开篇我先问大家2个问题：
什么样的人，会被我们成交？
什么样的人我们永远成交不了？
答案是：
能被我们成交的，永远是能量不如我们的人。
能被我们成交的都是认可我们IP价值的人。
能被我们成交的，他一定是有求于你的人。
也就是说他的能量肯定是不如你。
那些不能成交的这些人，就是我们现实中的这些朋友，因为有句话是这么说的，就是熟悉的地方，没有风景，在亲人的眼里，没有伟人，我们之前所有的亲戚朋友，他们是不会为你付一分钱的，那只有那些半熟人，你新加进来半个月左右，这部分人，他已经看了你朋友圈儿，看了半个月左右的。或者说几个月以后的，这些人是最容易被成交的，而且是很开心的成交。
还有一点：如果说我们去的鱼塘，他们的职业都比较懒散，或者没有什么创业属性的话，这种鱼塘，不需要进。
打工者的这个鱼塘也是不建议进的，只有进那些年龄稍微小一点儿的啊，创业者，像这样的这个社群思维活跃，而且还是有一定的文化底蕴的。这些人是最好的，这些人最容易被成交，而且是你成交了之后还有培养他的空间。
我们从从发心方面来说啊，我们到底是想要他的98，还是想要这个人未来能跟我们一样，当做我们一个左膀右臂，当作我们的战友来长期的去培养，我们未来一块儿去做一个大事儿。
就是从这方面来说，我们就应该去找。
这98进来之后，我们应该找能被我们去开发的那些人，凡是不能开发的那些人，他的年龄过小或过大，他的职业也不太适合，这种时候。我们就不太想要他的98，因为要了也没有用，要了这些人，那她也成长不起来，可能你要他就这98，你未来我也不知道他会用什么眼光去看你。
我发现一个问题：可能我们之前成交19.9的时候相对来说比较简单，但是为什么我们现在有98的成交难？
19.9他进来实在是没有门槛，虽然说19.9翻个五倍，它就是98，但是这个人是截然不同的，19块9，他可能就是想怎么着，那进来之后这就是一个鱼塘，我可以加很多，这里边儿这些人，相对来说这个成本还是很低的，或者损失的这个成本很低。
但是你如果说让这些人去付费，98去进一个群，可能很多人，他就要顾虑一下啦，也就是说，19.9和98天然的就能把两种人就区别开，但是也会造成一个困扰着。19.9好成交，但98不好成交，虽然说不好成交，但是这个人群就精准了。
但是从另外一个方面来看呢，虽然说，精准啦，但是成交变得很困难，以前我们三，两天，我不知道能成交多少人，现在可能我们的成交率。要断崖式的下降，如果说以前我们能做到10%-20%的成交率的话，现在可能只能跌到5%左右，这样的话就显得。就是说，有好多精力就觉得就浪费掉了。
我们先说价格这方面来说，对于我们未来，如果说想要提高成交率的话，我们必须要选对正确的鱼塘。必须要选择正确的鱼塘，否则你进去之后也是个麻烦，因为每天我们加的人是有限的，我这边儿每天只能加，也就只能向50人打招呼。
像50人打招呼的话，实际上通过率的话，我最好的时候能做到50%，也就是每天能平均以20多人左右啊，20人左右，这个速度加粉，那你这一个月只能进来，400到600人，那这400到600人，如果说你做到这个转化率的话，也就这个时间的投入产出比是否划算，当然我们一方面需要从收入这方面考虑，一方面还要从另外一个地方考虑，我们是用什么发心去找这些人呢，也就是，我们第一，我们需要成交，他们来活下来，还有一点就是要看这些人是不是他的价值观各方面，是不是能随着我们一块儿来成长，我们是不是能带的动这些人。
