一直都想写一写限定营销，直到小玖看到了故宫新出的这款眼影，终于忍不住了。
大多品牌都是借着季节、节日或者某些大众喜爱的形象和元素出一个限定款，但是故宫一出手就知有没有，直接出了一个“紫禁城600年限定”的十二色爆闪星空眼影盘。11月11日上线预售，现价199元，一周销量突破1W+。
为什么故宫这么有底气，这么有创意？因为有实力在啊。2020年，故宫博物院就将年满600岁了，这个600年限定也是由此而来。
【1】
为什么限定营销如此火爆？从人们的心理来说主要有以下三点：
第一，新鲜感；
第二，优越感；
第三，占有欲。
拿这款眼影来说，不管是包装设计、颜色设计还是取名都很有“心机”。什么“爆闪”、“银河”、“星空”，哪个不是听起来就blingbling的。同时十二个颜色对应黄道十二星宫，通俗来讲就是十二星座。现在信星座的人还是很多的，这样人们会觉得这个颜色就应该属于自己，从而产生一种占有欲。
而且这盘眼影还是600年限定，前无古人，这里有两个重点：600年和限定。600年直接给它蒙上了一层文化底蕴沉淀的色彩，限定意味着“过了这个村可能就没有这个店”了。因此稀缺状态下，人们不会多加考虑价格和质量便会入手。这也是袁国顺老师经常讲到的“三限理论”的内容。
于是，人们买的也不再只是一个产品，而是新鲜感和优越感。
【2】
小玖也不由得想起了2019年2月星巴克发售猫爪杯时引起的各种争抢。其实星巴克一直有在推出品牌的周边产品，可为什么偏偏猫爪杯引起了这么大的轰动效应？
首先是杯子设计的原因，不是简单的贴画，而是内侧直接做成了立体的猫爪状。小玖认为最主要的还是这猫咪元素的加入，戳中了众多铲屎官的萌点，爱猫就像追星一样，是会“上瘾”，会“疯狂”的。
不得不说星巴克在品牌的塑造和传播上真的很有一套，比如他还会赶在樱花开放前一个月上市樱花系列新品，将美好的元素和自己的品牌融合，让消费者形成到了这个时间就想到这个品牌的习惯，最终演变为对品牌的期待和“出则必买”。
【3】
除此之外，限定营销往往还伴随着“从众”、“攀比”和“虚荣”之类的心理：在自己的社交圈子内，人会不自觉地被影响和同化，于是消费行为就会慢慢与圈子里的大多数人保持一致，并渴望成为第一。也就是限定款不仅要买，还要第一个买，从而满足自己的社交虚荣心。
近几年故宫博物院跨界做各种文创类周边，还出了美妆产品，都是又美又有收藏价值，深厚的历史文化底蕴加上时尚现代感，故宫的反差萌形象也越来越深入人心。
现在品牌营销的趋势正是让原本毫不相干的元素相互渗透和融合，从而赋予品牌更多可能，使品牌形象更加饱满。相信未来一定还有更多不一样的营销方式在等着我们，各位企业家们可要多学多用多创造啊！
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