大部生意做不好的人，他们往往犯了以下2个错误；
1、他不知道自己最精准的目标客户是谁？
2、他不知道在客户的众多需求中，哪一点才是客户最核心的需求？
所以，做营销首先解决二个问题：
1、产品卖给谁？
2、为什么这群人必须跟你购买，而不是找其它人解决问题？
营销的根本是卖结果，卖给客户一个独特的解决方案，这是一切营销活动的起点。
很多人的做营销，就像拿着机枪对着天空扫射一样，根本没有靶心，或者张网在大海捞鱼一样，然后期待奇迹发生；
最明显的例子，比如很多做微商朋友圈卖膏药的，他的膏药什么病都能治，风湿能治，腰腿疼能治，妇科病能治，感冒能治，胃疼也能治，变成了一个包治百病的万能神药。
真正的营销高手，应该是拿着狙击步枪，瞄准精准目标人群的核心需求，然后一击必中。
那么价值主张就相当于营销的靶心，这样做营销才省时省力；
比如上面我提到的膏药，你只强调一种功能，比如专治颈椎病，是不是比包治百病给人信任度更高？
如果有人有颈椎病这2种功能的膏药他会选择哪个？是不是百分百选择第二种？
所以价值主张要具备唯一性？那为什么价值主张要具备唯一性呢？
因为价值主张决定客户对品牌的认知，如果一个品牌有几种价值主张，就会让客户认知产生错乱而失衡。
因为营销的战场不是在市场上拼杀，而是抢占客户大脑认知。
如果你的产品占领了客户对某类产品的认知模式，后来者的产品无论功能多么强大，都无法撼动你的地位，这就是占领你的心智模式。
如果你想建立自己的品牌，做长久的生意，想扭转当下的生意困境，想让产品提高销售成交率，那么你必须要学会打造价值主张；
为什么要打造价值主张？
因为价值主张决定一个品牌传播速度，决定品牌在客户心目中的影响力。当你的品牌有了影响力，当你的人有了影响力，销售产品将非常简单。
能不能快速成交客户，核心在于影响力，而不是客户认识你有多长时间，你对他服务有多好，对他有多热情。
价值主张属于战略方向，决定了产品的定位，决定了目标消费人群；
当我们要吸引客户，区隔竞争对手，让客户选择我们的产品和服务的时候，首先我们必须要回答客户内心中一个非常重要的问题：
“为什么我要选择你的企业、产品、服务而不是其他竞争对手的？”
价值主张不仅仅是要带给客户一堆好处与价值，更重要是独特的价值，一个品牌如果没有独特的价值主张是很难活得长久。
打造价值主张是品牌营销成功的关键，这是后面一切营销活动的起点，没有独特价值主张作为营销的主干线，后面的一系列策略就象在沙滩上画画一样，毫无意义；
所以这回你明白了为什么你必须要打造你产品或企业的价值主张了吧？
你的价值主张必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
你的价值主张必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
你的价值主张必须有利于促进销售，价值主张的说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
你的价值主张必须聚焦在一个点上，集中打动、 感动和吸引消费者来购买相应的产品。
在寻找独特的价值主张的时候，要不遗余力地去寻找。
如果你没有找到客户选择你的理由，将会让客户轻易地弃你而去，所以你要么在产品身上找差异，你要么调整，制造产品的差异。
当你在建立和传递你的独特的价值主张的时候，要清楚明白地表达出来， 要触动人心，尽量要具体而摒弃抽象的语言。
价值主张是生意成功的核心。
你必须明确地表达出来。如果你不能明确地表达，你的潜在顾客没有接收到信息，他们又怎么会心动呢？
如果说了这么多你记不住，那么你只需要记住下面两点:
1、你的产品卖给谁？
2、为什么这群人必须跟你购买，而不是找其它人解决问题？
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