98如果说一个月我们能成交十个的话，那就980，成交30个的话，基本上我们这一个月起码就饿不死了，但是从另外一个方面来看， 19.9到98，成交是真的变得困难了很多，可能以前别人觉得19.9就很轻松就能拿出来，但是98的时候他可能这个眉头一皱，而且还要想好几天，如果说你的流量不精准的话，就相当于这个时间就浪费掉了。
这个只是从单价这方面来看，但是实际上我这个98卖的就是相对来说比较顺利，为什么呢，也就是说，我们得让别人觉得这98并不是花的98，而是花了一份投资，远远超出他的98的价格。
他花了98是一个价格，但是我们要让他拿到9800，甚至98000的这么一个价值，这种情况下，98特别容易成交。
成交关键因素：目前我不太喜欢有些人的朋友圈。你看他发朋友圈有别人付款的那个98，也是她自己的收入图晒出来了，那我问你们啊，我们可能需要这98这个钱来作为我们的收入，但是我们哪能上班儿，讲着仁义道德，下班儿就把成交别人的这个钱来晒出来呢，甚至一发就是九张，在中间，把你的付款二维码放上去，周边八张全部都是你。
别人被你成交，相当于你把你战利品的这种东西放出来，我觉得是非常非常的不合适的，从这方面来看，我作为一个你潜在的用户，看到你这么一张截图的话，我觉得你是用什么发心。
你说我觉得你是用什么发心来做的，这一份朋友圈输出和朋友圈营销。
所以，我说的这张图，也就是说，你把成交别人的这些图放在朋友圈儿，这就是你的战利品，你上边儿说这些东西，然后你拿这个战利品的这个时候，就相当于有一个小姑娘给你搞定了。他告诉你说，你不能把这个事儿告诉告诉同学，结果转手你就告诉你朋友啊，这个小姑娘，被我搞定了，就类似这么一个说法，你说这样的话，你后边儿那些人怎么能把这个钱再交给你？
从销售的段位来说，
第一个，是你在卖货。
第二个，是同级推荐，
第三个，就是爷爷式成交，也就是佛系成交！
那你这个东西，你只是看起来像佛系成交而已，但是你输出的这些素材不符合我们这些人的心理的这么一个想法，所以说，这种收入截图，我朋友圈是一张也没有，因为我不认可这种东西，因为我不觉得，我是在做销售，如果说你把这张图你放在你的朋友圈了，你就是一个业务员，你就是一个销售，我不管你复制了谁的，只要你出现一张你将会打消所有人对你的印象。
这就是人的这么一个心理，也就是说，可能我也想让你来帮助我，但是我TM看到这张图的时候我就心里不爽，而且你还发这么多张上来。
我知道我们所有的人都不觉得自己是一个销售，起码你的发心要好，你的发心是什么呢？
你的发心就是，我只是让你用这98我们之间产生一个链接而已，你是有能力，有意愿，来把人家带得更好，我们看中的根本就不是你的98，我们看重的是未来，我能收一个什么样的合作伙伴。我能用这98让你变得更好，让你们都知道社群才是未来的未来。
从这个方面来看，我们推荐的产品是无可厚非的，只不过这些被我们会带歪了。
我用的这个素材，都是我们出单的素材，跟我给别人的聊天记录，我的客户的反馈，我的发心。
我是真正的把这些核心的这些东西拿出来了，你们这些东西，这些咨询跟成交截图是最能体现你的发心，最能体现你是如何人性化的去成交别人的这些东西，那这个东西是最能触碰到别人心里边，那块儿柔软的地方。
他是能非常明白看出来你这个人的发心到底是什么的， 因为每一个成交的人，我后边儿给他们说，如果说你不满意，我就给你退退款，你给我98，我给你100。
首先，这个东西，你必须要打破别人的顾忌，而且你要告诉别人，你挣的根本就不是98，我是让你做的一份投资，我只不过就是说给你这么一个成长机会，只要你花了98，我还能给你980的课，实际上这980的课，你只是用98获得的实际上我的确能让你值十倍百倍，价值9800，还是价值9万8也好，我是能让你感受到这个价值的，如果说，你感受不出来价值，你可以直接过来找我退款。
