如何找投资人要钱？有一个最重要的基本功

创业最需要啥？

人、钱、技术、格局、认知？

最需要的还是钱。

自己没银子，可以找投资人要。

找投资人要钱，有一个最重要的基本功——写一份商业计划书。

如果你是个连续创业者，做过些项目，或者在别人那儿取得过成就，那你的第一份商业计划书也许会容易些。

有了商业计划书，你就可以约见投资人了。

就算你不想找投资人，就算你只是做小生意的，写个商业计划也能帮你缕清战略思绪，非常有用。

做生意还是不能乱来，要有个策略，有个方向。

甚至企业里的高管，你带着一个部门，带着一支团队，做着一个业务，你也需要对自己的业务去思考。

因为你的商业计划写得好，完成得好，团队也对目标比较认同，你的老板也会欣赏你，会提升你。

那商业计划书该怎么写？

江湖上流传着一套方法，来自周鸿祎，360的创始人，说是用6到8页ppt就能写出一份完美的商业计划书。

具体的可分为以下几个部分：

第一页，直入主题。

别先扯情怀和吹牛皮，那些对投资人没用。

直接说：

我解决啥问题，为什么开这家公司，为啥做这个产品？

就是你发现了个问题，市面上没人解决，这问题很烦，很可能满足人们现在没满足的需求。

烦心事就是用户必须解决的，不能忍。

还有一种叫“痒点”，就像维生素，可有可无，相对弱一些。

所以第一个问题或者第一页要说明，你发现了啥问题，解决了啥问题，或者试图解决啥问题，自然就知道你想做啥产品。

第二页，说清楚你的用户群，越精准，越聚焦越好。

别想着做一个啥都能解决的万能产品。

要专注，你针对什么样的客户，什么人群是你的目标用户，也就是他们会喜欢你的解决方案，然后这个方案也能解决他们的问题，这就是产品定位，越精准越聚焦越好。

比如，这些用户现在是怎么解决这个问题的，你是怎么接触到他们的，有没有办法能覆盖他们。

第三页，就是算算这个市场有多大。

如果产品能顺利发售，又能找到用户，那就估算下这个市场大概是多大，不一定看收入规模，也可以看用户数量。

第四页，要解答一个问题：为什么是现在。

因为你得解释一下：

当你有个自以为牛逼的点子时，可能世界上早就有人想到并做了，甚至已经有公司成立，产品发售，你可别觉得就你想到这个好点子。

你得解释为啥之前没人解决这个问题？为啥你现在能解决？

是因为市场环境变了，Fa律Fa规改了，还是技术支持上来了，这就是第四页。

第五页，回答一个问题：

为什么是你？如果你前面证明了你发现了市场上的一个空白，你发现了个没被满足的需求和痛点；

你发现了个大家期待解决的问题，机会也成熟了，那为啥你是那个幸运儿，为啥你能成功，你和别人有什么不同，你有啥特别的优点。

第六页，说说你的营销策略。

你找到了目标客户、找到了用户，但这个产品，好酒也怕巷子深。

所以你打算怎么推销，要是你能想到那就最好不过了。

第七页，得说清楚你是怎么赚钱的。

介绍你的商业模式，别把挣钱模式和商业模式混为一谈，

你前面说的：拟解决了什么问题、定位什么样的用户群、面对什么样的市场容量，这些都是商业模式，只不过最后要解释你的挣钱模式。

最后一步是要解释为啥你能赚到钱。

如果挣钱模式没想好，就老实说还没弄明白，

不要瞎编数字，因为投资人一问，肯定会问得很细，你肯定答不上，

所以最后这挣钱模式倒不是最重要的，因为很多公司也是摸爬滚打才找到赚钱的门道。

以上就是关键部分，要是投资人还有兴趣，那就再聊聊财务分析什么的，当然，没人会信。

最后再说说你的团队。介绍下团队成员的牛逼之处和自己做过什么。

以上就是一个超级棒的商业计划书。

当然了，投资人有时候看商业计划书有时候也看人，因为他觉得投对了人，你一件事没有做成，反正你可以再做一件事。

商业计划都是不断打磨出来的，不要把它想成是拿去忽悠投资人的，也就是说融不融资你都要有一个商业计划。

为什么呢？你自己要把自己的思路理清楚。

做公司总要有一个方向感，想做什么，为什么做。

再者，你总得拉合伙人进来，你总要跟他们谈你这个公司得理想、梦想，但是谈完了还得有具体的工作方向和目标。

所以一份商业计划，对内、对外、对投资人和对自己的骨干，实际上都是一致的，包括对你自己，它也是一个思路的整理。

对于我们做自媒体的，可以把账号当作你创办的一个公司，用上面这套方法试着梳理一下我们的变现模式，你会发现有很大帮助。

好了，今天分享到这里就结束了。