面相美学与风水联合设计实用接诊和升单技巧（第一节）
广州腾誉医美教育
来自专栏0基础6步掌握面相美学与风水设计
课程大纲：
一、充分掌握客情，为美学与相学联合开发做铺垫
二、与顾客建立信任度的4个步骤与6大法则
三、巧用女性的9大弱点促进成交
四、解决顾客核心抗拒点，确保刷卡成交
五、面相风水破冰之法和6个观相步骤
六、面相十二宫和风水流年分布位置
七、面相风水设计项目和具体位置
八、面部痣相风水图解
九、面部五官风水判断与设计实用金口诀
十一、手相风水判断实用金口诀
十二、面相诊断之望、闻、问、切四大秘诀
一个优秀的医美咨询师要具备五项技能：
1、娴熟的收集顾客客情的能力，做到知己知彼百战不殆。
2、丰富的接诊经验，这个要多在实践中得到。
3、专业的美学设计能力，让顾客获得美丽。
4、专业的面相风水设计能力，解决顾客深层次的心理需求，排除痛点，获得认同和满意度。
5、优秀的回访、再次邀约顾客到诊、进行升单再消费的能力。
一、充分掌握客情，为美学与相学联合开发做好铺垫
首先客情分为三大类：
一类客情是隐私，包括婚姻，是否离婚、离婚几次、老公有没有情人、自己有没有情人等，有没有官司、牢狱、灾祸等等。
二类客情是六亲。比如有几个孩子，他们的学习、健康状况如何？父母在不在？做什么工作？
三类客情是我们容易得到和看到的，比如住什么房子，开什么车，脾气、性格、年龄、身体，有做过什么项目，自己的意向是什么等，你了解的越详细，越能找到顾客的需求点，从而达到你的高成交和客人的高满意度。
掌握客情是会决定价格谈判的成败，客情了解得越详细，成交率就越高，对于医美咨询师而言，最核心的前期铺垫工作就是收集客情，知道你顾客的内心真实需求，只有了解顾客内心真实的想法，才能切中要害，所谓百战百胜。不同年龄层次的顾客，她的需求一定是不一样的，并非所有的顾客都用美丽来打动，我们要了解顾客的年龄、层次、性格、职业、信仰、习惯、风俗的不一样，不要使用一种模式、一种方法成交所有顾客，这使得很多咨询师感到困惑，为什么顾客这么难搞定呢？有些美容院的美容师就会使用一张表格，来收集核心客情。基本的内容包括顾客的年龄、婚姻、子女、资产、做过项目、意向项目、开发空间等，还可以细化到婚姻质量、离婚次数、几个子女、年龄、喜好、单次消费习惯等。所以客情的收集一定是系统性、持续性的工程。
那么，我们怎么获得这些客情呢？也分为三大类：一类是跟顾客聊天，高明的咨询师可以听过看似不经意的聊天获得有价值的客情信息；二是通过顾客的朋友圈了解，缺什么晒什么，你可以更深入去了解对方的真实情况；三类是从同事和顾客的朋友、亲人处了解。
客情的档案可以采用表哥式，基本信息就包括姓名、年龄、性别、住址、职业、婚姻、子女、灾祸、病史、健康、意向、房子、车子、企业等，一旦形成客情的档案系统，就会真正为你产生价值，为你的大单开发服务。这里要注意的是有些客情你收集了当面对顾客时你要装作不知道，比如客人出轨了，当了小三，得了绝症等，记住并从口入，祸从口出。
我们的产品和专业知识塑造的确能打动刚性需求的顾客，但是遇到缺乏刚性需求的顾客，就要用面相风水来进行危机塑造，以此来激发顾客的潜在需求点，潜在需求就是潜在痛苦。所以新手塑造产品，高手塑造危机，才能成交。
二、与顾客建立信任度的四个步骤与六大法则
1、四大步骤：
①让顾客尊重你
②让顾客觉得你很有责任心
③专业的美学设计
④针对性的痛点挖掘，找到顾客真正需求
2、六大法则
①找到顾客不愿意成交的理由
②你的形象要给顾客以安全感
③用专业再次加强顾客信任
④坦诚告诉顾客可能存在的安全风险
⑤帮助顾客选择性价比高的项目
⑥给顾客多看成功案例
如何让顾客更加尊重你？
1、首先，面部设计要从全局出发，注意整体美、全局美、协调美、局部美。对于医美咨询师而言，小成靠专业，中成靠美学，大成靠相学。专业可以获得顾客信任，美学可以顾客信赖，相学则可以让顾客依赖。只要你学会了面相风水，简单几句，就能快速获得顾客信任。
2、对于有刚性需求的顾客，你越专业顾客就越信任，你看起来越专业，顾客对你的信任度和认同感就越强。
