hi 大家好 我是易亮芬，2015年8月成为美乐家会员，如今CD3，今天给大家分享的是平凡企业家第一章，系统教育的重要性。
（故事目标）第一个部分，先介绍一下我的美乐家故事。1979年我出生在农村一个普通的家庭，那是一个物质极其贫瘠的年代，和大多数的孩子一样，小时候的我，也有很多梦想，喜欢唱歌，喜欢音乐。
（故事经过与冲突）
记得我大概是几岁的样子，当时在供销社看中一个电子琴，自己跑过去偷偷看了好多回，日思梦想，花了很长时间软磨硬泡终于说服了我的爸爸，去供销社欣喜若狂地把它买回来了。
当时是12块钱，我记得非常清楚，买回来之后感觉还像做梦一样，手还没摸热，就被我妈发现了。得知价格之后硬是拖着我去把这个琴退回去了。在回来的路上，我哭得撕心裂肺，后面就蹲在家门口对面的井边一直哭到天黑，嗓子都哑了，胸口也哭痛了，最后怎么回的家一点也不记得了。
但是那种彻头彻尾的伤心难过，深深的刻在了自己的脑海里，伴随了我几十年的成长。
前几天中午我在沙发上眯着眼睛休息，听着女儿弹着钢琴，在音乐的带动下，有那么一个瞬间，我竟然突然看到了那个小时候的自己，那个光着脚丫低着头走路，伤心难过的小女孩，我看着她，很想去抱抱她。。睁开眼睛回到现实的时候，发现自己泪流满面。。
小时候，我们家很穷，今天分享的这个小故事也不是在指责那个时候的妈妈。我理解她，在当年刚刚够吃饱饭的年月，没有肉吃，连油都吃不起的日子，12块钱可以买好多好多肉了。
可能12块钱对我来说是日思梦想的电子琴，但对于当时我妈来说，可能真的相当于在她身上割肉吧。没有过过苦日子的，真的没有办法切身体会贫穷带来的那种苦痛。只是那时候的经历，让我从小就下定决心，我一定要过上很好的生活。长大以后绝对不能因为没钱而委屈自己，或者说委屈自己的孩子，我也坚信自己值得拥有更好的。不论现状怎样，我对未来永远怀抱着期待和美好，这就是我一直选择拼命折腾的原因！
所以我想说，不论过去现在怎么糟糕都不重要，重要的是我们的信念，重要的是我们内心的声音，因为这个声音会一直引领着我们最终去向哪里，过上什么样的生活，成为什么样的人！
我大学毕业之后，我上了十多年班，干着没啥技术含量的活，拿着饿不死也撑不饱的几千块死工资，但一直也是特别勤勤恳恳兢兢业业做事，只是一年到头涨个几百工资难上加难，那天听一个伙伴分享她做了十年的工作，工资一分钱没涨，一下击中我的脑门，上班恐怕大部分都是这样的状态吧。各种无奈，你的时间，你的收入，你的位置永远都是别人说了算。你干到猴年马月，不论你怎么努力，也就天花板了。而且说不定哪天突然来个毫无征兆的裁员通知，你的人生下半场竟然不知再往何处安放。。
所以打工大概就是一边背地里骂娘，一边在上司老板面前小心翼翼勤勤恳恳的干着活，多半也是压抑委屈不敢真正做自己的日子。不知大家认同吗？
用我老公经常对我说的一句话总结，人这辈子不要老想着打工，上班是没有出息的，因为不论怎么努力，你永远拿不到自己想要的结果。所以这就是残酷的现实。
所以我又出来做了两次小生意，投资的事情，落到最后，累到不行，钱也没了。剩下的全是一堆叹息。。我那时候在内心不停的问自己，为什么想要做点事情就这么难呢？每每开始一件事，热血满满，全力付出，怀着二胎七八个月大肚子，开车到处跑，那么拼命想要拿到一个结果，为什么小人物创业做点小生意就那么难呢？大家懂那种无力的感受吗？当老板还不如当打工的，打工至少赚几千算几千，而自己投钱出来做生意，内心好多委屈和难受没有办法说出口。。所以没做过生意没有自己创业过的伙伴，不要轻易说美乐家难，因为你没有体会到外面传统生意的难，那才是真正能把人压垮的崩溃，但是好多人事实真相是还不敢垮。。。上有老下有小，门一打开就一堆人的嘴巴张开要吃饭，你哪里敢随便垮啊？尤其是今年，一个极其特殊的年份，多少行业在生与死当中挣扎，多少人生活在崩溃的边缘? 有句话说，人到中年活得不如狗，一句话道尽中年人生的太多苦痛和无奈。
我今年已经41岁了，除了年龄往上走，其余都在往下走，包括身体精力、竞争力都在开始下坡路，试想一下，假如五年前我没有遇到美乐家，如今的生活，会是怎样的一片狼藉，真的不敢细想。
这个月是我加入美乐家五年整的时间，它于我的家庭，我的人生，都带来了完全逆转的全方位改变。在过去的五年时间里，这里留住和倍增了我的努力，截止目前我的市场有13000多名老顾客，市场年消费额接近一个亿。回想起过往十多年我打工工资最高也不过五六千一个月，而如今累计在这里拿到的分红，相当于以前打工要干两三百年啊！到底是因为什么原因，才有了今天如此巨大的反差呢?
