人性并不复杂，相反，人生往往都很简单。
只不过大多数人，都被自己的欲望，自己的本性，自己的利益，遮蔽了双眼。
从而让自己对简单的事实，听而不闻，视而不见。
古人讲：将欲取之必先予之。
你只有先失去，才能不失去，你想要得到什么，就必须先舍弃什么？
就好比象棋高手，下棋从来不在意一棋一子，一城一地得失。
你想赢先让你进攻，你想吃子，就白送车马炮给你吃，当你沾沾自喜，认为对方不过徒有虚名，不过如此的时候？
其实你早已不知不觉，钻入高手欲擒故纵为你量身打造的圈套，陷阱。
先输后赢，才是真正的象棋高手。
一位知信行者好友，早年去应聘一家大型房地产企业，由于学历标准不够，面试时对方不收。
好友就拿出这一招，直接向面试官提出，自己可以不要工资，先试用一年。
自己有能力，到时候就留下，没有能力，不用辞退，自己就主动不干了。
这样公司就没有招聘成本损失的风险。
面试官一听还有这种好事？
直接做主，就留下了好友，并签订了入职协议。
别人都说好友傻，但就是这股子傻劲，让好友轻松入职这家著名房产公司。
只不过付出代价，就是白打一年工而已，相当于自己晚上班一年，还免费学习了工作经验。
拥有这种逆向思维方式，结果不出意外，由于能力出色，只用了半年时间，朋友就顺利转正。
甚至，公司还补发了他这半年的工资。
后来业务熟练之后，知信行者这位好友放弃优厚待遇，主动辞职，成了这家房企的一家供货商。
根本不用走后门，打关系，好友还是套用这一招，就击败了大多数竞争者。
好友和房企签订供货合同，承诺先供货，一年内不主动结账，两年内不计息。
说白了，就是所有竞标对手，都对结尾款有所要求，好友全部放弃，承诺不主动结款。
许多竞争对手就像看傻逼一样看着好友，都等着看好友赔光裤衩的笑话。
结果，就是这样最简单一招，好友搞定了所有供货商最难搞定的一个竞标环节。
确实，如竞争对手期盼的那样，有恶意不结款的开发商，但绝对只是少数。
好友遵守承诺，在合同规定范围内绝不主动要账，原因很简单……
那些能主动结账的开发商，才是自己真正要用心服务的绝对优质客户。
放弃劣质客户，就算是有所损失，由于业务量巨大，损失也在承受范围之内。
那些遵守原则的供货商，还挤在红海打拼，惨烈竞争，甚至不惜赔本也要大打价格战。
舍不得孩子套不着狼，好友就是懂得舍弃，付出，牺牲的含义。
好友用损失一部分的策略和代价，早已成功避开了这片竞争惨烈的领域。
由于提供绝对优质达标原材料，保质保量，甚至有时候还能提价销售，利润不菲。
这家伙就是绝对逆向思维的高手，任何事情都是站在对方的角度和立场思考问题。
以其无私故能成其私！
当然，你可以认为是知信行者瞎编的故事，也可以认为这就是鸡汤，骗人的玩意？
故事的真假都不重要，最近几年内卷化越来越严重。
要么你有远超常人的能力，要么你就必须拥有大多数人都不具备的逆向思维能力。
无论你做什么生意，靠什么赚钱？
首先都要明白一点，没有人在意你的赔赚，关注你的死活？
合作方只在意他的利益，他会不会有风险或者损失，每个人都只在意他自己。
这就是颠扑不灭的【人性】！
你想要得到什么，就必须先给予什么？
只在意自己的感受，只关注自己的利益，无论做什么，你都很难真正赚到钱！
你想要收获什么，就要向农民学习，自己必须要先播种什么！
大道至简，就是这么简单。
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