marketing和sales两个职位有什么不一样？

简单区别，一个是侧重“市场”，一个是侧重“销售”。那么再详细分析一下两者关系和不同。Marketing所做的工作更有点像打仗前了解军情的信息部队，他们是站在“面”上去考虑问题。品牌影响力、产品的包装、市场的差异化、受众的分析等等。比如有些市场推广职位在线上和线下有具体的能力要求。线上侧重是互联网、移动互联方面，有的职位是ONLINE MARKETING，要求有BD经验、SEO、EDM等等经验，在线上产品的推广方面有独特的视角和能力；有的职位是OFFLINE MARKETING，要求有地推活动、媒体投放、PR等等。可见，这些工作都是围绕着品牌和产品延伸出来的。那么这个岗位的KPI，也是很多人想了解的，传统的M岗位，的确量化指标比较少，但随着互联时代，更多线上推广特别是自媒体、新媒体的涌现，阅读、转换数据都是可以查询的，对于衡量市场推广工作有更为科学和可靠的依据。那么，sales是销售岗位，他们的考核更倾向销售能力，销售指标、应收账款、客户的粘性维护关系等等。销售考核更量化。销售和市场是两个紧密相连的岗位，销售是基于对市场的把握、敏感和对客户了解出发，市场是对行业动态分析，对客户需求从而找出客户的痛点，并将信息广而告之。销售离不开市场的拓展，市场的工作之一就是随着销售反馈的信息作出调整变化。另外，两个岗位将来职业发展通道也是不一样的。关键是看你能力在哪个方面更易发挥。