不仅仅是我，这里还有一大批伙伴和我一样，也在这里彻底改变他们的人生轨迹。他们有普普通通的上班族，公司白领，也有曾经没有收入来源的家庭主妇，不有学历不高甚至小学没毕业的小伙伴，也有做生意开店的老板。到底是什么原因？这里可以吸引到各行各业的人，可以如此包罗万象，可以成就不同学历不同出身不同背景的人?
5年前的8月份，我加入美乐家，我的推荐人娜娜早我一个月加入，如今五年后我CD3，她CD5，我们都建构了一群庞大的老顾客回购网。五年前的我们，都是新人，靠什么一步步做起来的呢?
同样的，五年前和我选择一起来经营的伙伴，留下来的，基本上全部都上SD ED ND了， 我们当时也全都是一群蒙叉叉的新人，那我们靠什么做起来的呢?
因为美乐家的四大系统，我们在这里而有成。我们靠学习和学习力、行动力，用
这一套以平凡企业家为主轴的育才系统，复制出了一大批SD ED ND, 乃至CD加。下面来和大家过一下这四大系统。
1、第一个系统 CDM消费者直购系统，美乐家独有的直购模式，是区别于其他生意的核心所在。去掉中间环节和广告商，大概能节约60-70%左右的成本，美乐家用节约下来的成本来做三件事件，
1）大量投入到产品研发，这是能够保证产品质量上乘的最核心原因，而且只生产对人类健康有益，对环境友好的产品原则，美乐家拥有全球几百位顶尖级的科研专家团队，有一百多项产品专利技术。这是美乐家能够存活35年，在19个发达国家和地区都被认可肯定，能够把消费者最终锁定下来的根本原因。产品，才是一切之根基。
2）把利润空间返还给忠诚的消费者。比如完成月消费370的顾客，可以享受6-7折的优惠，同时还赠送积分，前面九个月的迎宾礼。为何美乐家产品可以做到同质量价格更优，同价格质量更优。它不是一句空洞的口号，这是由背后的商业模式作为支撑的。羊毛出在羊身上，那些经过层层经销中间商加价的产品，还有大额支出的广告费，都会一分不少的让消费者来买单，不是吗? 可是这些费用，和产品本身的质量又有什么毛线关系呢? 举个例子，我有个会员是日化行业专门做原料研究的，他看了美乐家洗护系列的成份表，说其他公司根本不敢用你们这些成分，为什么? 他说因为成本太高了，他们压根用不起。可是美乐家独有的直购模式能够让成品成本大幅度节约下来，因为没有中间商费用，没有巨额广告费用，所以让消费者可以用外面市售差不多同等的价格，却可以买到品质完全不在一个档次的高质量产品。
3）让大喇叭消费者来参与利润分红。我们就是这样的大喇叭消费者，自己用得好，再分享给其他人，不卖货不赚差价，这也是时下最流行的消费商角色。
所以我们一定是越了解这家企业，了解得越是深入，越是对它产生敬佩和喜爱。
2、顾客留住系统
因为第一个直购系统，让美乐家产生了两个神奇的数据，一个是340，一个是95%。
外行人觉得月消费340是障碍，其实纠结340的，通常是因为不了解这个超市，不知道有哪些产品，但凡用得足够多足够久，不要说340，3400都不是问题，因此留下来的概率是非常高的。真正看懂这个生意的人，恰恰都是因为340而来。因为340意味着，人在，每个月的消费额就在。比如我市场每个月800多万的消费额，是由市场内13000多个家庭真正的消耗掉了，吃掉了，用掉了，所以这个月完了，下个月还会继续回来，我不用担心市场业绩的不稳定。不会出现忽高忽低。
