真正的智慧不是完全靠自己的聪明才智取得成功

比尔·盖茨之所以长期稳坐世界首富的位子，很大程度上是因为他懂得向人借力。他曾经说过：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，任何一个聪明的人也都善于借助别人的力量。不管是做生意，还是为人处世，都需要懂得借助他人之力，如此一来，更有助于你早日走向成功之路。”现代社会越来越开放，越来越讲求效率，信息的传播速度也呈几何级增长。

为了适应这种社会节奏，社会分工也变得越来越细，基本上很少有人能够掌握所有新技术，个人英雄主义受到推崇的时代一去不复返，单个人的努力很难在现代社会中取得成功。要想不贫穷，变得成功和富有，必须要借助更多人的力量，与他们联合在一起，这样才有机会不断开拓自己的事业，赚取财富。

2009年，正是金融危机甚嚣尘上的一年，美国的整个经济运行状况十分堪忧。然而，马云却不这样看待美国经济，他不认为美国的IT业会就此垮掉。马云在纽约做了一次题为“拥抱企业家精神”的演讲，正式提出把业务扩展到美国，特别是依托硅谷发展淘宝和支付宝。

在常人看来，当时美国经济形势十分严峻，受到金融危机严重打击的硅谷早已褪去了昔日的光芒，马云不抓紧占领中国这片互联网产业为数不多的绿洲，反而分身到硅谷，显然让人觉得奇怪。然而，马云却不这么想。当时，淘宝已经占有了中国C2C市场绝大部分的份额，eBay算是淘宝的手下败将。然而，马云此番出行美国，就是想与eBay寻求合作。他说：“世界经济最黑暗的时候已经过去，但最困难的时候还没有来，我们愿意在美国市场上和eBay寻找合作的机会。”马云之所以向eBay伸去合作的橄榄枝，是因为他知道eBay作为美国本土企业，有着诸多先天优势。

其实，马云寻求与eBay合作并不在于淘宝，而在于阿里巴巴旗下的B2B和支付宝等电子商务业务。由于当时经济形势对电子商务的冲击非常直接，阿里巴巴已经明显地感受到了中小企业萎缩而带来的压力，如果马云能够成功说服eBay接受亚洲最大的供货商——阿里巴巴，那么阿里巴巴的B2B就将成为一座连接中国和全世界的桥梁。这无疑可以实现优势资源互补，从而缓解阿里巴巴在国内发展的压力。

然而，当时不少随行的阿里巴巴成员还是对他的决定表示不理解，因为他们起初都以为马云这次到美国是要继续攻占eBay在美国的市场，没想到马云却力图寻求与eBay合作。

为了让这部分人理解自己的用心，马云特地为他们讲了一个关于“借力的重要性”的小故事：

一个阳光明媚的午后，父亲看到花园中的花草都已经枝繁叶茂、旁逸斜出了，就让儿子与自己一块儿去修整花园。儿子笑着答应了父亲，在花园中，他们开开心心地修剪了栅栏边那些过长的枝条，在剪去了一些多余的玫瑰花苞之后，他们发现经过修整后的花园的栅栏变得更加漂亮了，父亲与儿子相视而笑。

一阵清风缓缓地吹过来，父亲与儿子笑得更开心了。然而这时候，父亲却发现修理花园草坪的割草机没油了。其实，父亲已经将割草机要用的油准备好了，油桶就在花园栅栏外面，他让儿子过去将油桶搬过来。

于是，儿子走到油桶旁边，使出全身的力气去搬油桶，但油桶纹丝不动。努力了半天后，儿子终于承认了自己搬不动油桶的事实，于是向父亲喊道：“爸，不行啊，我没法挪动这只油桶。”

父亲温和地对儿子说：“我相信如果你能够开动脑筋，想尽一切办法，一定能够将油桶搬过来。”

儿子听后，一言不发地继续用尽全力尝试着挪动那只油桶，结果自然不能成功，到了后来，儿子快要急哭了。正在这时，父亲缓缓地走过来拍着儿子的肩头说道：“儿子，我看到了你的努力，可是，你似乎忘记一件很重要的事情。”

儿子瞪大了眼睛，望着父亲迷茫地说道：“什么事？”

父亲笑了笑说道：“难道你还是没有明白？我就站在你的身后，而且我早已做好随时上前帮你的准备。可是，你却没想着借助我的力量搬动油桶。”

儿子恍然大悟，父亲让他过来搬油桶其实只是想告诉他要多向有能力帮助自己的人“借力”。儿子对父亲说：“爸爸，我需要您的帮助。”然后，父亲就与儿子一起将油桶搬到花园里，给割草机加满了油。看到割草机又能启动了，儿子高兴地叫道：“爸爸，我们又能开始修整花园了！”

马云说，阿里巴巴进军美国电子商务市场，不是件容易的事，我们必须借助eBay的本土优势，与他们展开合作，否则我们很难取得成功。而且，国内的电子商务毕竟起步比美国晚，我们的互联网技术虽然发展迅猛，但还是比不上硅谷，阿里巴巴也有很多需要向eBay学习借鉴的地方。只有借助了eBay的强大实力，阿里巴巴才能在美国发展得更好。

有的人之所以富甲一方，是因为他们比一般人更加懂得借力而行。“全球第一CEO”杰克·韦尔奇提出“智慧全球化”的概念，其实只是借助全世界优秀企业的管理经验和文化精髓，帮助自身企业从经营管理和思维模式上实现飞跃。可见，韦尔奇十分重视借力的强大作用。

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真正的“智慧”不是完全靠自己的聪明才智取得成功，而是借用别人的力量达成目标。所以，每个人都应该学会如何利用人际关系来增添自己的“智慧”。现代社会的复杂性远远超过了以往任何时代，如果不懂得借助别人的力量，想要获取财富几乎是不可能的。而如果能像马云这样，有效借助他人的力量，将外界所有可用的力量集中在一起加以利用，获取财富就会轻松得多。由此可见，善于请教别人，善于求助于他人，就能够大大提高自身的效率。