3、有很多咨询师为了赶业绩，会给顾客做一些不合适的设计，甚至是违背面相风水原则的破坏性设计，导致客人做完整形后运势变差，婚姻破裂、妻离子散，这是很不应该的。这时你一定要拿出自己的专业水平来给顾客做准确的设计，帮助她改相改运，改变人生。
4、针对性的痛点挖掘，找到顾客真正需求，有些顾客看上去是为了美丽、年轻漂亮而来的，可是她深层次的需求是为了婚姻、事业、幸福、精神层面的需求而来的。同样是做双眼皮，有的为了名利，有的为了婚姻，有的为了爱情，不同的人追求不同，我们沟通的目标点要有所不同。这是就需要你用专业的风水设计能力帮助其掌控命运，顾客自会对你刮目相看。
总之，不是没有大单，而是你是否具备开大单的能力，只要我们完美运用面相风水、手相学、痣相学、纹理、气色、凹陷、垂败、姓名、命理等，掌握了顾客的财富、婚姻、命运和未来，小单很容易，大单很常见。
我们销售到底卖的是什么？
新客人第一卖礼貌；
老客人第一卖热情；
着急的客人第一卖效率；
犹豫的客人第一卖保障；
有钱的客人第一卖尊贵；
钱少的客人第一卖实惠；
时髦的客人第一卖时尚；
小气的客人第一卖利益；
享受的客人第一卖服务；
挑剔的客人第一卖细节；
随和的客人第一卖认同感。
实战美学设计，从破冰到战无不胜，主要做好以下几点：
1、为顾客提供多元化、深层次的服务，从精神和心灵层面照顾到顾客的需求。
2、拒绝同质化，让自己掌握一门绝技，让顾客信任你、依赖你。
3、人人都活在希望之中，对无形的力量充满敬畏，面相风水设计可以获得顾客崇拜。
4、面相风水不仅是命运问题，更是一套完整的人生价值体系。
六大法则：
1、找到顾客不远意成交的真实原因
营销就是卖“贪”和“怕”，顾客因为贪美丽、虚荣，或者专家等其他因素来到你医院，却会因为“怕”而不和你成交。她怕上当、怕失败、怕危险，你要找到抗拒点对症下药。
2、你的形象要给顾客安全感
我们的接诊原则是用90%的时间来建立信任，10%的时间来跟顾客谈项目，其中你的形象是最重要的因素，看你能否第一眼给人信任感，尤其是女顾客，第六感觉特别强，看你顺眼就成交，反之则难以成交。所以每个咨询师都要注意自身的形象，人配衣裳马配鞍，给自己好好包装一下。
3、用专业再次加强顾客信任
你的专业度多高，顾客对你的信任度就有多高，专业是你获得信任的基础。咨询师一定要先学专业，再学营销，当你很专业时，你对自己的专业的自信会感染到顾客，让她觉得你值得信赖，成大单就不是问题。
4、坦诚告诉顾客可能存在的风险
有些咨询师会刻意淡化甚至隐瞒项目风险，这既是对自己、对医院的不负责，也是对顾客的不负责，很容易造成术后纠纷，我们应该坦诚而又有技巧地告诉顾客，并提成合理方案，让顾客觉得你不是只想着赚钱，而是关心她的健康与安全，是个有良知，人品好的咨询师，从而信任你，跟你成交。
5、主动帮顾客选择性价比搞的项目
很多顾客都想获得安全、专业、性价比高的产品和项目，可是她们并步了解产品和项目，又想少花钱成交，你就要充分了解对方的支付能力，给出符合她实际需求和支付能力的方案，而不是一味的推荐利润高、效果好的项目，从而失去她的信任。
6、给顾客多看案例
给顾客看成功案例可以有照片、视频，最好是身边的真人案例。同时你要多带顾客去转转，让她熟悉环境，打消陌生和距离感，更利于成交。
三、巧用女性的9大弱点促进成交
1、女性都爱结伴同行：单凡不太隐私的项目，女性都喜欢三三两两，结伴同行，带上1、2个参谋，这时候，你要运用女人的从众心理，发挥你的美学和相学水平，让你的顾客和同伴都心动，机会就来了。
2、女性爱听甜言蜜语：女性的三大致命弱点：嫉妒、虚荣和贪心。要说服她们要从这三个方面入手。满足其虚荣心、树立其假想敌让其嫉妒；给以小便宜以吸引，一步一步引其深入。其中甜言蜜语是最具杀伤力的武器。大部分女性明知道你在忽悠她，也和享受，并对你有好感。
3、女性是视觉敏感人群：女性属于冲动型动物，首先会受到视觉刺激而激动下单，所以我们可以用做过的成功案例给顾客看，一激动就要做。
4、女性容易动情：看韩剧哭得稀里哗啦的多数是女性，看到值得同情的事物，首先动情的也是女性，所以要多打感情牌，去打动她。
