白话资治通鉴（四）从魏文侯来看如何真正地获得尊重

魏斯画像

话说自从赵无恤战胜了智瑶，联合韩魏两家瓜分了智氏的田产，从此三家就成了晋国新·三巨头。

等到了孙子辈的时候，赵氏君为赵籍，魏氏君为魏斯，韩氏君为韩虔。这三个人陆续称侯改元，将晋国分而治之。

对于魏氏来说，魏斯是一个非常重要的代表人物。他的出现，直接引导魏氏雄踞诸侯85年，占了整个战国时代的一半。

关于魏斯的轶事有很多，司马公在《资治通鉴》中讲了这样几件事，来劝谏皇帝宋神宗。

魏斯成为魏氏家长之后，以贤士卜子夏、田子方为国师。

每次经过名士段干木的住宅，他都要在车上俯首行礼。

这样一个礼贤下士的诸侯，立即吸引了四方贤才德士前来归附他。

但魏斯可不是做做样子。

有一天魏斯与群臣饮酒听乐，喝到嗨的时候突然天降大雨。这时魏斯却让人被车准备去乡间。

左右的随从都纳闷了，说：咱们今天在这儿饮酒作乐，而且外面下着大雨，主公你往外跑啥？

魏斯说，我想起来和村长约好了去打猎。虽然喝得很嗨又下雨了，但总不能爽约呀。

信

从这里可以看出来，魏斯非常有契约精神，也就是孔子所说的信。在古代并没有合同这一说，因而口头上的许诺被看得极为重要。取信于人才能积累口碑，对于王侯公爵来说更是非常重要的。言而无信的人将失去别人的信任，让人没有安全感和依附感，则人才就不会聚集在其麾下。所以即便是对一个村长的许诺，公侯也必须言出必行，这就是所谓的金口玉言。

不止如此，魏斯还特别宽厚敦笃。

韩国派使臣来向魏国借兵攻打赵国。

魏斯说：我与赵国是兄弟之邦，不敢从命。

赵国随后也派使臣来借兵要胖揍韩国。

结果魏斯说：我与韩国是兄弟之邦，不敢从命。

赵烈侯和韩景侯期初很生气，但了解了事情的真相后不仅又钦佩魏斯。

这样一来，魏国则成了三晋之国的盟主，对内三国紧紧团结在一起，并跟随魏斯东征齐国，西讨秦国，成为战国初期雄踞中原的霸主。

仁

司马公对仁看得很重要。魏斯无疑是个仁君。有道是仁者安仁、知者利仁。魏斯因为看重跟邻邦的和睦相处，不因为能够“打土豪分田地”的利益而与兄弟之邦反目，让邻邦都知道，有魏斯在则和平，从而赢得了美誉和口碑，这才成为能够调解三晋内部矛盾的盟主。我们和人交往也是一样，如何让别人都尊敬并喜欢你？卡耐基曾如是说：你应该让对方感受到你在真诚地并尽最大努力地帮助他。

魏斯让乐羊攻克了中山国，并将这块土地封给了儿子魏击。

有一天他问群臣，我这个领导怎么样？

大家都说他是仁君。只有任座说道：你把中山国封给你的儿子而不是你的弟弟，算什么仁君？

魏斯听了之后非常生气，而任座也一甩袖子走了。

气急，魏斯就问近臣翟璜，翟璜回答说：您是仁君。

魏斯说：你没忽悠我？

翟璜说：我听说国君仁德，他的臣子就敢直言，你看刚才任座就很耿直嘛！

魏斯一听恍然大悟，让翟璜赶紧把任座追回来，并亲自走下殿堂去迎接，奉为上客。

说服

这里咱们比较一下任座和翟璜，两人其实都想向魏斯劝谏，但任座一句话就得罪了领导，而翟璜却立即让领导听从了自己的意见。其实魏斯已经是个很不错的领导了，即便是再仁德的领导，也不喜欢有人大庭广众地批评他，面子上挂不住。这就是一个谈话的艺术了，当你一开口就把别人激怒了，那么你的话再有思想也不会被接受。因此我们在说话的时候，应该平和而委婉，首先让对方感受到自己的诚意，在如沐春风的语言环境中沟通思想，则是一个说服人的方法。

