又一个被“吃货”送上宝座的亿万女富豪来了!
1993 年,一个 42 岁的下岗女工自筹1.2万元,靠一个炉子、一口锅开启了“卤菜事业”;如今,这份卤菜事业已经从一个摊位成长为市值超过75亿的“卤菜帝国”。
她的名字,叫徐桂芬;这个卤菜帝国,就是遍布大街小巷的“煌上煌”。根据 6 月 22 日收盘价23.27元/股计算,徐桂芬家族已正式踏入亿万富豪行列。徐桂芬的传奇经历,书写了一部中年下岗女工翻盘史,也诠释了什么才是“乘风破浪的姐姐”。
1951年10月,徐桂芬出生在一个并不算拘谨的家庭:虽然兄弟姐妹八个,但因为老爸在蔬菜公司任职,在那个物质匮乏的年代,家里从没为食物发愁过。除此之外,母亲每月也有3元工资补贴家用。但在特殊时期,父亲突然成了“牛鬼蛇神”。被关进“牛棚”的父亲每日叫苦不迭,家里的蔬菜成了奢望。那时候,家里大小10张嘴,全靠母亲3元工资撑着。眼看着,母亲的头发越来越白。
那年,徐桂芬15岁,已经到了懂事的年纪,家道“中落”让她动起了赚钱养家的心思。可是作为一个小姑娘,也不能去车站卖力气,能干什么呢?她灵机一动,想到虽不能卖力气,但可以在卖力气的人堆里卖大碗茶!很快,南昌火车站旁边出现了一个卖茶姑娘。
徐桂芬每天一手提着水壶,一手端着茶碗,在大街小巷不停穿行。每碗茶卖一分钱,一天下来总能挣个三五毛。这对于已经“揭不开锅”的家庭来说,算是解了燃眉之急。
1976 年,父亲单位补员让徐桂芬有了第一份固定工作——到蔬菜公司下属一个菜市场当营业员。可好景不长,42 岁的她在1993年正式下岗。既然“铁饭碗”端不成,干脆横下一条心,趟出一条自己的路!
下岗这一年,徐桂芬东拼西凑,拿出了自己的所有家当 1.2 万 元,她用这笔钱在南昌绳金塔附近开了一家名为“煌上煌烤禽社”的店面。8平方米的铺面,外加两三个店员,徐桂芬的创业之旅就这样开始了。
万事开头难。在开店初期,徐桂芬就遭遇了卤菜师傅不辞而别的痛楚,这让本就客人不多的卤菜店雪上加霜。
她取各家之所长,在酱鸭中加入了草果、党参等 30 多味中药。为了调研市场,她亲自拿着酱鸭到街头请路人试吃,再根据反馈进行改进。就这样,她研究出了拳头产品“皇禽酱鸭”。皇禽的问世为徐桂芬打开了突破口,渐渐的,徐桂芬的铺面门口排起了队。
在之后的过程中,徐桂芬就是在不停地解决困难,一点一点地付出。她的“煌上煌烤禽社”逐渐被南昌人认可,成为百姓家平日用餐、节日聚会、待客宴请时不可缺少的一道主菜,完成了原始积累。徐桂芬不光重视口味和质量,在营销方面,她也是那个年代的“天才”。
1998 年,长江流域发生特大洪灾,全国都在抗洪救灾。此时的徐桂芬顺势推出了“抗洪救灾,七折义卖”的活动,将 3 天活动所得全部捐给灾区。
后来在回忆起这场活动时,她 说:“黑压压的顾客就挤到我的门口来,购买我的产品,嘴巴还念着:我们不仅尝到了煌上煌的美味,还为我们的灾区献上一份爱心,值!虽然这个义卖3天赔去了10多万块钱,说心里话有点心疼,但是这个广告效益是用这些钱根本就买不到。”
很快,煌上煌占据了南昌乃至江西卤味企业的头把交椅。不过,徐桂芬还有更大的野心等着去实现。此时,她的目光早已超出了江西,看向了全国。 从 1995 年起,煌上煌开始了连锁经营。仅过了3年,连锁店就发展到了 130 多家。这些门店不光在全国开枝散叶,还为徐桂芬带来了1357万元的销售收入。
有记者评价道,煌上煌之所以能从一家小小的铺面变成“卤味帝国”,与徐桂芬踏实勤劳的性格有很大关系。 “她说话从来不会拐弯抹角,只要开口讲话那就是直奔主题、就事论事。”
不过,说起以后的目标,这个勤劳的女强人说”:“我希望,把我们的煌上煌打造成中国第一品牌!”顿了顿之后,她又对记者说道:“为振兴中华民族食品工作做出我们的贡献!”
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