5、女性的时间观念都不强：你最需要做的事就是快速让顾客进入状态，让她们把话聊开，进入状态后伺机成交。
6、女人很难忘记伤痛：几乎每个女人都很难忘记伤害过她的人和事，你要利用相学来说服她去改变相貌，改变命运。
7、女人都害怕改变：女人希望自己变美，但又害怕去改变，所以在跟顾客沟通之前，一定要先鼓励其坚强起来，去面对面临的改变，打消她的恐惧，打消她怕失败、怕毁容、怕不安全、怕花钱、怕副作用的心理。
8、女性会因为价格而忘记价值：免费整形，一万支玻尿酸免费送等活动优惠能让女性热血沸腾，会忽略这些东西有没有用，因为她买的就是那种占便宜的感觉。这时候，顾客不是要便宜，而是占便宜，你要让顾客觉得自己占了便宜，你就成交了。
9、女性的自我肯定性差：女性经常会问老公我漂亮吗？你还爱我吗？这种无脑问题，她需要别人的肯定来确定自己的定位。所以你要在第一时间赞美她，告诉她效果非常好，最好让你的同事一起来夸她，帮她树立信心。
四、解决顾客的核心需求点，确保刷卡成交
1、有信任不一定成交，但没有信任肯定不能成交。信任是成交的基础和关键，有钱有信任有需求，一定成交；没钱有信任有需求不一定成交；没钱没信任没需求一定不成交。
2、如何快速获得顾客信任？只要学会了面相风水学，简单几句就能快速获得顾客信任。
3、了解顾客不成交是因为价格、不信任、医生、医院资质或口碑、服务等哪个环节产生抗拒而犹豫不决，在针对性的说服消费。
4、16句开运整形话术30秒內说服顾客成交：来的顾客多是精英、人中龙凤，她们对命运、财运、面相、运势等都有着执着的追求，尤其是经商和从政的顾客，你可以用以下话术来打动她：
面部鼻当家，富贵全看它。
经商要发财，下巴挺起来。
和谐夫妻宫，两颧要填充。
眉心皱得紧，舒心印堂明。
身材飞扬眼，妩媚传真情。
M微笑唇，天天交好运。
转运元宝耳，福禄多厚重。
聚财饱满额，好运钱多多。
招财挺巧鼻，旺夫旺自己。
三八逆龄线，迷倒一大片。
青春苹果肌，笑把财富聚。
俊俏美下颌，晚年好生活。
紧致轮廓线，V脸看得见。
旺丁子女宫，卧蚕最显萌。
抚平眼角纹，瞬间变年轻。
填充法令纹，转运又迷人。
七大抗拒解决办法：
每一个客户在购买项目时，产生抗拒心理是很正常的。如果一个客户完全没有抗拒，反而不太正常。因此，要把客户的抗拒当成是客户在提问，而咨询师要做的就是有技巧地解答这个问题。
就抗拒的形式来看，常见的有以下几种：
1、沉默型抗拒
这类客户表现得比较冷漠，也不太说话。这时候你要想办法让你的客户多说话，要多问他们一些问题。你要引导他多谈谈他们对项目、对你的服务的看法。
2、借口型抗拒
常常会有客户敷衍你，比如说“你这个东西太贵了，我没有兴趣”“我今天没有时间，我需要再考虑考虑”。碰到这种借口型抗拒的时候，首先不要理会，因为这些借口型的抗拒根本不是客户不购买的主要原因。当然，你也不能完全不当一回事，抗拒你还是要去处理的，只是要用忽略的方式去处理。
3、批评型抗拒
有时候客户会对你的项目和服务、公司甚至你这个人提出一些负面的批评。碰到这种抗拒的时候，咨询师切记不要去跟客户发生争执，不要去批评他，一定要跟他站在统一战线上，去理解他、尊重他。
4、问题型抗拒
有的客户会问很多你想到的或是你想不到的问题。对此，咨询师要认识到，每当客户提出问题来考验你的时候，事实上等于客户在向你要求更多的信息。对于这样的客户，咨询师应该不厌其烦地、耐心地解答问题。
5、表现型抗拒
有些客户喜欢显示自己的专业知识，他们很喜欢让销售人员知道他非常了解你的项目，甚至他比你还要专业，显示他才是行家。碰到这样子的客户，你一定要记得称赞他的专业，即使他讲的是错误的。
6、主观型抗拒
有的客户主观意识比较强。对待这种类型的客户，咨询师要少说话、多发问、多请教，让客户多谈一谈他的看法。询问客户的意见时要设法消除客户的防卫心态，不管他的回答是什么都应该让他畅所欲言。
7、怀疑型抗拒
这种客户不相信咨询师，也不相信你推销的项目，你跟他们解说你的项目和服务、你的优点、你的长处时，这些客户会抱持着一种怀疑的态度。这时候你所需要做的事情是赶快去证明为什么你讲的话是具有信服力的。
五、面相风水破冰与6个观相步骤
