2019 年 第 228 期
电商促销期间，梁小姐第一次在网络上尝试购买了家具，她花了200多元钱，购买了一件懒人沙发，送给家中年迈的奶奶。“沙发很舒适，奶奶坐得很久身体也不酸痛了。”梁小姐在商品评价中认真写到。
家具作为大件耐用消费品，其线上销售存在的物流、售后安装等一系列问题长期制约着消费者的购买。
不过，近几年来，一些类似于懒人沙发之类的迷你家具单品在网上畅销，且售后评价高，成为众多消费者第一次在网上购买家具的选择。
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线上好卖的迷你家具
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每年的618、双11、双12等电商购物节，诞生了一张张家居类品牌销售额榜单，榜单上不外乎都是一些知名品牌企业。不过在这些品牌榜单之外，我们更关注到一些迷你家具的线上销量不少，且售后评价不错。
小编打开线上购物平台，搜索栏会自动出现“公寓”、“小户型”、“迷你”、“单人”、“单身”家具等关键词，说明这是消费者在线上搜索家居类产品时的高频词汇。
点击搜索之后共显示十余万条各类款式的迷你家具产品，销量靠前的一款沙发椅已经月销售破千。
这些迷你家具有以下特征：
①从种类上来说，主要是一些体积小、可折叠、极易省空间的产品，如小茶几、餐桌椅、小型梳妆台、可折叠沙发床、单人位/双人位/三人位沙发、懒人沙发等；
②从价格上来说，最低200元不到便能买到一个单人椅，最高也不超过1000元；
③从材料上来说，以布艺、人造皮、不锈钢、塑料为主；
④从功能上来说，大多可以折叠，具有多种功能，小而精致；
⑤从风格上来说，以ins风、北欧风等深受年轻人追捧的网红风格为主，产品色调明快清新、造型简洁；
⑥从安装上来说，操作方便，大多是拧螺丝即可固定。
正是单件价格不昂贵、产品体积小、自行安装方便、风格时髦、高颜值这些特点，使得年轻消费者热衷在线上购买，并且下单较少犹豫，“买迷你家具就像买一件衣服一样。”
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迷你家具都被这些消费者买了
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通过迷你家具售后评价信息，小编总结出这些人群购买了迷你家具：
一是租房类的工作人群，沙发床满足了其省空间、搬家时带不走可丢弃的需求；
二是居住在宿舍的学生，迷你懒人沙发满足了其长时间上网坐得舒适、离校时可丢弃的需求；
三是做直播的人群，迷你沙发椅满足了其直播拍摄时的效果需求；
四是实体店铺，尤其是鞋店、服装店之类的小老板，迷你家具满足了其节省空间、家具色彩时髦与店铺调性相符的需求；
五是酒店式公寓之类的单身业主，迷你家具满足了其节省空间、功能多样、风格时尚、细节美好精致的需求；
六是一些购买力不足以购买全套高品位家具，但足以购买单品的，对生活细节有精致追求的年轻消费者。
其他还有一些类似于上文的梁小姐，家中有老人、小孩等需要单独的、更加舒适的座椅。
对空间可以有效利用，风格时尚的迷你家具，满足了多元化人群的需求，并且这些人群正呈现逐年扩大的趋势。
随着城市化的推进，一二线城市小户型住房成为主流，单身人士、“宅”一族越来越多，四五线城市“小镇青年”网销实力崛起，单身经济和懒人经济所释放的购买力不容小觑。
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小而强的迷你家具店
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迷你家具网销可观，一些销售、生产迷你家具的店铺、企业尝到了甜头。
他们大多不是品牌类企业，规模都不是很大，却在大品牌都“看不上”或者无法顾及到的细分领域闷声发着大财，如一家店铺的一款售价200多、购买者通过拧螺丝就能自行安装的可折叠沙发床月销量高达2000多件，营收额可观。
售卖迷你家具的店铺，有厂家直销，也有第三方销售，“我们会关注年轻人热衷的一些风格，比如现在比较火的ins风、国潮风，从色彩、造型和功能上选符合这些风格的款。”某迷你家具店铺卖家说到。
对于这些卖家来说，他们更多的时候需要像“买手”一样，具有相当强的选款能力，才能从众多的产品中选出一些年轻人群，尤其是单身人群喜爱的小而精致、能够给他们带来幸福感的畅销爆款。
值得注意的一点是，从地域分布上来讲，售卖迷你家具、销量排行靠前的网销店铺一般以河北廊坊、浙江湖州为主，如佛山龙江这样的传统家具产业集散地，反而在迷你家具网销上没有呈现出产业带的规模优势。
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