这几天，还在中风险隔离的客服小哥和大叔分享了一件事——有一位新客户向小哥咨询一件和田原石作品，可惜报出几个心理价格以后，客服小哥发现客户实际预期明显低于市场价格，买卖根本没法谈。最后这位客户突然情绪不满，爆出金句：“行情这么差，就这么个破石头，凭什么卖那么贵？”
这个话题实在过于经典，反映出目前许多客户，乃至整个玉石收藏市场的消费者，对玉石市场价格体系多有不满，就像对静态措施必然存在非议一样。今天和玉大叔就来理性的聊一聊，为什么看似小小的破石头，如今的价格却能卖到那么高，可能言语有辣评，希望各位看官理性阅读。
一、玉商本身的抗风险能力
一个最显而易见的事实，那就是和田玉能保持今天的行情，和整个玉商群体的综合能力密不可分。这倒不是炫富，毕竟什么“三年不开张，开张吃三年”的传说太过深入人心。在这个大浪淘沙的行业，有多次事实证明资金能力不够，玉商是没法长期做下去的。讲一个题外话，在河南的南阳有着“烂尾楼之都”的称号，这个中国玉石大本营，曾经是不少非法集资以及烂尾楼的集中区域。这样一个地级市小地方为什么会有如此频繁大资金流动的金融活动，相信稍微寻思应该也能明白。玉商群体做了十年往上，自有囤货大多都是价值小则几十，大则上百万，部分有实力的老玉商就是存货千万也不鲜见。如今的隔离政策能隔离一、两个月，也不会对老玉商造成破产性的打击，那么行业整体又凭什么贱价出售料子呢？
二、市场行情的周期
从另外一个角度来讲，和田玉行业其实也算是一个周期行业。就像煤炭一样，欧洲资源紧缺，中国能源行情自然随之上升看涨（即便没有卖给欧洲人，可以参考最近煤炭股的行情），这就是金融市场的联动影响。唯有市场好料紧缺，玉石价格才有炒作的空间。报价是不是理性？在大叔看来也不理性，目前的价格的确是畸高不正常。毕竟炒起来就得有人承接，那就说明市场可以正常运作下去。对待和田玉周期最朴实的应对之法就是屯料，手里有好料的人压根不慌。静待经济周期平稳，周期性给行业带来最大沉淀和底气，卖奢侈品的店铺会因为疫情就贱价销售吗？同样的道理。
三、真正跌价的货品你看不上
让客户比较难受的事情无非是好料价高，除了以上的因素之外，还有大家没有注意的生意角落。实际上和田玉的通货，随着市场供应量的提升（直播的兴起）和大规模工业化的帮助下（从小规模前店后厂升级为机雕工厂）人员成本已经有效的控制。像一些个头比较小的青海料、罗甸玉挂坠通货，批发价能做到两位数（甚至完全挤压掉了韩料的市场空间），在拼多多，淘宝等平台大量倾销。大叔还听说有些低端翡翠甚至能做到“9块9”包邮。同样一种矿物成分，有的卖上百万，有的“9块9”送到家，这么魔幻的事情是真实存在的。
再讲的更深层次一点，如今的经济环境下，仍然有心情去欣赏和田玉的朋友们，大叔相信在生活中都应该拥有一定的抗风险能力，不会是每日为了一口吃的夜以继日的工作。和田玉收藏本身就是一个圈层现象，网上也确实有很多网民攻击玉石价格。言语最激烈的人群其实根本没有买过玉，这话听起来有点刺耳但却是事实——《资治通鉴》中讲：“夏虫不可言冰，蟪蛄不知春秋！”，与其在这哀叹玉石的价格不合理，不如努力好好赚钱追求心中理想，这才是唯一正确的道理。
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