1、在给顾客做面相风水论断之前，一定要收集顾客客情，越详细越好，同时要先通过别的咨询师把你塑造一下，包装一下，让顾客对你充满神秘感，充满期待和敬畏。
2、男人左手看命，右手看运；女人右手看命，左手看运。等客人被你的同事带到你办公室坐下时，因为之前她们已经把你包装了一番，你就可以简单和对方聊几句，然后赞美她面相上的几大优点，她必然感兴趣，这时候，你叫她把右手伸出来，然后你开始给她做诊断。
6个观相步骤
调相的总原则：女人越调越有菩萨相，男人越调越有佛像。
1、一要先分阴阳和年龄，一般20岁的以学业、爱情、工作为主；30岁的以财富、事业、工作为主；40岁的以财富、事业、灾祸、官司为主；50岁的以健康、财富、子女、灾祸、牢狱为主。
2、二看五行：看顾客是金木水火土哪个五行属性的人，木性的人条理性强，仗义；土命的人一般忠厚；水命圆滑；火命急躁，多为销售。金命原则性强，多为公检法、医院工作。
3、三观破位：看脸上有没有斑、疤、纹、痣（后面会有课程专门讲痣）。
4、看六亲：看兄弟姐妹、父母、配偶、子女。
5、看气色：红主财，紫主升，面色发灰财不通。黄主喜、白主孝，青黑二色运不到。印堂发黄或发红，喜事很快会登门。发白必是主戴孝，发青自己灾病重。
6、下断语：结合自己所看到顾客脸上、手上所表现出来的特征，进行诊断。女人先隆后千，男人先千后隆。隆中有千，千中有隆。女人以千成交，男人以隆成交。边隆边千，隆中有千，千中有隆。
六 01、面相十二宫分布位置
六、面相风水流年分布位置
相法中将人的一生逐年所行之运称为流年，具体将人的面部分成100个部位，每一部位代表一年。相士根据看相者的年龄，然后看这一年龄特定的部位的气色以判断被相者的运气。
先将面部划分为两边，左边及右边，左边面为阳，右边面为阴。看相先分男左女右。一般论相的流年岁以男性为主。
两耳为童年的运程，一二三四五六七岁，男性看左耳，又称金星。（女性则看右耳）。１及２岁看左耳顶“天轮”位，３和４岁看耳中部位“天城”，５、６、７岁看耳下垂珠“天廓”位。耳的轮廓色泽宜红润，不宜发青色，不宜灰暗，色红润说明身体无病。
八至十四岁看右耳，又称木星。８及９岁看右耳顶“天轮”位，10和11岁看右耳中部位“人轮”，12、13、14、岁看右耳下的垂珠“地轮”位。耳轮廓气色宜红润。
十五岁前后看相，由于小孩骨骼未成熟，头与身体的比例与成人不一样，头大面孔小，眼睛在脸部二分之一以下，眼睛明显较大而鼻子较短，如用三停的方法就不成比例，因此小孩看相只能看耳朵，看耳垂珠，轮廓分明，色泽红润的人从小就聪明，童年运程好，父母家庭环境好，生活优裕幸福。轮飞廓反则相刑，色白灰者，身体有病，恐影响寿命。
十五岁看额即火星，十六岁看天中，都是指额。如果额头发红都是好运的兆头，如额头灰暗，则对少年时不利。
十七、八岁看日月角。日月角明亮发黄，父母健康；如果颜色灰暗，父母中有一方有祸或死亡。
十九岁看天庭，二十、二十一看辅骨。这些部位宜红明莹润，主交好运，如昏沉晦涩都是有灾难之相。
二十二岁看司空。此部位一定要光明，而且一生都不宜青暗。夏天发赤色，春天发青色都是不祥之兆。
二十三、四看边城（边地）。这一部位不宜红赤色，否则有灾祸。如果发红，色轻不妨，色红而重，变成赤色就不好了，发青色也不好，明黄色为交好运。
二十五岁看中正。应明亮，不宜青灰或发暗，都是不吉之色。
二十六、七岁看丘陵、冢墓部位。此二部位发青暗色不是坏兆头，如果颜色重，红变赤，则厄运临头。
二十八岁看印堂。印堂在正额，属火星。所以处在火位。色泽以红、黄、紫亮为好，赤而暗、青而黑皆为背运之相。
二十八岁为初限，从十六岁到二十八岁为初年运。
二十九岁、三十岁看山林部位。山林以林木清秀为好，所以此部位发际处要清晰，如发际呈剧齿状，为劳心之相。发际昏浊色暗，不宜外出，尤不宜陆路旅行。
三十一至三十四岁看凌云、紫气、紫霞、彩霞、皆为双眉之色。此部位红紫色主掌大权，色白者主财运亨通，如果呈现白点丧兄弟或克妻。
三十五至四十岁行眼运。这些部门只宜紫莹光明，尤忌青暗。红紫色为上色，光莹为中色，明白为平色。如色青暗滞，凡事不成。
