时代造就英雄,也在消灭英雄,今年各行各业好像都在哀叹:“生意不好做呀,我都要穷死了,这个冬天我该怎么过呢?”,大叔打开手机通讯录挨个分析里面的朋友,只有当医生的每天忙的不可开交,“生意”不断。这就是人生最基础法则,我们无法确定自己的未来会怎样,却也无法避免生老病死。
2018年,和田玉市场洗牌就更加的频繁了,市场里现在看起来还是满满当当,但是仔细一瞧,发现大部分还都是老户,新入行的朋友大部分也都是河南的老乡前来投奔亲戚的,镇平石佛寺镇不但是我国最大的玉都,潜移默化也通过传帮带完善了整个产业链,大叔曾经听闻老玉商说:“哪里有和田玉,哪里就有镇平人”。
中国有无数地域性的商业传奇,不知道有多少人知道湖南新化这个地方?这个湖南娄底下属的小县,气候宜人,到2016年人口也就150万,但大叔告诉诸位,全国85%的复印店,都是新化人开的,他们从八十年代给国营和外资单位修理昂贵的进口复印机起家,到今天可以自己造复印机,通过两代甚至三代人的传承,新化人抱团成为了这个行业的垄断者,为啥呢,人家随便一个老乡就有原料到成品一条龙,随便打个电话就能找到几百个熟练维修的老家工人,其他地区如何竞争呢?
人人都说温州人做生意真厉害,今天温商的代表是谁呢?自然是刚做了奔驰大股东的李书福风头最胜,可有几个人知道李书福在做汽车之前,也大起大落过,最初靠搞山寨电冰箱发家,也曾在海南房地产领域一下损失了五六千万,最后从摩托车切入到汽车,赶上了消费升级的风口,谁能想到百年奔驰的大哥会是中国人?
是温州人天生会做生意吗?均瑶集团副董事长王均豪说过这么一句朴实的话:“温州人不是做生意的料,温州人做生意都是被逼出来的,我们周边的朋友都是被逼出来的。”没有人是天生做生意的料,温州与新化有点像,这个地方风景宜人,唯独就是山多水多没有地,农业不行吧,工业也没啥国企,这么多人靠什么吃饭生活?只有走出去,仔细观察,互相帮扶,才有希望。
大叔对温商有这样的感悟,都是在工作中接触了几位低调的温州商人,大叔观察发现温商普遍对自己的生意很有自己的一套,首先从不按常理出牌,也不在乎生意是不是涨面子,很小的生意有利就敢干,有强烈的老板梦,把“想发财,要发财”印入骨里,并时刻奋斗。
和田玉的生意经其实应该多多学习温商,简单分析一下,和田玉相比较其他的生意,优点在于产品不容易坏,保存方便易于库存管理,而且因为千年文化习俗的影响,和田玉多年来一直是跑赢社会通胀的,属于有一定保值价值的珍贵矿产,加入和田玉领域的门槛不高,但如果要做的比较好,也属于重资产的领域,最大的软肋在哪里?互联网行业害怕腾讯,因为巨头会模仿;和田玉领域害怕镇平,因为人家的价格总比你要低。
新疆的和田玉行业,以纯价格来考虑,比不过人家集中的产业链,新疆好像只有原产地优势,为什么不学习一下温商的精神,抱团取暖呢?我们提到SONY就浮现了日货,提起普洱就想起了云南,和田玉名字都带着新疆的地名,还有什么比这更具有宣传价值吗?
今天大叔的随笔,可能与和田玉本身的知识学习无关,但大叔认为做任何生意,都在用心,落在品牌。由别人看不上、不屑做的微小入手,用匠心的精神打磨一个品牌,这个世界上没有哪个品牌是因为价格最低廉而做到龙头老大的,品牌恒久远,低价无底线,年底了,感谢这些年信赖大叔的各位朋友们,生活繁忙,有时候停下来思考一下,是为了更好的出发。
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