商业：操控资源的流程

创新的四个思考角度：

第一，把没有做好的做好，也就是从各个细节进行优化；

第二，把别人已经做好的拿过来用，比如异地复制或跨行复制；

第三，把大家都不好的、闲置的整合在一起变好；

第四，把大家都好的整合在一起，变得更好。

这也是我们资源操控专家经常用来操控资源的四个角度。

操控资源的流程：

第一步，挖掘商机，

第二步，需求资源，

第三步，谁有资源？

接下来我们分享第二步，需求资源，也就是说完成这个项目都需要哪些资源？

当我们发现了商机之后，我们如何把这个商机真正落实成一个项目，要从哪些方向思考，这是个至关重要的。很多人非常善于发现商机，但是他不知道如何去做，所以说发现商机很重要，但怎么去落实，把这个商机真正策划成一个事业去做，这才是至关重要的。比如我们要做一个专门让空巢老人告别空虚的事业，那我们要如何才能做到呢？我们要往哪个方向去思考，需要哪些东西？也就是说你需要做的这个事情都需要哪些资源，你都给它列出来，先不管他能不能实现，换句话说你干成这个事情需要满足哪些条件，把这些条件满足这个事情就干成了。

我们需要四个方向把发现的商机落实下来，有可能这四个方向的东西不一定都能用到，但是这四个方向总有你需要的东西。

1. 借鸡生蛋

2. 借米下锅

3. 借梯登高

4. 借船出海

这就是四借思维。

第一借：借鸡生蛋

借鸡生蛋指的是需要别人给我们两个东西，

第1个是给地，就是说你得有地方下蛋，所以给地就是指设备、空间、产品，这三样东西你都没有，所以谁有就找谁借，然后最后分摊好处就可以了，各自得到自己想要的。

第2个是给力，你得有能力去下蛋，所谓给力就是给技术和能力，你在技术和能力方面都比较弱，甚至是什么都不知道，你也可以去借，把相关的能人整合过来，用股份和高薪锁定。

借鸡生蛋=给地+给力=设备+空间+产品+技术=能力

有关给地给力的实战案例，在本书中都会讲解到，但是我们在操控资源的时候，没有什么就去借什么，能整合就整合，能给钱就给钱，可能需要借别人的设备，借别人的场地，借别人的产品，借别人的技术，借有能力的人，只要把他们想要的满足了，这些都可以去整合。

第二借：借米下锅

借米下锅指的是给钱，需要钱就要整合有钱的人，借米下锅等于给钱。

有关给钱的实战案例在本书中都会讲到，我们在操控资源的时候，往往缺的最多的就是钱，那我们直接找到有钱的人跟他去借就好，因为有钱的人都在找有发展潜力的项目，你只要会分钱、会操控他们就可以了。

第三借：借梯登高

借梯登高指的是给名，在中国做一个事情给名是很重要的，包括给你一个头衔、给你一点权利、借你点影响力，很多事情本来做起来是很容易的，但是你没有头衔、没有影响力就会变得非常复杂。所以说我们在做资源整合的时候，在落实一些项目的时候，一定要把名也考虑进去，有了名钱自然而然就来了。

借梯登高=给名=头衔+权利+影响力+证书……

有关给名给头衔的实战案例，在本书中都会讲解到，我们在操控资源的时候，尤其是你非常弱小，你就必须去建立一个身份，否则没人愿意跟你合作，这个身份头衔你都要借来，可以分钱给他，也可以给他想要的资源，具体我们会在后面跟你分享。

第四借：借船出海

借船出海的意思就是要别人给我们路。

给路主要是别人给我们渠道或者是人脉，渠道就是帮你卖产品的地方，人脉就不用解释了。

借船出海=给路=渠道+人脉

有关给渠道或人脉的实战案例，在本书中都会讲解到，我们在操控资源的时候都需要去借渠道借人脉，你不能什么事情都要自己去干，只要会分钱让能者多劳。所以当我们发现一个商机之后，你必须要思考做这个事情，我们需要一些什么样的资源，你先把它给罗列出来，我们应该朝什么样的方向去思考，这个是最关键的。比如说我做一个事业必须要政府的影响力，必须要这样一个技术，必须要一点权利，我还需要一点空间，你把它们都给列出来，越详细越好，当然先不管他能不能实现，这个是我们去借别人的，如果我们去整合别人呢，这四借也是重要的参考方向。

操控资源的流程：

第一步，挖掘商机，

第二步，需求资源，

第三步，谁有资源？

接下来我们分享第三步，你需要的资源都已经列举出来了，紧接着谁有这些资源你也一一列举出来，这里实际上就是在找人才、找合作伙伴，能者居上。

比如说1000平方的场地你就要去思考，谁有这么大的空间，你先把它列举出来，然后再看如何把它的场地整合过来，整合拥有这些资源的人无非就是满足他们4个方面的东西：名、利、惑、情。要么你能帮他出名，通过名去引诱他，要么你能帮他带来利益，通过利益去打动他，要么你能解决他的困惑，通过困惑去帮助他，要么你能满足他的情感需求，通过情感去感动他，这就是通过四个核心的方法去整合他们。

当你列出谁有这些资源后，紧接着就要跟这里面每个人或每个商家去谈判，去整合他们，在这里面涉及到你的谈判能力、痛点挖掘能力、整合能力、利益分配能力，这些我都会在随后的内容里，依托案例给你一一展示，因为只有这样你才能真正的懂得去灵活应用并成功落地。

有关如何让潜在的合作伙伴与我们心甘情愿的合作，并求着和你合作？资源操控高手都是谈判的高手，普通人是主动来要，而资源操控高手是别人求着他要，资源操控的厉害之处就是会分钱，一定要舍得分，把专业的事情复杂的事情让你的合作伙伴去做，把最轻松最简单的留给自己，因为这是个长久的生意，谁也离不开谁，你只需要懂得如何操控他们，如何掌控他们需要的资源，如何进行资源重组就好了，把价值利益最大化，这就是整个资源整合的一个思维过程。