四十一岁看山根。此部位最怕青黑枯晦的颜色，发白色也不好，如果山根色泽红润发亮为好运之兆。到四十二为中限。
四十三至四十五看年上与寿上。年寿又称疾厄宫。色泽明润，为无病灾之相。此部位颜色如赤红、青黑，必有灾星。
四十六、七看两颧。此部位少年血旺宜红润明亮，老人宜黄润，如色泽青暗，必损寿命。
四十八、四十九、五十岁看准头、兰台、廷尉。该处颜色宜明黄，为上好之色。发红者不好，谨防灾祸。发赤色主散财；发青黑色主死亡。鼻为土星，土宜黄。忌火、木、水，如有红、青、黑均为灾难之相。
五十一岁至五十七岁看人中、仙库、食仓、禄仓、法令。这些部位在嘴唇之上，人中两旁。此部位在水星，切忌生尘，以明润为上好之色。色发白，发黄均不好。
五十八、九看虎耳，与归来、奴仆合称下库。色泽发黄暗也不为坏运。
六十岁看水星（唇）。唇的颜色不论老幼都以红明，紫亮为好。女子忌白色，男子忌褐色。
六十一岁看承浆。五十前后承浆色宜白宜红。少年人此位出黑色，易遭水厄而亡。
六十二、三岁看地库，以白色为佳。无论老少，此处黑暗为灾。
六十四岁至六十七岁看陂池、鹅鸭、金镂。此部位以白明亮润为好。如发出白粉枯骨之色为大灾，死到临头。
六十八、九看归来，此处宜润，怕枯。
七十、七十一看颂堂、地阁，色泽以白红色为好，晚年幸福。如发黑色，为寿命之终结。
七十二岁至七十七岁看奴仆、腮骨、子等部位；
七十八、九看丑位；
八十、八十一看寅位；
八十二、三看卯位；八十四、五看辰位；
八十六七看巳位；八十八、九看午位；
九十、九十一看未位；
九十二、九十三看申位；
九十四五看酉位；
九十六七看戍位；
九十八、九看亥位；
百岁看颏位。
七、面相风水流年分布位置
相法中将人的一生逐年所行之运称为流年，具体将人的面部分成100个部位，每一部位代表一年。相士根据看相者的年龄，然后看这一年龄特定的部位的气色以判断被相者的运气。
先将面部划分为两边，左边及右边，左边面为阳，右边面为阴。看相先分男左女右。一般论相的流年岁以男性为主。
两耳为童年的运程，一二三四五六七岁，男性看左耳，又称金星。（女性则看右耳）。１及２岁看左耳顶“天轮”位，３和４岁看耳中部位“天城”，５、６、７岁看耳下垂珠“天廓”位。耳的轮廓色泽宜红润，不宜发青色，不宜灰暗，色红润说明身体无病。
八至十四岁看右耳，又称木星。８及９岁看右耳顶“天轮”位，10和11岁看右耳中部位“人轮”，12、13、14、岁看右耳下的垂珠“地轮”位。耳轮廓气色宜红润。
十五岁前后看相，由于小孩骨骼未成熟，头与身体的比例与成人不一样，头大面孔小，眼睛在脸部二分之一以下，眼睛明显较大而鼻子较短，如用三停的方法就不成比例，因此小孩看相只能看耳朵，看耳垂珠，轮廓分明，色泽红润的人从小就聪明，童年运程好，父母家庭环境好，生活优裕幸福。轮飞廓反则相刑，色白灰者，身体有病，恐影响寿命。
十五岁看额即火星，十六岁看天中，都是指额。如果额头发红都是好运的兆头，如额头灰暗，则对少年时不利。
七、面相风水设计项目包装和具体位置
1、聚福饱满额 官禄宫+福德宫+迁移宫+命宫+上府天仓
2、驿马超归位 官禄宫+福德宫+迁移宫+命宫+上府天仓
3、南岳官禄宫 天中+天庭+司空+中正
4、平安福禄宫 印堂+中正+司空
5、福禄保寿眉 凌云+紫气+紫霞+彩霞
6、和谐夫妻宫 鱼尾+奸门+男女宫+山根
7、富甲田宅宫 太阴+中阴+少阴
8、泰康疾厄宫 山根+印堂
9、神采飞扬眼 重睑+内眼角
10、转运元宝耳 天轮+人轮+地轮+耳轮
11、旺丁子女宫 泪堂+卧蚕+子女宫
12、旺夫苹果肌 颧府+悬壁
13、百岁年寿宫 准头+寿上+年上+兰台+延尉
14、三八逆龄线 法令+腾蛇+寿带
15、紧致轮廓线 咬肌+悬壁+腮线
16、M微笑唇 人中+水星
17、八方纳财库 地库+归来
18、聚财美下颌 地阁+奴仆
八、面部痣相风水图解
生于脸上的痣，大都不是好痣，因为它是体内器官，病变的讯号。当然也有好痣，不过总是少数﹝红色，黑亮色，长毛主吉﹞。所以说：面无好痣，另外有一个奇妙现像，脸上的痣，会在身体相对应的地方出现。如眉毛有痣，肩膀，手就有痣；颧骨有痣，胸部就有痣。而身上的痣，大半是属吉相：
