【成功所需要具备的88种能力之17：谈判能力】

谈判并不是只出现在 商业合同、解救人质、高端会议上，在生活中无处不在，人生无处不是谈判，如何在每次行动中争取自己的利益？又有谁不想获得的更多呢？这都需要进行谈判。

谈判的过程其实就是双方心理交战的过程，通过语言、事件、表情、势能等多种资源结合组合后的接触。

如何能够提高自己的谈判能力？

首先不要把任何对手当成傻瓜，你可以一次两次占对方的便宜，但是只要对方条件具备了，一定不再吃你亏上你的当，

那些宁愿吃你亏的人一定另有所图，无论是商业伙伴还是你身边的人，谈判的最佳结局一定是双赢。

双赢的前提就是要找对人，与虎谋皮的事我不相信哪个谈判大师能够办到，找到需求的差异点，而不是在共同利益点上去争执。

任何事情都有多重价值，找到这种价值的组合，才是谈判的基础，也就是说如果不知道对方的需求去谈判，结局一定不会理想。