我们通常把把销售为五种类型：
第一种类型，我们叫门店导购。他们的销售场所固定，客户主动上门，成交时间短，交易额不大，被拒绝程度低，不会存在应收账款等等琐碎事情。此类业务员的性格特征是：热情、外向、具备一定的说服能力。
第二种类型，叫外贸销售，和国外客户进行销售交易。工作地点处于半固定状态，成交的金额相对较大，交易时间也比较长。但外贸销售最大特点，是根据合同来完成整个流程，要求销售人员具有很强的执行能力和对细节思考能力。
第三种类型，叫渠道销售，或称为网络销售、批发销售。他们的工作主要是对经销商的筛选和管理，他们要考察区域经销商的实力、人员、口碑、意向、下游通路等等，还要负责区域的管控。此类业务员要求具备很强的说服力和积极主动的工作精神，能够胜任长期在外出差。
第四种类型，顾问式销售或方案式销售。此类销售员销售的不是具体的产品，而是服务的内容。如：金融产品、保险、证券、培训、咨询方案等。在保险等直销行业，销售员工资基本上是零底薪。此类销售人员的特点：有很强的自信心及自我激励能力，能把事情坚持做到底，同时具备处理客户关系的能力。
第五种类型，大客户销售或工业品销售，或称为关系性营销。此类销售是五类销售领域中难度最大的一类，其特点是成交时间长，客户决策人数多，合同金额大，竞争人群多等特点。这类销售员的性格特点是：稳重、踏实、专注度和持续度强，能长期处理并且维护好客户关系。
不同的行业、不同的产品、不同的客户，需要匹配不同的销售人员。没有通用型销售人员，只有适合的销售人员。世界上没有最优秀的销售人才，只有最适合的销售者。不同的行业，不同的销售岗位，企业的不同发展时期，都应该有不同的招聘标准。但优秀销售者有两项关键特质是共同具备的，一是内心强大的成就动力，而是对客户真诚的服务愿望和影响力。
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