有一天，魏斯和国师田子方饮酒，魏斯忽然说：编钟左边声高了，调一下。

田子方就笑了，说：我听说，国君懂得任用乐官，不必懂得乐音。现在国君您精通音乐，我担心您会疏忽了任用官员的职责。

魏文侯说：对。

或许是受到魏斯的影响，儿子魏击也特别听得去意见。

有一天，魏击出行途中遇见国师田子方，赶紧下车伏拜行礼。田子方却不作回礼。

魏击觉得田子方太傲慢了，于是说：富贵的人能对人骄傲呢，还是贫贱的人能对人骄傲？

言外之意就是，我作为高贵的公子都率先向您行礼了，您怎么能如此傲慢不讲礼貌呢？

田子方立即说：当然是贫贱的人能对人骄傲啦。国君对人骄傲就将亡国，贵族对人骄傲就将失去封地（想想智瑶就是如此）。亡国之君再也找不到过去的辉煌，失去封地的贵族再也找不回安逸的生活。但贫贱的游士呢，不高兴就穿上鞋子走。哪里得不到贫贱呢！

言外之意就是，光脚的不怕穿鞋的。

魏击听了之后立即向田子方道歉。

处世

事实上田子方故意不回礼，正是想借机劝谏未来的储君。身为领导的人如果对下属傲慢，下属就会离心离德。如果礼贤下士，用没有什么成本的尊重，就可以使用下属的才华如同使用手足一般游刃有余，则领导会越当越好。所以说，如果你要爬得更高，就要谦虚谨慎。而你的位子越高，就越应该谦虚谨慎。否则一失足则成千古恨。智瑶如此，后来的始皇帝亦是如此。

有一天魏斯问臣属李克说：先生曾经说过，家贫思良妻，国乱思良相。现在我选相不是魏成就是翟璜，这两人怎么样？

李克回答说：下属不参与尊长的事，外人不过问亲戚的事。臣子我在朝外任职，不敢接受命令。

魏斯说：先生不要推让！

李克说：国君您没有仔细观察呀！看人，平时看他所亲近的，富贵时看他所交往的，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的。仅此五条，就足以去断定人，又何必要等我指明呢！

魏文侯心里立即有数了。

李克路上遇到翟璜。翟璜问：听说今天国君召您去征求宰相人选，到底定了谁？

李克说：魏成。

翟璜立刻生气了，说：西河守令吴起，是我推荐的。国君担心内陆的邺县，我推荐西门豹。国君想征伐中山国，我推荐乐羊。中山国攻克之后，没有人去镇守，我推荐了先生您。国君的公子没有老师，我推荐了屈侯鲋。凭耳闻目睹的这些事实，我哪点儿比魏成差！

李克说：你把我介绍给你的国君，难道是为了结党以谋求高官吗？国君问我宰相的人选，我说了刚才那一番话。我所以推断国君肯定会选中魏成为相，是因为魏成享有千钟的傣禄，十分之九都用在外面，只有十分之一留作家用，所以向东得到了卜子夏、田子方、段干木。这三个人，国君都奉他们为老师；而你所举荐的五人，国君都任用为臣属。你怎么能和魏成比呢！

翟璜听罢立即对李克行礼说“我真是个粗人，失礼了，愿终身为您的弟子！

需求

这里是一个辩证的思维。在一个社会中，你如何成为脱颖而出的人？现在很多人都在说满足客户需求、满足对方需求。无疑，每一次魏文侯有需求的时候，翟璜都能立即满足他。但是魏成却不一样，魏文侯在并没有意识到自己缺老师的时候，他找到了三个贤明的人来为魏文侯出谋划策，这才激发了魏文侯的潜能，意识到自己可以做更大的事，从而才能笼络赵韩，攻伐齐秦。因此，满足需求不如激发需求。因为满足一个人的需求，他会欣赏你。而激发了他的需求，他则会尊敬你。品牌如此，做人亦如此。