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01
这个要分情况说。
比如说，家里准备买辆车了，如果你去4S店买车，销售人员请你吃喝嫖赌。
你压根不会在这家店买，因为你知道这些开销最后都是从车价里出来算在自己头上。
那换一个情况，你是单位的一把手，你们单位要采购一批车。
这个时候就不一样了，因为不需要从你口袋里往外掏钱。
4S店老板请吃喝嫖赌等于是白送的，是采购福利。
那如果你再有一点贪念，准备自己手上谋点钱的，但你又和4S店老板不熟，这个时候吃喝就很重要，在酒桌上，互相探底，你要知道对方能给自己多少钱，而且是不是靠得住，安全不安全，对方是不是一个聪明人，那么酒桌上，有的是时间慢慢盘，甚至于借着喝高了的借口，说“醉话”直接问，反正可以说喝高了，是醉话，也不会尴尬。
同样的4S店老板和你也不熟，也要知道你手里具体有多大权，比如正常售价10万一台的车，你只能出到9万，但量大，薄利多销也有赚，那么给对方多少回扣就能算出来了。
如果对方权利够大的，10万一台车，可以按照20万一台收购，那么就要确定这事的真假，然后再谈怎么分。
而双方摸底的这个过程，需要大量的时间，也需要道具，因为很多话面对面聊是讲不出口的，酒就是道具，借着“醉话”就能很方便说出来。
如果要笔直坐挺，面对面清醒的聊钱怎么分，头一次合作，尴尬。
02
好了，那么既然这个都谈拢了，但双方都还是不算很熟，这个时候就是ISO模式了，就是纳投名状。
梁山都知道吧，要上山，为了证明自己是个标准土匪，下山随机杀个人，拿着人头来。
这么操作的目的就是让大家都知道你手上有命案了，以后出事你也逃不了也不会跑。
嫖赌这两项就算现代陌生人之间纳投名状了，你手里有我的把柄，我手里有你的把柄，虽然都知道没什么大用，但心理都踏实很多。
然后再继续下面的操作，签合同，打钱，收钱，给回扣，打尾款就很顺了。
再以后如果还有再次合作的机会，都熟了，就直接开门见山讲了，少来那一套，折现就行了。
或者4S店为了巴结这个关系，再继续请吃喝，这些都是小事了。
03
还有一个局面，就是一桌人谈买卖，谈的很顺利很开心，然后一通招呼后，决定某某某洗浴中心再去HIGH一下，你知道去洗澡为了是什么，你不去？
同桌的有你的同事，你的领导，还有客户那里的一堆人，他们都去你不去？
如果这个局你是挡酒的，可以不去，装醉就行了。
但如果你是负责谈技术，谈产品的，你不去谁去谈？
那如果你还坚持不去，也可以。
那你老板肯定想了，这小子不好色，而且还知道我好色，那以后再带着他出去谈生意太麻烦，有把柄在他手里，万一捅到老板娘那里咋整，以后不带他出去耍了。
老板就离你越来越远。
同事们也这么想，我们都去了，他不去，我们这几个人不会把这事说出去，因为都去了，就他不去，如果会出问题也在他这里，那么就疏远他，以后我们说话办事离他远一点。
对面客户方也会想，这孙子怎么个意思？
把我们全部的脏事了解清楚，跑了？
以后会不会去举报我们？
那就跟对方老板打个招呼，以后这个人就别带来了，麻烦。
很多时候，是身不由己的，古代官官相护怎么来的呢？
就是这么来的。大家都贪你不贪？
做个对立面？
那大家就聚堆不带你玩了，同时还要向上面打你小报告，把你绊倒了，也就少一个大麻烦，以后做事可以明目张胆不用避着你了。
这里面包括的中国人几千年办事的人情冷暖，没有彻底撇清的可能，除非大单子不接。
反正我当时在洗浴中心被老婆抓住就是这么解释的。
04
再补充扩展一下。
我的理解，销售分两类，一类是“一次性销售”一类是“长期销售”。
所谓“一次性销售”里也能稍微区分一下，一种是简单销售，一种是复杂销售。
所谓简单销售就是各大商场卖场的销售人员，这些销售的商品不需要销售专员过于推销，商品自己本身的定价定位就是自己商品本身的销售。
