最近，一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。
这部不到十分钟的纪录片，呈现了一组组触目惊心的国际大牌对比价，令人震惊。
一只售价700元的口红，其成本只要50元，而一套售价2000美元的男装，成本只要250美元。
事实上，市场上一些大牌的成本，仅为售价的1%。出厂成本之低，是行业内不能说的秘密。
而很少有人知道，这些产品几乎都是由中国工厂设计制造。
是否中国工厂只能出卖劳动力，中国消费者必须花高价买自己制造的产品？
一个叫毕胜的人，想要改变这种局面。
作为曾经的百度CEO助理兼市场总监，2005年8月5日，毕胜在美国纳斯达克见证了百度的上市。
那个夜晚，诞生了8位亿万富翁、50位千万富翁和200多位百万富翁。
而毕胜本人，也在30出头的年纪获得了财富自由。
从百度功成身退后，毕胜开始创业，创办了鞋类垂直电商乐淘网。
乐淘网红极一时，一度做到了鞋类电商第一名。那时的毕胜意气风发。
然而随着公司规模不断扩张，盈利变得越来越难——商品从生产到被销售者购入，中间的环节实在太多；需求与生产不符，过量的库存也吞掉了大量利润。
一只市场价上万的女包，生产成本只有几百元。但从生产到消费之间要经过10多个加价环节，导致了100多倍的加价。
毕胜感觉自己无论如何努力，公司的盈利依旧非常困难。这让他一度陷入抑郁，每天需要靠跑步来宣泄心中积郁。
若要改变，只能想办法消灭库存，砍掉不必要的成本。
苦思之后，毕胜得出结论：只要是按照传统的“先生产，后销售的模式”，库存就无法避免。
如果将顺序反过来，就可以实现成品的零库存。
这便是“C2M(Customer to Manufactory，用户直连工厂)”模式，用户通过平台向厂家下单，能省掉不少中间环节。
想清楚之后，毕胜卖掉了手里的乐淘网，2014年开张了C2M新概念电商平台“必要商城”。
那一年，他40岁。
如今打开“必要商城”APP，能看到入驻的高端制造商已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。
而成功的背后，40“不惑”的毕胜吃了不少“闭门羹”。
2014年，“必要商城”成立之初，公司的全部员工不足70人。
毕胜带着团队到广东拜访制造商，许多厂家老板将他推崇的C2M模式视为“疯掉了的想法”。
在广东，他不下十次被保安当成骗子轰了出来。挫折之下甚至大病了一场，高烧40度不退。
第一批入驻“必要”的四家大牌制造商，是毕胜花了17个月，飞行数十万公里，喝掉几百斤白酒进行“游说”的结果。
视悦光学就是其中之一。
视悦光学是高端眼睛品牌法国依视路的镜片提供商。起初，做惯了代工的视悦对毕胜的邀请并不感冒。
高端光学镜片是个寡头垄断市场，为依视路代工的视悦，日子过得也挺舒服。
毕胜的一遍遍来访，打动了视悦留学英国回来的80后“少东家”王翔宇。
就这样，视悦与“必要”成立了一家合资公司，推出“必然”这一眼镜品牌，专门负责必要商城的订单。
同样是视悦所产的眼镜，如果贴牌销售，价格或许高达2000。
而在“必要”商城里，“必然”眼镜标价一百出头。
2016年，“必然”销售额1000多万元，2018年突破4000万元。
拿到了优质厂商的合作，另一个棘手的问题是要抓紧时间对生产线进行柔性化改造。
拿服饰制造来说，传统流水线里，一个款式会停留一到两周，班组长完全有时间去准备工作熟悉产线。
而必要商城上一天在线的款式就四五十个。对接“必要”订单的产线上，款式、件数每天都在变化，面料、工序、设备参数也随之改变。
“以前工人缝大单，天天就一个动作，必要商城的订单今天100件、明天500件，工人一开始都无法应对。”与H&M、zara等品牌合作的汉帛集团总裁高敏说。
但熬过瓶颈期之后，工人们发现，柔性产线实际上是将自己从固定工位和工序上解放了出来，能发挥更多能动性，于是逐渐开始接受新的工作方式。
2018年，汉帛可以快速完成少至50件的订单。柔性制造能力帮助汉帛拿回了国际订单，也为汉帛接到了更多国内订单。
华少在亲身体验过必要模式后，给出了“平价、好用、和大牌一样”的评价。
他说，“一个人最美的时候不是在用大牌的时候，而是开始真正成为自己的时候。”
“在当今多元化的消费市场下，我希望我们每个人追求的是必要的品质，而不是过度追求品牌。”
华少一席话，道出了毕胜的初心。
毕胜始终致力于给用户提供更多“利”。
“用高配置极致的商品，劲爆的价格，用互联网短路所有零售中的成本，用反向订购的模式消灭库存。”
在必要商城，用199元钱买到Burber*y品质的衬衫，用200多元买到*克品质的运动鞋，并不是新鲜事。
海*之谜的玻尿酸面膜能卖到1200元 ，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；
Ne**le的声波电动牙刷能卖到1200元 ，而必要里同一制造商出品的电动牙刷折算后低至299元。
必要还与星*克云南产地咖啡合作，将市场上售价上百元的高品质手冲咖啡，卖到9.9元一杯，并且全国顺丰包邮，还可以支持个性化定制。
高性价比的产品吸引了追求生活品质的人群。一位快递主管说，必要商城发往北京的快递包裹里，地址显示最多的是北京朝阳区某高档小区。
光鲜是表面的，舒适是自己的，用更低价买质量更好的东西，这才是高级的消费观。
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