那你说别人在看到这个东西的，这个时候。他能拒绝吗，他就不拒绝了，他就不觉得这98和19.9有什么，相应的，他会给你选择信任！
然后还有一个是什么呢，就是为什么这么短时间我能成交这么几个人，是因为朋友圈儿的成交是能存在的，也就是说只要是你这成交一个，你把你的素材和你的文案配合好的话，你是能在短时间内把你的成交是能推到一个很快，很快，越来越快的这么一个程度上的而且你成交几个之后，只要你的素材搭配的到位，以后办事能成交一批的，只要你成交一个，两个，三个后边儿就是456789。
就是11,12,13,14,15,16,17,18,19,20知道吧，也就只要是你完成了0到1的积累后，边儿就是一到十。一到十后，那就是十到100。
道生一，一生二，二生三，三生万物，就是这个理儿。
但是这个文案是很重要的：你要让别人一看，有成交，有咨询。
我的所有的成交都是建议他们去付费那98，而不是我把这个收入截图来拿出来知道吧。
也就是你所有的这个咨询图是吧，你必须得让别人感觉到你一个什么感觉呢，就是，我是真诚的在帮你，你的痛点，正好需要这种东西，我的这个98的课程里边，正好有一个最短的捷径，最低的成本。
然后这个就能获得这么一个结果，而且是我精挑细选过的，而且我特别明白每一个人的痛点，从这方面来说，你去给别人介绍的时候，别人根本就无法抗拒，因为98块钱根本他就不是钱，根本就不是钱，所以说等他信任你的这个时候，这个成交就一波儿，一波儿的就出来了，而这种一波一波的这种东西，配合相应的这些文案，那后边儿，这个成交就会变得跟滚雪球一样，越滚越大，越滚越快。
我成交的这些人，每成交一个，我都会写一段文案，然后把图截好，发在朋友圈儿。然后只要是成交几个之后，你就把这个东西网上圈儿一发。慢慢的这个事呢，他就出来了。不知道你发现没有：朋友圈好多内容都是理论性的，还有鸡汤性质的这个东西，你说他有用吗，对于那些小白来说，他们没有生产素材能力的，这个时候儿，这些东西对他们来说有用。
在他的能量层级下边儿，肯定那些人的能量也是一般的，这个这种情况下，别人可能感觉他挺牛逼，但是那些人学习力可能不行，消费可能也不行，他们的未来的生命的维度可能也非常的不行，如果说，我们想去成长，想去成交，找到我们未来很好的合伙人，我们找到我们自己能并肩作战的战友的，这个情况下：
我们就必须要成长自己，
我们就必须要去死磕自己，
我们必须要有自己创造的文案！
自己要分析，你现在你所建立的鱼塘，或者说你，你知道你朋友圈都是哪些人群，他们的痛点是什么，他们需要什么啊，你成交的话，并不是说你用所谓的套路去成交他们，而是你比他们更懂他们自身，他根本就想不到，你对于他的这个情况能了解的这么深刻，那你的专业性的就出来了，再搭配别的东西，你的牛逼感，你的价值感出来之后，那成交不就是分分钟的事儿吗？
不能把成交放在小框儿，能在朋友圈儿解决的，全部都在朋友圈儿解决，你成交了一个，你就把你好的发心，跟他好的聊天记录，就往朋友圈儿发就好，如果说你觉得你的这个沟通不好，你就努力的去提升你沟通的这个方式，或者说套路，但是你不能不晒你的沟通截图，因为沟通截图是最能接近人性，最能显出你这个人心性的地方，那你为什么不晒呢，对不对，如果说你的发心真的去帮助别人的情况下，你必须要晒！
好了，文章有点长，今天就分享到这里。不懂记得给我留言！
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