这个世界，好的产品很多，但是它们如果没有与消费者达成定期定额消费的承诺共识，爱用者自然不会每个月回来购买，所以消费业绩也没办法稳定。
而美乐家牛逼的地方在于，在于改变消费者的习惯，希望所有的爱用者理性消费，按月订购，把你家要用的要吃的要洗的要喝的，都换到这家超市来买，每个月都来买340以上，但是最高每个月也不要超过2000哦 因为美乐家希望和你长长久久，希望谈一辈子的恋爱，细水长流！
锁定终端消费者，是当今牛逼企业都在做的事情。大数据时代，去掉中间商环节，企业可以第一手掌握消费者的需求喜好，为企业的决策提供强大敏锐的数据支持！美乐家不仅做到如此，而且最牛逼在于改变和培养消费者的消费习惯！
滴滴打车软件初出来的时候，没人知道它？当它拿出多少亿砸向市场，就是为了最快速通过口碑宣传，直接锁定终端消费者，于是大江南北的老百姓都知道了，现在出门叫车只需打开手机点点手指而已！如今滴滴和的士价格已经相差无几，但是人们的消费习惯已经被养成了，谁出门再去大马路上傻傻的等的士了呢？这就是习惯改变的力量。
美乐家利用340的动作，就在做培养顾客消费习惯，锁定终端消费者。纵观身边，太多类似包月消费，按需订购的消费模式。从手机流量套餐包月，到水果包月，蔬菜包月，鲜花包月等等。。比如我们家现在就是在一家有机农场订购的是包月消费，每个月固定给我们家送几次菜，那这样可以用最实惠的价格买到自己需要的蔬菜，所以这种按月订购包月的消费一定是符合趋势的一种商业行为，因为商家和顾客都能同时利益最大化。但是美乐家早在35年前推出的消费模式，如此具备前瞻性，而且花1.6亿美金建构的系统已经相当成熟，无论产品，还是商业模式，在全球19个发达国家和地区已被验证成功，时间和地域的跨度，这都不是一般小公司可以随意模仿和轻易企及的。
因此，美乐家的留客系统让340和95%这两个数字成为现实，就产生了一个累积且神奇的力量，对经营者来说，意味着三个结果，一是人人可以成功，因为可以累积，不论快慢， 迟早都会到。二是成功后不需要重来，不用月月归零不断去找新顾客，因为我们打造的是月月回购的老顾客网，我们来这建构的是一群老顾客每月主动向美乐家公司消费大于等于340的消费通路财。三是成功之后会有相对的自由。
我们会发现，美乐家的商业模式完美地符合一个商业规则，让钱自动流进来的三个条件：一群老顾客，定期定额，主动消费，而不是销售。
现在也有一些分享平台，同样不卖货不赚差价，还有强调时机卡位啥的，在拿美乐家要做续订不好做来说事。其实我想说，如果这个生意没有340的定期定额，还有什么做头呢? 没有自主生产的核心竞争力产品线，你这里有优惠券，他那里也有优惠券，你说这里便宜，其他地方更便宜，那凭什么留住真正的老顾客? 没有定期定额的消费，分享链接促成成交才有分红，刷一单才有机会成交，才有可能拿到提成，说到底还是在做销售，还是卖货的生意，那什么时候是个头? 一个是打造月月主动回购的老顾客网，一个是做销售卖货的动作，这个差异的根本在哪里?任何问题，要学会透过现象看到本质这是很重要的。
还有如果是强调时机卡位的生意，拼的都是一时的个人影响力，热闹一阵就没了，那更和小人物没啥关系了。至少在这里，累积到达制，累积一个是一个，借由时间的拉长，小人物是有机会翻身的。如果连20几个爱用者都找不到，都服务不好，去做没有回购率没有真正老顾客的生意，不是更没戏吗?
