稳定裁缝师团队、中央工厂、后端用户画像及管理系统是易改衣的第一道护城河。
2015年，梁仕昌和他的三个朋友一头扎进这个看似没什么商业模式，但深耕下来却有很大消费潜力，并能形成技术壁垒的“改衣”行业。创始核心团队分别出身服装品牌创始人、传统裁缝业、项目运营等。
“可以从两个维度大概估算，一个是国内的服装类有2万亿元消费市场，其中高端消费有5000亿元，其中30%的衣服需要改，按改衣服的价格是零售价格的10%算市场规模也是100亿（取概数值）。另一个维度是中国轻奢的消费人群有9000万人，按一年买两件1000元以上的衣服算就有1.8亿件，而这其中一般有30%的衣服需要改也就是5400万件，如果按改一件衣服150元算，算下来这也有100亿（取概数值）的市场。”
其中，30%衣服需要修改； 是从销售到衣服最后不穿为周期，比如，当初试穿合身，但以后身材变化，但衣服的价格又高，无法丢掉，这就是改的需求。而易改衣就是在这一大市场中，用“改衣服”这一小切口，掘金服饰行业。成立3年以来，他们已经从改衣服，延伸到半定制、织补、皮具护理等领域，除了散客，还与PRADA、GUCCI、京东、天猫、唯品会等服装品牌、电商平台合作，目前全国拥有50万用户量。
易改衣跟小作坊有什么不同
第一，商业模式不同。连锁式、互联网式（APP、公众号、小程序），拥有自己的中央工厂。
第二，渠道不同。与企业合作，将改衣服务嵌入各个服装品牌、电商平台的会员体系中。
第三，产品不同。易改衣有一万多个SKU，能解决市面上99%的改衣问题。除了裤脚、衣袖、衣领、缝补这样简单的工艺以外，易改衣用无痕的改衣技术，提供更深度的改衣服务，比如，会根据用户的衣服材质和原本的工艺手法进行修改，并且接受半定制、复杂的工艺和皮具护理等服务。
第四，定价不同。易改衣根据衣服的种类、改衣服的部位、衣服的工艺复杂程度来定价。
然而，区别于小作坊的改衣店不是易改衣的终极目标，成为行业的领头羊，建立其他品牌无法超越的商业壁垒才是核心点。
改衣行业有着天然的壁垒
在这其中，梁仕昌发现，改衣这一行业有着天然的壁垒，也就是选择成本，消费者不会把很贵的衣服，随便找一个没有品牌性、连锁性的机构来改，而是选择一个专业性、有稳定输出服务的大品牌。
于是，梁仕昌在裁缝师的选择和组合上下足了功夫，招聘在服装工厂有十年以上改衣经验的师傅，并形成专家级、高级、初级多种级别，以处理消费者不同程度的改衣服务和工艺需求，就这样，易改衣已经从最初的0变成了拥有80多个专业裁缝师的裁缝团队。同时，很多易改衣的师傅也给周冬雨、赵丽颖、张铁林、王劲松、章子怡等当红明星提供过改衣服务。
在后端核心团队稳定的基础上，标准化的流程和大数据的建立给易改衣品牌又加上了一层保护膜。比如建立ERP系统、SOP 系统、建立消费者用户画像等一系列流程。
3种门店模式3年布局
2016年，易改衣在北京双井商圈开出了第一家线下实体店。在30平米的空间内，易改衣聚焦了消费者对改衣的所有体验需求，分成四个功能区：
一是客户服务区，主要给消费者测量身材和衣服尺寸；
二是快改区，每家店配备一个改衣师傅，只针对相对简单基础的改衣服务，比如裤脚、衣袖修改等，工艺复杂的则送往易改衣的中央工厂；
三是接待区，也就是消费者的休息区；
四是工具区，聚集针、线、布以及改衣的工具等。
除30平米的标准门店之外，易改衣还开发出聚集手工坊、DIY等体验的80～100平米门店，以及开在高端社区的小店这两种门店模式。
开设线下门店并优先选择购物中心布局，基于梁仕昌团队在创业中也意识到的一个商业理论：线下实体店的布局决定了品牌是否占据消费者心智。而寻找用户足迹，离用户更近，购物中心是最终突破口。“现在企业都要立体、多渠道发展才有更多机会，也就是线上线下一体。”梁仕昌说。据赢商网
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