古人重视一个人是否有仁德之心，而不是他的能言善辩

＊节选自《群书治要》之论语 第四集＊

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在古人那里，他知道一个人花言巧语，致力于言语的好听，而装出伪善的面目，很少有仁德之心，所以古人对于言语也就不会过分地重视，不是像我们现在这么重视。我们现在选拔领导者，像西方选拔总统都要进行演讲，演讲时言语非常巧妙、非常能感染人，但这个人是不是有真才实德呢？很难从他的一两次演讲中就辨别出来。外链代发

在《群书治要 中论》上，有一段关于言语的话：“夫利口者，心足以见小数，言足以尽巧辞，给足以应切问，难足以断俗疑。然而好说不倦，谋谍如也。”“夫利口者”，这个利口就是能言善辩的人，他的心智足以看到、洞察到细小的环节；他的言辞非常巧妙、精于修饰；“给”就是敏言、伶牙俐齿，也足以应对急切的追问；他的反驳也足以让世俗人断定疑惑；但是他“好说不倦”，喜欢言谈，不知疲倦，喋喋不休。

后面接着讲“夫类族辨物之士者寡，而愚暗不达之人者多，孰知其非乎？”“类族辨物”就是把事情按类来归纳推理，然后来分辨事物的人，这样的人是很少的。也就是说在世间，能够按类归纳推理来洞察分辨事物的人是很少的，而愚钝被蒙蔽、不通达的人是多数，那谁知道他说的是不是正确的呢？因为他的口才很好，甚至还很有名，学历也很高，演讲起来滔滔不绝，让人一看就感觉这个人很有才华，对他所说的话就会生起信心。但是他所说的话可能是违背大道的，就是我们刚才讲的“无实”，不是和事实真相相应的。“此其所以无用而不见废也，至贱而不见遗也”，这就是他之所以没有什么用处但是却不被废弃，虽然很低贱但是不被遗弃的原因。

“先王之法，析言破律，乱名改作，行僻而坚，言伪而辨者杀之。为其疑众惑民，而溃（溃原作浇）乱至道也。”古圣先王有一个法律，能言善辩、曲解法令的人，因为他们能够混乱礼法的名分，使它们失去了原意，还有行为邪僻却坚持不改的人，言语虚伪而能言善辩的人，对这样的人要处以死刑。

像孔子刚出任鲁国的大司寇，没有几天就把“行僻而坚、言伪而辨”的少正卯给处死了。为什么呢？就是因为少正卯的口才非常好，致使孔子的很多弟子都被吸引去听讲。这些弟子跟随孔子学习已经很长时间了，但还是不能够辨别究竟哪一个是符合道的，就是因为他口才好、能言善辩。对于这样的人怎么办？只能把他给杀掉。因为他会使民众产生疑惑，而分不清孰是孰非。他讲的话都不符合道，但是又讲得非常好听、很迷惑人，所以就会使治道混乱，这就是巧言。他说的言语是无实的，不符合实际、不符合大道、不符合自然规律，也不符合人性，但是对于一般的世俗之人又分辨不出来。这样的人对社会的影响是非常大的，只有学了圣贤之道的人才有能力分辨。正是因为“有言者不必有德”，能说会道的人不一定有实德，所以中国古人并不是非常重视一个人的言辞。