比如口袋里就三五千块准备买块手表的，肯定不会去买劳力士，最多进去逛一圈出来，劳力士的定价定位就是劳力士商品本身的销售。
国内这种销售人员的作用就是把客户捧好就行了。
这件衣服，这辆车，这块手表卖出去，这次销售就结束了，有所谓的回头客，但99%因为商品本身好，而不是冲着销售人员，为了卖宾利的销售小姐漂亮再进去找她买一辆？
那目的也是不纯对吧。
这种”简单一次性销售“包括衣服，汽车，房子等等。
这一类销售女性占便宜，因为和客户基本就接触一次或者几次，这几次过程中把客户捧美了女性这方面能力比男人强。
还有一类是”复杂一次性销售“，这个怎么说呢，比如我以前开装修公司的时候，装修公司的业务员就属于这一类，装修公司业务员要涉及到很多专业知识，比如门套怎么做怎么施工，地板怎么铺，房间多大怎么布置，各种装修知识都要有，各种装修材料报价也都要清楚。
这种”复杂一次性销售“就我用过的而言，男人更占优势一点，因为这个光靠捧没用，先要涉及到非常多的专业知识，最后一锤定音签合同，女性在这个方面做的好的也有，但比较少。
05
和”一次性销售“对应的就是所谓的”长期销售“。
做“长期销售”的才会涉及吃喝嫖赌抽。
什么是“长期销售”呢？
就是自己的产品长年累月定点卖给那么几家单位。
这里面涉及到一个问题就是价钱以及品质和自己厂里的产品一样差不多的很多了，对方为什么选自己？
同样给回扣，别人也给，自己也给，给的都差不多，为什么选自己？
这个就是和对方交朋友的结果，负责大采购订单的，不是光给钱就完事了，能给钱的一大把，他要选一个给钱最安全最懂事的明白人，而要当这个明白人，情商必须要高。
现在看抄贪官家，一抄就是几亿几十亿，怎么给他钱安全，怎么给他其他东西代替钱，他到底爱好什么，这个都是长期接触的结果。
比如带你参观一下新家，客厅里一面墙空白，其他几面墙都挂着单副价值过百万的字画，那就不用都说了，出门直接拍卖市场找好画好字去了。
中国人自古对于大钱，或者值大钱的物件，都是很忌讳直接说数额的。
比如都听过的，一万块习惯叫一个，我相信很多地方各自方言都有对于一万元的代号，上海就叫“一粒米”，古代涉及到大钱做生意都忌讳直接张嘴说价砍价，都是大家袖子对袖子，两个手在内部划来划去，不用说一句话。
要和对方长期合作，自己的产品又没有完胜其他对手产品的特点，那么就需要长期和对方做朋友维持这个关系，中国人招待朋友的高规格始终是吃饭，比如敌人来了有猎枪，若是朋友来了有好酒，吃喝是在所难免的。
就像我上文说的，酒桌子上能发挥很多，因为有酒做借口，而且有句话叫酒品如人品，酒桌子上能看明白很多问题。
这方面男性要占很大优势，有话题是交朋友的一个大前提，坐下来一聊就是半天，不会尴尬。
我当初刚混建筑工地的时候，工程部门只要一开，那烟绝对能熏晕倒人，一大群男人，点烟喝茶聊各大会所，从早上上班开始聊到晚上下班，而且随时可以退出去外面工地逛一圈，随时可以加入，新来一位推门进来发一圈烟坐下就马上能加入话题。
老王：本文有删减。
整体来说，这类需要吃喝的生意还是很少的，大部分人都正常的过着幸福日子。
大家不要想的太邪恶，也不要当他没有。
我到更喜欢用另外一个概念：存量、增量。
鸡蛋厂家，整个市就那么几个大买家，不买你的就买他的，这就是存量。
你不管这些，把鸡蛋放网上卖到全国，这就是增量。
存量市场的竞争，容易有底下的吃喝嫖赌。
增量市场根本不存在竞争，永远逍遥，但你要学陶朱公，在增量成为存量时，早点离开。
增量市场看着未知恐怖，但是纸老虎。
存量市场看着稳定可靠，但是笑面虎，哪天你就被人那啥了。
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