3、倍增系统
我在这里五年的时候留下了100多位爱用者，借由倍增系统我的市场累积出来了13000多名老顾客，把我的人脉和努力杠杆出来了一百多倍的结果。
美乐家人人可为，在于每个人在不规定时间长短的前提下，都能累积留下20多个爱用者，通过正确的流程复制倍增到SD的市场规模，这里一点都不是小生意，因为它的价值在于做得久，拿得久，一个SD按50年来算，身价都是近千万。SD的分店是20个左右，把分店倍增到40个左右就是ED的市场规模，一个ED平均下来，拿四五十年，也是一两千万。我们市场多少普通的上班族，或者是家庭主妇在这里三四年的时间已经拿到了这个结果。
那40个分店倍增到100个左右，就是ND的市场规模，年收入大概60-100W左右，比如像我的伙伴太阳妈妈，初中毕业，在家带孩子，几乎没有人脉资源，在这里五年的时间，如今已经建构一个6000人市场规模的回购网，现在刚刚生完三胎，还在医院坐月子，也不影响每个月6位数的持续收入安心到帐。那如果是CD的市场规模呢，大概是500个分店左右，几十年下来，累计分红都是以亿为单位了吧。美乐家入选百年特辑，它的资质和实力预判，成为百年企业是没问题的。
所以别说这里来钱慢，要知道，赚得久比什么都重要。这个事情成功概率高，普通的小人物可以成，又可以做得足够大，赚得久，同时也赚得安心，背后没有伤害，帮助别人成就自己，既然这个事情值得做，那最重要的是啥?是不是要会倍增开分店，要懂得复制分店，这才是重中之重啊。因为从SD到ED ND就是分店数量的倍增，在传统行业，开店要翻倍赚钱，肯定要开分店加盟店对不对，但是那需要更多的资金 时间 人才 管理跟上，其实是非常多的门槛和限制，很多时候是行不通的。但是这里开分店倍增复制分店，都是免费的，每个人都可以利用有限的人脉，倍增出无限的市场，关键要靠什么，是不是要靠统一的流程和系统?
你说你人脉资源不好，能靠自己推500个吗
你说你人脉资源好，能靠自己推1000个，几千个吗?
所以人人可为在于，不论你是谁，对于人脉不好分数低一点的伙伴，人人25个总是可以累积起来的，是个人都可以做到，因为一年不行，两年，两年不行，三年，实在不行，五年八年，不可能刨不出20来个爱用者吧?那就对了，剩下的就是做复制做倍增啊，怎么才能复制才能倍增，是不是要靠统一的流程统一的系统? 那对于能力强分数高的伙伴，同样的因为SD的人人可为，意味着你可以复制出更多的SD，你的市场规模就可以做更大，你就可以上ND CD CD加，最重要的依然的复制和倍增分店。
所以不管你是谁，不学习，你复制啥，倍增啥呢，美乐家其实很简单，我们会发现成就的都是简单走流程的人，相反有部分能力强资源好的，非要按自己的搞法又不学习，走了弯路，觉得好难，不搞了。大家有没自己的伙伴没怎么学，就自己七说八说，然后没几个成的，最后自己也挂了。有没有。这和中餐馆、麦当劳一样的意思啊，麦当劳为啥能全球遍地开花，因为流程统一简单可复制，所以在校学生，几天都能培训上岗，中餐馆能做大吗?很少。因为太考验和依赖厨师个人能力，不可复制。因此，接下来就是我们今天要重点说的育才系统。
4、育才系统
光学院的育才系统具备五个特性
1）完整性 依靠这套系统， 让我们可以从小d 走向sd ed nd cd 乃至 pd
2）阶段性 每一个阶段以及市场出现的问题在这里都可以找到答案。所有答案都在课件里。
3）可操作 是可以落地的， 我们讲的都是小人物可以做到的
4）被证明成功 魏老师是中国台湾人数最多的，而我们团队也是中国市场份额最大的，是已经被验证成功的一个系统。
5）可复制传承
系统化学习的目的就是帮我们排除前方道路的阻拦，回归大道至简～越学习我们会发现经营起来方向越清晰～
