农资传统经销商的出路在哪里?农资人如何才能突破瓶颈?

　　随着互联网飞速发展，再加上去年突如其来的一场疫情，许多行业为求出路早已开始进行革新。转型是最近几年各行各业都在热议的话题。特别是农资这个行业，农资其实很早之前就出现了线上线下的运营模式。

　　不过这几年来看，外在原因与行业自身的一些因素，让不少农资人开始思考进行转型，说起来很简单但要付诸实践是很难的一件事情。

　　一方面，土地流转后的适度规模化经营，虽然解决了“谁来种地”的问题，但“怎么种、种什么、卖给谁”等难题仍未破解，终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。

　　另一方面，从化肥零增长到负增长，市场“天花板”持续下沉，传统农资经营模式难以为继，经销商向服务商转型的拐点已至。穷则思变，经过多年探索，一批富有创新精神的农资流通企业率先完成服务转型，通过开展半托管、全托管、服务托管、订单托管等多种农业增值服务，不仅有效解决了上述农业痛点，也破解了服务商盈利模式难题，为后农资时代经销商向服务商转型展示出一线曙光。

　　相对于农资企业来说，虽然农资夫妻店的优势很明显，但是在当下激烈的竞争中也面临着很大的风险和不足。

　　1. 品牌意识不强，缺乏产品品牌和产品线规划，无法形成自己的品牌和特色，不能感召锁定农户。

　　2. 规模小、销量小且品牌意识低，谁的产品利润高就卖谁的，谁给我赊账我就卖谁的，很难获得厂家的支持，因而不能掌握利用更多资源，难以发展壮大。

　　农资夫妻店如何突围升级?

　　1. 升级门店，健全人员，融入组织。

　　把自己的农资小店改大店，重新装修，摆脱杂货铺印，加盟当地做得比较好的供应商，借助别的大品牌和资源壮大自己。

　　2. 走到农户的田间地头

　　谁距离客户最近谁就距离竞争越远，谁能更好地为客户解决问题客户就会跟随谁走。坐在店里等客，等来的不是客，而是自我灭亡，要生存就不能懒惰，越是在竞争对手懒惰的时候你就应该更加勤快。

　　3. 巩固老客户，开发新客户

　　无论你愿不愿意，你的客户总是在流失。所以一方面要深挖客户的需求，提供更精准更优质的技术指导服务，满足老客户、巩固老客户，一方面还要开发新客户扩大影响力和销售力。