找到细分的行业就可以创造不菲的价值。
戴尔在个人电脑行业里找到了，大家喜欢使用电脑，但是不爱护电脑的细分行业，在个人电脑行业取得了一定的地位。
而沃尔玛在平价市场中找到了中产阶层的细分领域，把沃尔玛做到了世界最大的零售店。
美国西南航空在航空业找到了公交式的航空公司，不需要机票，不需要登机牌，不安排座位，要靠窗，就跑快点。
这些行业都是通过在竞争非常激烈的行业中，找到了细分市场，从而奠定了自身龙头的地位，通用电气的创始人杰克·韦尔奇作为20世纪最杰出的管理大师之一，他提出的，要么第一，要么第二，要么修、关、卖的理念就是如此。因为只有重新定义市场，找到细分领域才能保证自己第一的位置。
那么如何来细分市场呢？可以根据关系来细分市场，统计出使用品牌的用户与自身品牌之间的关系，可以分成：
1、 忠诚的客户，即只用我们品牌的客户。
2、 时而用我们的品牌，时而用竞争客户的品牌。
3、 换着不同的品牌，但不用我们品牌的客户。
4、 竞争对手的忠诚客户。
5、 不用此类产品的人。
把市场细分整理出来之后，就可以针对不同的人群使用不同的营销方法，比如针对你的忠诚用户，你不会对他说：“来试试我们的产品，也许你会喜欢”，而对于竞争对手的忠诚客户，你不会对他说：“我们现在不只是在工作日提供产品，周末也提供了”。所以我们要挪动一个客户，就要从客户所站的位置开始。
如果从行业细分市场中无法去突破，那么可以尝试着去创造细分市场，这样可以最先做到龙头位置。在市场中10%的细分领域中达到100%的占有率，比那100%中占有10%会好。因为你在10%占到100%说明你是老大，但是，如果你在100%中占有10%，只能说你是个不起眼的，有句话完美的诠释了这一点，就是宁做鸡头不做凤尾。
要要成为一个细分市场的龙头老大，最保险的方式就是创造一个细分市场。
都听说过“米其林三星餐厅”吧，而创立米其林的是轮胎厂的老板，他并不会做菜，他总是喜欢给别人点评，最终，轮胎没做起来，餐厅倒是做活了。
戴尔也没有生产出比市场更好的电脑，他们的成功是他们提供了更好的维修服务。
微软也没有发明个人电脑，而发明的是，成人和办公室市场的用户群体。
米勒没有发明低卡啤酒，他发明的是低卡啤酒的客户群市场。
从上面的案例不难看出，要创造一个细分领域，靠的并不是技术研发，而是市场营销，所以技术并不是救世主，总有人会做得更好。所以你需要去发现市场，并且占领市场。新产品的研发是好事，但是做市场研发会更好。
因此如果企业要进入一个新的行业，要问自己几个问题：
进入这个行业后准备怎么做？
会创建哪些细分市场？
就像大家所熟知的，如何给自己打造一个怎样的山头？蓝海在哪里？不求更好，但求不同，自立门户，自创山头。走不同的市场细分领域。
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