狗粮，疯狂小狗仅定价10-15元/斤。在同价格的产品中，性价比是很高的。于是，疯狂小狗最早的爆品，1.5KG装的可以祛泪痕的鲜肉狗粮，一经推出就爆火。
这是中国绝大多数企业家的惯性思维，他们不注重外部变化，作为企业，真正需要与时俱进，重新发现企业的本质和本源。打造极致性价比，让用户发自内心地觉得“好值啊”，用户会忍不住与他人分享，从而让产品具备超级口碑，成为超级爆品！
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