现在很多老板开在店的时候，都喜欢做点小活动来揽客，比如会员打折、拼团购、买一送一等等。但是效果嘛就仁者见仁智者见智了，有的商家做活动做活动效果特别好，那赚得叫一个盆满钵满，但有些商家的活动就差强人意了。
那么为什么同样的活动，会出现截然不同的效果呢？其实那是因为有的商家进入了一个思维误区，一般人做活动想的都是这个活动能给我带来什么样的收益和好处，一切都是从自己的切身利益出发。但是却很少有商家从顾客的角度思考问题，去想什么样的活动才是顾客喜欢的。
其实这句话很好理解，简单来说就是我做的这个活动顾客喜不喜欢，以及做一个顾客喜欢的活动，这两种方式的结果不言而喻，肯定是做一个顾客喜欢的活动，效果会更好。
那么如何才能做一个顾客喜欢，又能给自己带来好处的活动呢？今天我就给大家带来一个面馆靠一个周年庆活动就引爆店里客流的案例，希望大家看完之后能有所启发。
这个面馆是一个姓郑的成都老板开的，郑老板今年38岁，有一个温柔贤惠的老婆和一个可爱大方的女儿，生活可谓是十分圆满。
但是郑老板最近却遇上了一件烦心事，原来郑老板的面馆最近生意非常不好，营业额不理想，但是女儿的学费，家里房贷、车贷，还有日常开销，这些都是一大笔支出，面对这样的情况，郑老板忧愁不已。
其实面馆开业前两年，生意还是非常不错的，但是随着周边餐饮行业的不断发展，竞争也越来越激烈。特别是郑老板对面的一家面馆，这家是前不久才开起来的，但十分闹心的是，同样的面，郑老板卖7块钱，这家面馆就只卖6块钱，明显着就是在抢客。
眼看着店里的生意越来越差，郑老板无奈之下也只好跟着降价，没想到对面面馆又把面降成了5块钱，这样一来，郑老板彻底败下阵来。但是他也清楚，不能再陷入无休止的价格战中，不然就只能两败俱伤，想要争夺市场，就得另谋出路。
郑老板好歹也是在商界摸爬滚打多年的，他经过不断地摸索和学习，最终给自己的面馆策划了一个周年庆活动，也正是因为这个活动，让面馆一炮而红，生意比以前还要好。大家想知道郑老板是怎么做的吗？我们一起来看一下他的生财之道。
因为正好是面馆开业的4周年，于是郑老板就推出了一个4周年店庆感恩回馈活动，具体的活动内容是：在活动期间，顾客只要充值300元成为店里的会员，不仅可以吃300元的面，还可以得到价值300元的品牌橄榄油，和300元的超市购物卡。
我想问各位老板，这样的活动，对你而言有没有吸引力？答案毋庸置疑，对于绝大部分的顾客而言，这个活动都是十分具有吸引力的，果不其然，这个消息一经推出，2天时间就有600多人参与了活动，收款超过18万元。
可是有朋友又会说了，这个活动对顾客来说是十分划算的，但是对于郑老板来说，怎么看都是亏的啊，那么这个活动的赢利点又在哪儿呢？
其实送的这个橄榄油和购物卡都是在隔壁超市免费领取的，这也就涉及到了一个异业联盟的营销方式。
原来这家超市的生意也不怎么好，郑老板就去找到了这家超市的老板进行合作说：反正我们两家的生意现在都不好，那么我们为什么不合作起来呢，我有办法能帮你的超市大量引流。
经过洽谈之后，双方达成合作，而条件就是超市老板需要出这个作为赠品的橄榄油和购物卡，那么总共价值600元的赠品，超市老板又怎么会愿意出呢？
其实赠品的实际价值呢，大家都清楚，标价高，但是成本低。最重要的玄机就是在这张购物卡上，这个卡不是一次性消费，而是顾客每次去呢，就可以抵扣消费金额的15%，
这样是不是就能为超市实现长期的锁客呢！而超市老板在这个过程中，其实并没有付出太多的成本，但是却能快速的打开自己的流量入口，并且实现长期锁客。
而对于郑老板而言，首先是收获了一大笔现金流，其次超市的生意要是好起来了，是不是还得给郑老板一点辛苦费什么的，这样的话，也就延伸了郑老板的利润链条，一举两得。
其实在这个案例里，郑老板的这个活动就是不断的在做让利，给顾客让利，送油送购物卡；给超市让利，为他引流，增加超市的收入；最后才是自己的面馆。
也正是如此，才让一个看似亏本的活动，实现了三方共赢。顾客占到了便宜，合作伙伴收获客流，而顾客得到的越多，合作伙伴赚得越多，郑老板也能赚得更多。大家看明白了吗？
所以我们以后做营销活动，不要一味的想自己能够获得什么，赚多少钱，有时候换个思路，想他人之所想，先考虑他人的利益，或许我们能赚得更多。
联系客服
