以下内容摘自李科成《引爆农药直播》专题内容：
直播带货无疑是2020年最大的风口，先有李佳琦、薇娅头部网红的预热，再有创业老炮罗永浩的造势，接着是实业大姐大董明珠的引爆。
越来越多的行业和越来越多的企业纷纷试水直播带货。那么，直播带货适合农药行业吗？有人可能会给出农民老龄化、会上网的人少；农药是生产资料，用户非常理性；产品功能性强，需要技术服务；农村交通不便，配送成本高等等一大堆理由。
李科成认为：这是典型的弱者思维。弱者总是习惯于思考别人适不适合他，而强者思考的是如何适应别人。
连一向对互联网不感冒、嘴巴上从来不服输的董小姐都在亲自入场直播带货，农药同仁们，你还在怀疑农药行业是否适合直播带货？
好了，言归正传，今天我给大家分享的是直播带货的三大特性：
第一大特性：人格化
直播带货主要是通过主播真人出镜的方式进行产品销售。主播在直播的时候，不仅在展示商品，更是在展示自己，具有很强的人格化背书。
传统电商是“货与人”的对话，而直播电商则是“人与人的对话”。直播带货比单纯的“货与人”多了一层温度，人是感性动物，对于喜爱的主播，容易动感情，从而冲动消费。
李科成强调，企业的第一主播一定是创始人或CEO。携程网的主播是梁建章，复星集团的主播是郭广昌，格力的主播是董明珠，奥康的主播是王振滔……
粉丝们在直播间对CEO具有天然的信赖感。创始人通过直播带货，由幕后走向台前，在传播品牌、推广产品之余顺带卖货，这对企业绝对有百利而无一害。
令人遗憾的是，到目前为止，农药行业还没有比较有影响力的创始人进行直播带货。李科成相信，农药行业谁第一个吃螃蟹，谁就能给企业带来话题、关注和流量，传播价值至少千万起。
第二大特性：场景化
人是场景的产物。看电影容易感动、在酒吧容易喝醉、逛街会冲动购物、到庙里会烧香磕头……不同的场景下产生不同的行为。
直播带货是传统“电视购物”的升级版，也是“电商购物”的全新形态，本质上是“导购员”直接面对“顾客”的商业模式。
各大直播平台的头部网红也都是导购或店老板出身。李佳琦曾经是欧莱雅专柜美妆导购；薇娅是服装店老板娘，辛巴从小摆地摊……他们都非常熟悉和了解粉丝在特定消费场景内的心理和心态。
直播拉近了人与人之间的距离，跨越了物理界限，给粉丝们营造出临场感、参与感和体验感。
农药是最具场景感的产品之一。农药直播最好的直播间是田间地头，通过直播进行药品功能和使用方法的讲解，以及现场进行配药、喷药的示范操作，让农民用户可以直接感知和体验到。
第三大特性：交互化
直播带货的本质是人与人之间基于交互而建立的消费信任。所以说，在直播中主播与粉丝之间的互动非常重要。
主播通过积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换，在巩固粉丝的同时形成良好的口碑，以此吸引更多的粉丝加入。
优秀的主播一定善于和粉丝之间互动，通过互动建立消费者对主播的信任和喜爱，进而相信主播推荐的产品。
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