女人额头中间有痣，少小离家，不得祖产，招回禄之灾，宗教信仰虔诚。女人当阳有痣，傲上。
父母宫有痣，与父母缘薄。
女人耳中有痣，孝顺，尊敬长辈，聪明。
女人耳前有痣，判断易错误。
女人耳后有痣，暗藏财。
女人眉毛有痣，手部易受伤。
女人左眉头有痣，易出人头地。
女人眉尾有痣，易有财务纠纷。
女人眉中有痣，学术，才艺佳，易遭家人牵累，水厄。
女人眉前有痣，易交损友。
女人额头有痣，傲上，不得祖产。
女人额头官禄宫有珠沙痣，聪明，玄门发展。
女人印堂上方有痣，得长辈提携﹝色不佳，反之﹞，宗教信仰虔诚。
女人印堂有痣，呼吸器官弱，易有三角关系﹝双龙抢珠，两男一女﹞。
女人印堂有痣，聪明，女个性强，不喜被约束。女人印堂有痣，家产被侵。
女人两眼间有痣，食道，肺部器官弱易有三角关系﹝双凤朝阳，两女一男﹞。
女人山根有痣，女夫运不佳，再婚之相，易罹胃肠，痔疮病症。
女人山根有痣，女肺功能不佳，夫易生肝病。
女人山根边有痣，若非司法人员，易犯官司37，38岁，防车祸。
女人年寿有痣，犯痼疾，男主桃花，女夫坡脚。
女人山根、奸门有痣，择伴旅多留意。
女人上眼皮有痣，无固定资产﹝男左，女右﹞，易受年长异性喜爱，长辈提携，知交少，不善与权贵交往，女晚婚。
女人下眼皮有痣，为子女辛劳﹝男左，女右﹞，多愁善感，易生情节纠纷。
女人眼前鼻侧有痣，易遭刑法事件，利从事司法行业。
女人眼尾有痣，恋爱不顺，夫妻缘薄。
女人眼睛有痣，肾不好，夫运不佳，防火厄，车祸。
女人泪堂有痣，多愁善感，易遭情色纠纷，肾，腰病症。
女人颧骨有痣，不善交际，易受牵累，防意外事件，高处跌伤。
女人颧骨有痣，肺不好，易被横刀夺爱。
女人颧骨有痣，不宜合伙营业。
女人颧侧有痣，易遭小人。
女人鼻梁有痣，防胃，脊椎病症。
女人鼻头有痣，不易守财，性欲强，女夫运不佳，多并43岁不利配偶，45岁防人事不和。
女人鼻翼有痣，不聚财，31，34岁外出小心，44，45岁防破财。
女人鼻翼有痣，女较无异性缘。
女人鼻翼旁有痣，防腰酸，胆结石病症。
女人鼻孔有痣，妇女月事不顺。
女人法令有痣，腿，脚易受伤，职业不稳定，统御部属能力弱.
女人法令有善痣，中年发财，地位升迁.
女人法令有痣，易罹胆结石，无法陪父母临终.
女人法令内嘴唇上有痣，得人缘.
女人法令旁有痣，易染赌习.
女人法令下有痣，幼年住乡村.
女人人中有痣，肾功能，泌尿器官弱，得子不易，产厄.
女人上嘴唇边有痣，有食禄.
女人嘴唇有痣，重物欲，性欲，心脏不好.
女人下嘴角有痣，话多.
女人嘴旁一公分有痣，巧言.
女人腮边有痣，性顽固.
女人下巴有痣，肠胃不好，居所常迁动，主管格，易遭水厄.
女人下巴有痣，易罹风湿，肾脏玻
女人妻妾宫有痣，易生感情纠纷，早婚不利.
女人女人中有痣，防产厄，妇科病症.
女人唇上有痣，女桃花不断，易被捎扰，多妇科病症.
女人上唇有痣，善料理品食.
女人角有痣，易遭口舌事非.
女人下有痣，主管格.
女人颈部有痣，怀才不遇.
女人夫妻座有痣，夫易生并婚姻防变.
女人命门有痣，因讯息杂乱，常判段错误，防胃肠，胆病症。
女人虎口有痣，喉部病症。
女人满脸痣多，易犯血光。
应痣歌诀（脸上和身体对应）
额头膝上面胸前，
耳上肩端及肘边，
目后须知腰膝畔，
外阳颧骨亦中连，
眉头项下须相应，
腹底痣上脚上全，
手上膝头屈膝内，
印堂额上背相缠，
人中膌下或膌内，
鼻应玉茎真果然。
九、面部五官风水判断实用金口诀
1、额头风水论断金口诀
额头窄又平，少时家里穷。
额头若平塌，白手起的家。
额头露出来，好运自然来。
额头有一槽，婚姻准不牢。
女人婚姻看眼睛，更要查看官禄宫，额头饱满旺夫君，额头塌陷定离婚。
女人额头若有疤，奸门一塌定分家。男人额头若有疤，事业难成必被抓。
抬头纹过长，少年把家当。
额头长大痣，婚姻犯两次。
额头往后躺，性格必刚强。
额头有大疤，早年克爹妈。
额头若突出，必定克一夫。
额生小细纹，孤单度终生。
天庭饱满额角方，一生富贵大吉昌。额为先天命中财，丰隆饱满大运来。
2、眼睛风水论断金口诀
眼在女人主婚姻，眼露衰败婚不成。
眼在男人主大财，眼界不开财不来。
