一、赚钱模式定位。

什么是赚钱模式定位？就是你要在哪个点上去赚钱，这个是核心。就是拐弯，玩立体一点的，不要局限于只会通过产品来赚钱，可以设计不同的盈利点，不再局限于产品。

比方说，前几天有一个卖清洁用品的老板，他说他的产品，像洗衣粉、洗洁精、洗发水等等。在实体店，在超市，后来在所谓的社交平台，社交电商平台去卖，就怎么卖都卖不动，他就问我了，他应该怎么去卖？

那我就给了他一个建议，就是说，你可以去搞一个社群。搞一个同乡会，然后呢，你的这些清洁用品不赚钱，但是呢，哪个点赚钱呢？你去通过社群费赚钱。你收88.8块社群费。然后呢？送他洗洁精，洗衣液等一些清洁用品。你就会发现。这些清洁用品有成本，但是社群没有成本。你这个群里五个人，500个人是一样的成本。或者说你开多几个群。几千个人都是一样的成本。所以说，你就懂了，社群的价值更大。那你就卖88块。清洁用品的成本大，而且还卖不动，那将社群和清洁用品结合起来，就能够将这个清洁用品变相的卖出去。不在你的产品上，就是清洁产品上去赚钱，而在社群这个点上去赚钱。

或者说你既不在清洁产品上去挣钱，也不在社群上去挣钱。而在你的后端产品上去赚钱。就是比方说你设计出来一个后端产品，后端产品是指什么样的产品呢？就是低成本，高利润，高价值的产品。就是通过前端产品引流，然后把流量聚集到你的流量池里。不断培养信任度，最后推广自己的后端产品，真正想要盈利的产品。或者说当你拥有庞大的流量的时候，那会不会有其他的行业的公司想要找你谈合作呢？

当你拥有很多客户的时候，有的很多流量的时候；那会不会有其他行业其他公司其他领域的老板来找你谈合作呢？那你能不能从中获得利润点呢？这里我就不详细讲解了，我就简单说一下一个大概的流程。

这就叫赚钱模式定位。就是你必须明确你想在哪个点上去赚钱，而这个点可以不是产品。这就是当下做生意好玩的地方，不再像过去传统的做生意思维，就是只能通过卖产品来挣钱，有产品才能挣钱，时代在不断地更新迭代，思维也同样也需要不断地升级。

二、渠道模式定位

渠道模式定位就是你要让多少人和你一起干。关键点就是不要小气，要懂得分。什么意思？

比方说像刚刚提到那位卖清洁用品的老板，他建了一个同乡会群，或者说什么宝妈群什么的。然后呢，群费收88块，送清洁用品；送洗洁精，洗衣液，洗发水等等。然后进来的人，你在让他去推荐。那你可能会说他不帮你推荐怎么办？不帮你推荐是正常的，因为帮你推荐它没有好处。所以我们就要给他好处。就是跟他说，你拉一个人进来。这个会费88块，全部都是你的，而且这个清洁用品照样送，清洁用品算我的，这种情况下，你会赔钱，但如果你赔了5万，请问能来多少人？你自己算一下。

如果来的这些人有20%，30%的复购。20%，30%的人再去购买你的后端产品。后端的套餐，几千块的套餐。那你自己算一下这个账，你到底赚了多少？核心就是裂变。你会发现，如果进了1000个人，那有100个人去给你转发朋友圈去给你裂变的时候。那你就会发现，这100个人成为你的代理商，成了你这个清洁用品品牌的代理商。而且你招的这个代理商，你不但不用给他钱，他还要给你钱；你是用什么钱来养这个代理商的？是用他拉进来的人的钱去养的。那这就叫渠道模式定位。当然这只是其中一种玩法；总而言之，要想铺好渠道，要想把渠道做起来，必须得大方，必须得大气。要舍得分钱，你要是不舍得分钱，那么没人愿意跟你干。

三、生态模式定位。

什么叫生态模式定位呢？就是你和你的团队，不用自己干就能生生不息的自运营。就比方说刚刚提到的这个清洁用品老板。他下面的团队开始一层一层又一层的。生生不息的开始自运营的时候，那这就是生态模式定位。你会发现他旗下的社群形成一个循环，生生不息，阴阳结合，虚实结合，形成一个生态圈。就是你得设计一个系统，让他生生不息的自运转。就跟人的身体一样，就跟五行，五脏一样能自循环起来，生生不息。

那至于这个系统怎么去设计。那我今天就暂时不分享，因为比较复杂。后续有机会的话呢，会针对性的做一个分享。

那这几天我分享的商业定位三重奏，具体应该怎么去落地呢？

分为三点:

1，写下来，你现在是谁？你现在有什么？你未来是谁？你未来要有什么？然后根据你未来想要成为谁，去取一个名字，取一个比较牛逼的称号。

2，你有什么？你的产品是什么？你应该卖什么？去思考，然后写下来。

3，你打算怎么去卖？打算在哪个点去赚钱？打算招多少代理？……思考并写下来。

end……

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