几天前，在小区散步，遇到了昨天写的那位姐姐，她在喂猫，我过去了。
她在喂猫，我过去了。
我说，光喂猫不喂狗呀？
她说，流浪狗也喂。
我说，过几天我给你拿点狗粮吧。
她说，不用。
我说，我们一直在考察狗粮，很多工厂都给我们邮递了样品，放那里没用，总不能我自己吃吧。
她说，也好。
我问，你一个月买猫粮要花多少钱？
她说，不多，两三百块钱。
我说，真有爱。
她说，没有，没有，只是怕它们饿着。
加了微信。
我说，我也不知道该叫姐还是叫妹。
她说，叫姐就对了。
在朋友圈，我跟红酒妹互动频繁。
过了一些日子，山口百惠在微信上问：你怎么认识小X的？（红酒妹）
我说，我们关系一直不错。
她说，那是我外甥女。
我问，亲的？
她说，是的。
县城就是如此，看着很大，往往又很小，越上层，关系越紧密，有点类似古代的外交婚姻，错综复杂。
我问，姐，您是做什么的？
她说，我也是卖酒的。
我说，不像，你朋友圈从来没发过酒的广告。
她说，我的确是卖酒的，没必要骗你。
过了一些日子，喊我过去吃饭。
她的店门口很小，LOGO也很小，就写着法国红酒，推门进去，很大，很大，中间是一条长长的桌子，有点类似会议室，桌子两边摆满了椅子。
椅子后面是两排酒架。
灯很漂亮。
建筑、装修，都是一种能量场催眠，就如同你进入欧洲教堂，一进去，立刻就有了神圣感，她的酒庄也有如此的能量场，让你觉得这里很专业。
菜都是自己下厨做的。
全是西式简易菜，牛排、沙拉之类的，有点类似法国大餐的做法，一道一道的。
她开了酒。
我问，这酒多少钱？
她说，这就是普通的餐酒，几百块钱。
我说，有点可惜，我喝不出孬好。
她说，没事，喝着玩。
我问，之前你听说过我没？
她说，你猜。
我说，你这个层次的人是不会关注我的，春节时我接见了一位大V，他给我的建议只有一条，就是多赚钱，人有钱以后思想维度会提升几个档次，其实最终受益的也会是读者，因为他们跟着提升了思想维度。
她问，你认识XX饭店的老板不？
我说，MINI COUPE，认识。
她说，那是我闺蜜。
我说，懂了，她是比较了解我的。
她问，你平时喝什么酒？
我说，主观上我不喝酒，若是应酬主要是白酒，啤酒我喝了容易醉，也就是两瓶的量，红酒很难遇到好喝的，我咨询过业内人士，他说国内酒从源头就出了问题，例如啤酒不是用的小麦发酵而是用的玉米，红酒多勾兑，此人本身是做酒的，说话应该有一定的可信度，不过，今年我遇到过一款好酒，是石油系统的，他们自己的葡萄基地，自己酿的，口感非常好，很小众，网上都买不到，是石油系统的朋友送我的，只有两箱，喝光了。
她问，有没有考虑过做红酒？
我说，有过这个念头，你知道刘某？就是在法国的那个，据说是本地第一名人，他兼职做着玩，一年做一个亿，就是法国红酒。
她说，认识。
我说，他跟我说过，让我有兴趣可以做做他的酒，理由就是他的酒有故事，什么故事呢？明星都喝他的酒，而且他做的很简单，就是把法国畅销的酒运到国内，不需要解释，他就一句话，比我价格低的，肯定是假酒，就这么简单。
她说，酒水这个市场最容易积累回头客。
我问，你遇到最大的单，是多大？
她说，320万，就是昨天。
她翻出交易记录给我看，是一位大姐来走的，346瓶酒，平均每瓶酒9000多块钱，这些酒是需要从法国往这边发，她没有库存。
我问，这人买了干嘛的？送礼的？
她说，就是自己喝的。
我问，能喝一年不？
她说，顶多三个月。
说心里话，对于土豪一掷千金我是有心理准备的，例如王思聪一晚上消费100多万，咱没有太大的感觉，主要是离咱太远，没有冲击，但是当我看到交易记录时，还是觉得被震到了，也就是说，有人光喝酒，一个月要花100多万？就在我们身边？
这刷新了我的认知。
我由此推算她别的方面开支，例如招待费、旅游费……
一年怎么不上千万？
本地有如此的土豪？
我表示怀疑。
我说，我要是问一些很LOW的问题，你会不会烦？
她说，不会的。
我问，你在本地吃过最贵的一顿饭多少钱？不算酒水。
她说，五千吧。
我问，是几个人？
她说，七八个人。
我说，我在本地吃过最贵的也就是千多块钱。
她说，在私人会所里，五六千只能算是中档。
我问，这些人找你买酒，讲价吗？
她说，不讲，我把成本都罗列的很明确，这个酒法国采购多少钱，清关多少钱，我要拿多少利润，都是透明的，刚才你提到刘某的那句话，也是我经常说的，低于这个价格的酒一定是假的，因为有成本管着。
我问，你收几个点的利润？
她说，做酒水生意一定要靠积累，我只赚10个点，大家都能坦然接受。
我问，有没有人问你的酒为什么扫码扫不出价格？（我扫了一个，发现没有价格）
她说，想有扫码结果很简单，交点钱就可以，让显示多少钱就是多少钱，但是有意义吗？我跟客户都表达的很清楚，你要包装？对不起，没有，因为那是国内生产的；你要扫码？对不起，没有，那都是幕后操作的，我卖的就是酒水。
我问，酒水可以退吗？
她说，随时我可以原价回收。
我问，是朋友才买你的酒，还是买了酒可以做朋友？
她说，双向。
我问，是不是一旦信任了，就相信你的推荐？
她说，这才是问题的关键，他们告诉你需要什么酒，什么价位，什么用途，我给予推荐，他们决定。
我问，我要是做红酒的话，是不是可以从你那里拿货？
她说，我不建议，红酒这玩意有个特点，多一层流通环节至少要加10%的成本，所以一定要缩短法国到这里的环节，就是法国、上海、这里，上海也是咱自己的公司，其实等于只多了一个上海到这里的物流成本，很低，若是我给你呢？一瓶100元的酒可能就会给你110元，你何必多花这10元呢？！
我说，刘某跟我讲，若是依我现在的资源做红酒，一年几百万利润是没有问题的，因为酒不同于书，不同于画，人人都需要不说，还有就是读者群体里可能会有一些大老板，他们会要高端酒，还有就是会采购福利酒。
她说，是的，但是这东西前几年是很难做起来的，需要沉淀，还有就是需要坚持资源，绝对不能有任何黑历史，不能做DIY品牌，不做假酒，不做分装酒。
我说，懂。
说实话，我以为她只是在事业单位上班呢，外表很柔弱的女人，为什么有如此理性的一面？
很有收获，其实最大的收获，还是信心。
原来，生意经又都是相通的。
最根源的是，她解决了两大难题：
第一、货源。
第二、信任。
当然这一切都需要有个基础，就是她是有光环的，这就如同给我供货的妹子，那天我跟她闲聊，她总跟我谈未来，谈潜力，我就调侃了一句：实事求是地讲，我把这些画平本退给你，你能卖掉吗？
她摇了摇头。
东西是好东西，但是找到买家这可是可遇不可求。
做红酒的太多了，光我认识的就有十多家，真是八仙过海，各显神通，有做假酒的，有做国产品牌酒的，例如张裕、长城，有做进口低端酒的，例如零售才30元/瓶，也是法国原装过来的……
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