有很多朋友说，我就是卖不出去产品，每个月只能一次又一次的受打击。其实没有销售不出去的产品，只有不会销售的销售人员。当然，没有人是天生的成功者，任何一位顶尖的销售都是通过不断的努力和付出换来的成功。因此，要想成为一名合格的销售，特别是刚加入销售行业的新手们,你必须得从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行系统学习，不断提升自己的销售能力。
我发现很多刚从事销售的朋友都很迷茫，很多销售新手在从事销售过程中通常会遇到下面的问题:
打电话，发传单，拜访客户，累死了，我不想干了？
怎么找客户那么难呢?茫茫人海，我的客户在哪里啊?为什么想买我东西的人还没有出现?
总是被客户拒绝，我都没有一点信心了？
好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交?
我们公司产品的质量、交易条件不如竞争对手。对手的价格比我们的低。怎么办？
我想大家肯定也已经想方设法去找了很多解决办法，比方去学习营销大师的方法和策略，各种名人发家旅程，各种公司的营销手段。但是一旦总结起来，确发现他们很多方法我们是不能用的，也没法用。
其实，不是你不够聪明，不够努力，而是你学的内容太复杂了，方法太零散了。今天这里学了一个策略，明天那里看了一个方法，结果学了一大堆，不知如何串起来使用。学完了，无法去使用，等于没学。
对于我们而言，我们需要的是一种简单，实用，低成本，成系统，快速持续提升销售业绩的方法，需要的是一种马上就可以去做，马上就可以看到效果的方法。
如何能快速持续提升销售业绩？
你只需要三个要素，一个不用多，但一个也不能少。分别是产品，客户，卖法。即如何熟悉、介绍产品，如何去寻找客户，如何用一套高效的卖法成交客户,如何让老客户给你介绍更多新客户。
销售是一个什么样的职业
即然我们选择了销售这个职业，就要对这个职业有一个正确，全面，客观的认识。不要被一些错误的观念影响自己。不要觉得销售不好做，还没面子。感觉做销售就是不停的打扰别人，只有被拒绝的份。
1、销售是一个创造希望和梦想的职业
有很多做销售的朋友，他们从内心深处认为销售是一个卑微的职业，干销售是一件很没面子的工作。特别是销售新人在客户面前自觉低人一等、过于谦卑是非常普遍的现象。他们常常这样想，如果我不对客户尊敬有加，如果我不是每时每刻都顺着客户的话去讲，客户就不会下订单，不会买我的产品了。
其实，这样想是对销售工作的误解。销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售人员不是把产品或服务强加给别人，而是在帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你和客户是平等的，甚至比他们的位置还要高些。因为你更懂得如何来帮助他们，所以你根本没必要在客户面前低三下四。要知道，你看得起自己，客户才会信赖你。你对自己都没有信心，别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢?
一个优秀的销售要做客户的顾问，站在客户的角度，为客户利益出谋划策。销售员是医生，把自己的产品和服务当成最好的药方，来帮客户解决各种难题。同时销售员又是个专家，不断给客户最恰当的建议，包括物质和精神的。其实销售员和客户之间不只是产品的流动，还有精神上的交流。
真正的销售员不仅是把产品卖给客户，也不只是让客户接受你。而是因为产品和你让客户产生希望，享受生活的乐趣。
2、销售是一个充满挑战的职业
销售是一个必须要面对挑战的职业，向陌生人销售产品，遭受客户白眼乃是家常便钣。销售失败是在为销售成功不断积累经验，今天丢面子意味着明天有面子。伟大的成功往往来自一个卑微的起点，今天的销售高手可能是昨天的失败大王。如何从低谷走向高峰，关键在于用什么样的心态走出困境。
一个积极心态者即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎接未来。想要有所成就，就必须培养积极的心态。
3、销售是天下最有前途的职业
全世界几乎每一个大老板都干过销售。销售工作的过程，也就是积累资源的过程。包括对产品的了解，市场的熟悉，渠道的掌握，同时还可以提高自身的交际能力，协调能力，一旦时机成熟，便可自己创业。
就销售工作来说，工资无上限，回报高，就业机会大。但另一方面工作时间长，底薪低，工作辛苦且没有保障。对于一个准备从事销售工作的新手来说，世界上从来就没有免费的午餐，做任何工作，都要承受工作带来的压力。
4、销售新手更有新优势
有人认为销售员是靠自己丰富的客户资料和经验吃钣，做的时间越久积累越多优势越大。其实，销售也是一个青睐新人的职业。
新手有高涨的工作热情和初生牛不怕虎的工作干劲，接受新事物的速度快，反应也快。同时创新意识也强。遇到困难肯动脑筋。思路比较开阔。
新手要认识自己作为新人的优势，同时也要具备做一个优秀销售员的素质，扬长避短。
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