喝喝茶，吹吹牛就能赚钱，这是许多玉友对玉石行业的原始认知。其实每一个行业都有看不见的门道，那些看不到的辛苦和付出才是真实行业的真谛。有不少老客户都曾经问过大叔：“你们玉商做和田玉，哪一种方式是最赚钱的？”，话挺直白，然而无论是从低端还是高端货品都有挣钱的法门，难以一概而论，倒是这两年渠道比较集中，渠道商确实更加追捧的是代购主播们。他们自带一个良好的生态链循环——帮助渠道商家出货，同时“貌似”站在粉丝一边帮助杀价，能赚到大量的粉丝群体，确实是目前玉石主播中最吃香，也是最符合行业情况的类型。具体哪个平台的代购主播最吃香，大叔就来聊一聊自己的见解。
玉石直播在早期也曾经历过“逐鹿群雄”的年代，我们都了解互联网上最早开始搞直播的其实不是淘宝，而是快手和抖音这些短视频巨头，以短视频发家，快速切入到直播电商这个垂直赛道，“快上速打”确实是把马爸爸打了一个“措手不及”，但凭借强大的技术积累，淘宝最终还是以后台更完善，纯粹为了“钱”的电商直播追赶上来。
和田玉主播早期主要挖掘小白商机，行业真正赚钱的货品，其实都是那些市面上最常见的“随大流”通货，想象中售价较高的定制款玉件并没有特别大的利润空间（网购就认便宜）。支撑起玉商收入的主要群体就是新增玉石爱好者，这类网购买家最大的特点就是喜欢玉石，但不求太了解，在预算的范围内找到一款觉得看起来好看的就可以了。
这种心态的消费者我们以前称之为“旅行买家”，符合条件的早期直播平台中，快手在这方面排位最靠前，毕竟快手平台依托腾讯的大手笔，大量投放各种网络广告，尤其是在二、三线城乡攫取了大基数的新网民用户，深谙用户心理，这些新网民往往位于小康生活水平，以前几乎没有接触过玉石，也对和田玉保有神秘感，那时有大量的低端机雕作品通过快手平台以“捡漏”为名销售到了千家万户，催生出最早一批的主播传奇。
第二阶段主打垂直类，红火的生意刺激下，有一些专门打着收藏品旗号的平台开始崛起，也确实是笼络了一帮略带专业性的藏友，这些藏友大多已经购买过和田玉，对玉石有一定的了解，但又想在网上捡便宜。文玩类收藏类平台发展也算顺风顺水，几个头部IP之间的争夺非常激烈，真正的分水岭是美玉秀秀APP跑路（发生在2019年底），这家号称和田玉类目最垂直，规模最大的专业电商APP倒台以后，使得商家对这类垂直类平台的持续性产生了怀疑，再加上垂直类目需要大量的资金来支持烧广告持续引流，在流量方面又比不过大平台，可谓美景“昙花一现”，慢慢的也日渐式微。
如今直播电商格局已经非常明朗，快手流量掉队以后，目前最主要的流量平台就是在抖音、淘宝直播（除了翡翠类目有个巨头APP“对庄翡翠”），当然，除了短视频巨头们，巨鳄腾讯奋起直追的视频号也在不断发力“私域流量”领域，考虑到腾讯自己没有建立流量池，后期的发展情况如何还有待观察。
其实无论在哪个平台销售，大叔都不建议玉友们关注那些所谓的头部主播，越是头部的主播越是自己不存货，钱都花在人力和流量上了，从各个地方找来玉商的货品水平良莠不齐。由于头部主播对流量持续投入费用支出巨大，对利润的要求也会更高，“店大欺客”时有发生。所以这些流量巨大的直播间其实货品的性价比并不高，想要真正捡漏还是要多去寻找那些“小而美”的直播间，这个小秘诀，一定要记住哦！
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