创业做生意,是客户最重要,“客户第一”是永不改变的赚钱秘诀,那如何对待客户就相当重要了。
故事:富翁娶媳妇
一位上亿身价的富翁终于要娶妻,最后精心挑选出3个最佳美人儿人选,富翁给出了一道最终测试题,给他们每人一千元去花,目标是将各自的房间装满,第一个女孩想了又想买很多气球,装满了房间9成,第二个女孩比较聪明,买了些蜡烛,让光充满了整个房间,第三个女孩精心打扮了自己,并且买了一些雕塑身体的健身器材,富翁最终选择的是第三个女孩。
小思维:客户的真正需求是需要深入挖掘的,不能就想当然,也不能轻信客户所说的,因为客户在一开始,也可能不知道自身的真正需求,或是没有说出自己的真正需求,都需要企业家来开发。
故事:两人追女神
在校园内,两个追求者在争一个女神,第一个追求者选择直接表白,结果将女神给吓跑了,另外一个追求者制造了一个巧合,跟着女神在图书馆看书,当女神要离开时,上前说道:「嗨,同学,能借我10块钱吃个饭吗?我钱包忘宿舍了,这是我的学生证,你把手机号给我,回头一定还你钱。」女神心善,想了想同意了,正准备掏钱,追求者又说:「要是你能借我20,那我请你吃顿饭。」两人因此结缘,很快就好上了。
小思维:做生意,客户的需求不仅是需要被发现的,也是需要被创造的,不管是巧合还是时机,都是可以创造。
故事:表面与里子
一个男孩辛辛苦苦的追一个女孩,女孩不厌其烦,下了最后警告:「没有两层别墅和一辆奥迪A6,就给我滚。」说完什么也不听,就走人。
男孩望着身影苦笑,回家询问父亲的意见,父亲抽了一口烟:「唉,奥迪A6很好办,把家里的劳斯莱斯卖了就可以解决这个问题,但是这二层别墅不好用啊,咱们总不能把家的五层别墅给扒掉三层吧,太浪费了。我看你和她还是算了,不划算了。」
小思维:在对客户的真实需求还不了解时,一定不要胡乱报价,可能用巧成拙。
故事:痛点与痒点
一家餐厅的男厕小便池,上面贴了这样一张小纸条:「往前一小步,文明一大步」。然而,却不怎么管用,地上一样到处都是。后来餐厅负责人突然想通了,将新的纸条贴上,上面写着:「尿不到池里说明你短,尿到池外说明你软」,结果,厕所地面一下子干净了许多。
小思维:要靠抓住客户需求来赚钱,要刺激其痛点,这永远比刺激其痒点还要有效的多。
故事:乞丐
一个乞丐到小林家乞讨,小林给了乞丐十元,第二天又来,小林又给了十块,持续了三周多,这天,小林却只给乞丐五块,乞丐好奇地问道: 「之前都给十块,今天怎么才五块?」小林表示自己结婚了。乞丐一听勃然大怒,一巴掌就呼过去,「你怎么敢拿我的钱去养你的老婆?」
小思维:「客户第一」并不代表要惯着客户,客户是需要适当的管理和教育,否则,企业会趋于被动。
故事:班花投票
一个班的女孩们举办了一个公开投票活动,投票班花,并纷纷上台拉票,相貌普普通通的小芳想了想,上台说到:「如果大家将你手上的票投给我的话,等以后你们结婚了,就可以骄傲的向老公说,『我上学时候,可是比班花还漂亮的!』」结果,小芳全票当选。
小思维:客户有一个需求相当重要,那就是满足自身的优越感、成就感、自尊心,这很多时候甚至比产品本身更重要,如果能满足这一需求,就不愁吸引不到客户。
王双:「互联网因学习、模仿,发展程度提高得很快。互联网公司之间可以互相学习。我认为技术趋同是早晚的事情。企业应该多了解客户,以客户为中心,客户为重,发展就不是一个问题。」
有这么一个快乐市集,叫做"店"子书行业市集,让人轻松逛街、放松心情、学会行业小技巧,在里面可以找到新店开张的店铺,热情的店员加上最棒的大特价,让人心神雀跃。
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