男人眼好妻貌美，女人鼻好夫英俊。
眼主大财贵有神，一分神韵一分金。
左眼浑浊右眼疲，当前财运不享通。
女人眼大不为良，不是二奶就是娼。
眼皮往下垂，投资收不回。
男人左眼小，老婆管的好。女人右眼大，丈夫个个怕。
3、声音风水论断金口诀
男人声破犯牢狱，女人声破婚早离。
女发男人声，必定二三婚。
克夫两颧露，离夫额不平。
要知三度嫁，女发男人声。
4、眉毛风水论断金口诀
眉为华盖眼为星，华盖定要盖眼睛。内遮内眼角为富，外遮外眼角为贵。
左眉高右眉低，在家必定把夫欺。右眉高左眉低，在家必定是贤妻。
眉垂眼垂嘴角垂，倒霉相貌必倒霉。
眉在女人主桃花，桃花散落定散家。
眉在男人主龙脉，龙脉缺损家业败。
眉毛有高峰，事业有高峰。
眉头往下沉，时常招小人。
5、鼻子风水论断金口诀
鼻梁若通天，富贵必无边。
鼻梁若歪曲，鄙视奸诈人。
男怕耳招风，女怕鼻漏空，女人鼻漏空，必定犯二婚。
对面见鼻孔，财破婚不成。山根不高隆，一生都受穷。
鼻低两颧高，必定被夫抛。
鼻低颧也低，难做好夫妻。
鼻头生黑子，疾病在阴里。
鼻翼生黑痣，官司和牢狱。
山根段印堂低，女克丈夫男克妻。男的要克两三个，女的要穿两家衣。
准头边发红，破财走西东。
鼻孔外露财难聚，牙齿暴突人固执。
6、人中风水论断金口诀
眉宽嘴大人中长，先同居来后洞房。
人中深人中长，必定生子好妇产。
人中若有疤，肚上要开花。
人中长黑痣，病在五十一。
人中长黑痣，必定有双胎。
人中一条线，子孙看不见。人中浅又平，抱养他家人。
7、嘴唇风水论断金口诀
男人嘴唇厚，天天都有肉。女人嘴唇厚，吃啥啥没够。
男人嘴唇薄，啥都吃不着，女人嘴唇薄，有钱赚不着。
女人地包天，老公早归天。男人天包地，老婆早归西。
口大能容拳，必定做高贤。口垂如覆船，贫苦不堪言。
男人嘴大吃四方，女人嘴大吃穷郎。
8、面颊风水论断金口诀
女人面颊为夫财，两颊塌陷财不来。
面颊若塌陷，财运看不见。
9、颧骨风水论断金口诀
两颧高高隆，财神必登门。
男高旺事业，女高克夫君。
克夫两颧露，离夫额不平。
要知三度嫁，女发男人声。
女人颧骨高，杀夫不用刀。
两颧低陷平，多谋而少成。
男人颧低受气之相，女人颧低寡妇之相。
10、下巴风水论断金口诀：
下巴短下巴缩，花的要比赚的多，老来孤单苦难多。
下巴尖，下巴小，先富贵后操劳，下巴挺下巴翘，到了老年有依靠。
下巴有一槽，婚姻准不牢。
下巴长不好，老公定会跑。
下巴太尖，命犯小三。
十一、脸型风水论断金口诀
耳朵看祖上，额头看父母。
中庭看夫妻，下停看子女，
脸大眼睛小，富贵不到老。
脸大鼻子小，一生都操劳。
十二、法令风水论断金口诀
法令有痣，必犯牢狱。
法令有疤，小心被抓。
男有破颧纹，事业必不稳，
从政若破颧，必定失大权。
十三、耳朵风水论断金口诀
两耳若反弓，必定犯二婚。
耳高眉一寸，永不受贫困。
耳低眉一分，一生多劳心。
耳朵不靠脑，为财四海跑。
耳大无耳垂，老来饿死鬼。
十四、发际风水论断金口诀
头发太靠前，吃苦在少年。
发际线过高，必定被夫抛。
发际若靠前，爹妈离得远，发际不出现，贵人不相见。金鸡啄印堂，命强婚不强。发际太靠后，白虎必临头。
十五、气色风水论断金口诀
红主财紫主升，面色发灰财不通。黄主喜白主孝，青黑二色运不到。印堂发黄或发红，喜事很快要登门。发白必定是戴孝，发青自己灾病重。
十六、印堂风水论断金口诀
两眉之间为印堂，命宫最怕竖纹侵，一道竖纹为悬针，刑夫克子伤自身。二道竖纹为双刃，有损健康会要命。三道竖纹川字纹，临死没有送葬人。印宽眉高多早婚，印窄眉低晚婚多。男人印堂低，命无漂亮妻，女人印堂低，老公是屌丝。印堂隆起来，经商必发财。
十七、卧蚕风水论断金口诀
女人眼下肉干枯，不克三夫克二夫。女人眼下肉长枯，晚年孤单必克夫。眼下卧蚕纹，当生贵子孙。眼下黑网纹，三代少子孙。眼小无福禄，眉粗主孤独。
十八、脚风水论断金口诀
脚长三十五，一生得幸福；
脚长三十六，命中当皇后；
脚长三十七，在家是贤妻；
脚长三十八，操心为全家；
脚长三十九，求财四方走；
脚长四十多，一生多风波；
脚长四十一，必做两家妻。
十、手相风水判断金口诀
手分八卦十二宫，万事尽在一掌中。男子看八卦，女子看九宫。大拇指为父母，食指为兄弟，中指为自己，无名指为配偶，小指为子女。手心有肉靠自己，手背有肉靠祖先。女人手硬干如柴，一年四季能发财。男人手软细如棉，一生不缺钱和粮。
男人手大掌官印，女人手大忙不停。手指短又粗，一生多劳碌。女人手指短，不缺吃喝穿。男人手指短，受苦在田园。女人手要硬，必是操心命。女人手有十字纹，走遍天下不受穷。男人手软赚钱人，女人手软富贵命。手有断掌纹，男财女孤贫。手含井字纹，必为有钱人。
一看生命线：长短定阳寿，粗细知强弱。分叉看冰灾，断裂知疾病。岛纹必困顿，三角有灾祸。
二看智慧线：长短知智慧，粗细看劳累。斑痣知病灾，线条识学业。
三看感情线：一怕穿、二怕断，三怕感情线并线，四怕尾部有分散。一穿夫妻闹分家，二怕感情线并线，小三二奶要出现。尾部要是开了花，夫妻必定要分家。
四看子女线：子女线多子必多，长粗为男短细女，过短过细为流产。若是黑痣疤痕生，命中子孙多夭亡。
五看玉柱线：玉柱若通天，富贵定无边。玉柱看不见，定是庄稼汉。玉柱从中起，必有贵人倚。玉柱从地起，白手把家立。玉柱节节断，啥事你都干。
六看田宅纹：田宅长在拇指根，横纹为禄竖为财。田宅竖纹一道道，命中有财不能保。田宅交叉成网格，富贵一生不下坡。
七看成功纹：手上若有成功纹，事业必定会成功。一纹一个行业专，二纹两行是精英。手上若无成功纹，事业难以达巅峰。成功纹上长疤痣，当心破产败家人。
八看病符纹：病符长在手掌中，长短粗细论吉凶。手上病符长又深，身体必有慢性病。若是线条杂乱长，必损健康病灾亡。天生手上长病符，一生体弱多疾苦。
十一、面相诊断望、闻、问、切四大秘诀
1、望诊
①望表情：面色平和，眼下顺利。面露愁苦不幸福，面露悲苦有丧事。
②望气色：红主财紫主升，面色发灰运不通。
③望步伐：步迟者贵，性和，步急者劳，性急。
④望年龄：少年问爱情，青年问婚姻，中年问灾祸，晚年问疾病。
⑤望身份：定位定轨迹，推断常规事。
⑥望性格：性格知脾气，能知二三事。
⑦望职业：职业一敲定，可知大半生。
⑧望所求：所求为所需，需求露天机。
2、闻诊
①闻味道：味道知疾病，还能定身份。
②听语速：语快人多急，语慢人必贵。
③听声音：声和人显贵，声破必有灾。
④听语气：气和则运平，气急则事紧，气凝则求稳。
⑤听步态：步紧事必急，步缓运势平，步重灾祸到。
⑥听心情：心情好，所问不急不重，心情差，所问劳心劳神。
⑦听所求：有需求就有诉求，有诉求必有苦恼之事。
3、问诊
一问年龄：年龄定江山，断事定乾坤。
二问需求：需求藏疾苦，困苦知其因。
三问反声：一问再问先确定，一定再定定终生。
四、切诊
①切要害：反手为主，直切要害。
②切痛点：痛点一打开，必出言声。
③切需求：需求一到位，马上消费。
面相风水超级沟通秘诀：
一、问什么什么不好，所问即所求，所求必有忧。好的必不问，问的必定愁。官问刑，富问灾，平民百姓问发财。
二、问桃花，知其未婚，问婚姻，知其不顺。问姻缘，知其求偶。问子女，子女之运皆言吉，大运来的晚，31岁起小运，40岁起大运。
三、男当调整事业，女当注意婚姻。无论男女皆言晚婚、晚育、晚运，大运不开，命中两次婚姻。
四、问财运：回答当前财运不佳，日后必大富，问当下，要说当前时运不通，要伺机而动。问未来要说早晚必贵，为人中龙凤。
五、问官司：问输赢，先言以和为贵，六爻定输赢。
问计策，当以伦理为主，不可乱定夺。
问争讼，当言以退为进，晓其以厉害。
六、问债务：问欠债何时归，摇卦以确定。问难以归还财，以宿命而论。
七、问吉凶：多凶吉少，劝其先心正，心态要好。
总之，水倒七分满，话说三分软，不要一上来不问青红皂白铁口直断，十句对了有一句不对，全功尽弃，威信尽失，失去信任，难以成交。对顾客未发生的痛苦，要大力塑造，已发生的危机要点到为止。要充分了解客情，但不可以直接使用客情，点到为止。有些不方便透露的客情，比如别人是小三，犯绝症之类的，绝不可直接言破。另外，在人品上、格局上要肯定顾客，在局部上、细节上要塑造危机。
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