魏老师说：经营美乐家事业是否会成功，与经营者愿意归0学习有很大的关系。美乐家事业做不到，一定是没有学到，如果学到，其实做起来就简单了。因为这是一份知难行易的事业。
小到个人学习，大到整个组织，有系统化教育的市场齐刷刷，没有系统化学习的市场乱糟糟，一盘散沙，是没有战斗力的。所有的伙伴依附同一个学习系统，从新人到SD ED ND CD 随着系统学习 观念态度都潜移默化到位，统一的育才系统，我们都可以培育出比自己更优秀的人，不需要我们亲自教，
都依附于统一的教材，没有秘密，不会盲目攀比，我们的伙伴也更有信心，更具备这种安内攘外的力量，百分百复制及传承，组织因系统而壮大，所以才会有最终的非凡自由。
系统可以解决复制与传承的问题，这个系统，在我们光学院，其实就是“三大统一”。
统一工具：五张图
统一课件：光学院系统课程（包括周五yy）
统一行为模式：大象腿计划。
美乐家的学习有三大科目
1 认识美乐家 百分之40
有1 系统教育的重要性 2 学习美乐家之公司产品 3 制度 4 三大成功因素趋势优势使命 5 美乐家事业的十大特性
魏老师说，认识美乐家的目的是提高经营者的动机、动力、能量、热忱、相信度并扩大影响力去做对的事。
我是这样理解的哈，充分认识和了解美乐家这个部分，相当于你结婚找对象查家底一样，这个人合适你吗，这个人家庭成长环境怎么样?适合过一辈子吗，能建立长久的亲密关系吗?我们得摸个透，你才放心把自己嫁过去吧。不然遇到个不靠谱的，大半夜把你干掉了，你说吓人不。那找事业和嫁人不就一个道理吗? 合适长久安心，还有安全，是我们尤其要重视的啊。这个事情是不是真爱，是不是值得我投入多大的精力，是不是值得托付终生，因为要搞就搞出名堂啊，做好一件事一定要付出心血的。我们都要彻底把自己弄明白。也就是说这个事情我做得起来吗?值得做吗?做得大吗?做得长久吗? 这个生意做得安心吗? 等等。。。都需要我们全盘深入去了解的啊。 道听途说或者轻率做出的决定，是非常不负责任的。因为开工没有回头箭，当我们通过学习全盘考察之后，认定了这就是自己要找的一生志业，那下定决心开始之后，中间不论遇到什么问题，什么困难，我们都始终明白自己为何而来，为何而做！内在清晰，外在才会明确。做人靠谱，对人对已负责，我想这是最基本的态度。没有学习到位，或者认知不够，经营过程中一点小问题都会让自己陷入迷茫、纠结，最后怀疑的境地，通常中途放弃的，都是这样的情况。所以学习说到底，是一个把自己搞定的过程，你定了，全世界都定了。
2 经营美乐家 百分之20
1 ）经营美乐家的八项认知 2）复制d的流程和行动纲领 3 ）三大重点工作 推荐 跟进 倍增三堂课
经营美乐家，其实都是小事情，比较简单，但是简单并不容易，不容易是因为要把小事情重复地做，持续地做，开心的做。任何事情不看容不容易，且看值不值得。人活着本来就不容易啊，你想我们从娘肚子里蹦出来，是跑赢了3亿精子一路狂奔，才有了我们的出生，生命的神奇出生就注定了我们一辈子要选择一路向前，一路向上成长，因为这才是生命本该有的模样。困难和挑战，意味着我们有机会成为更好的人，所以不要拒绝和逃避问题。何况在美乐家，持续一段时间的努力累积，都有机会拿到美好的结果。
3、 发展美乐家
1） 直b的带领与养成 2） 成功的要诀 3 ）组织如何有效成长 4） 迈向sd 这个部分占比40%，不少伙伴的美乐家工作只放在推荐和跟进上面，在引发出D,复制D方面却做得很少，甚至没有这个意识。相当于FRANK先生最开始都给了我们每个人一亩七分地，一张可以容纳近十万人的网，我们压根没用起来，你说多可惜。其实就是讲倍增，我们的回购网如何做大，无容置疑，这个部分是非常非常重要的。我们要认真学习。
一共12篇 我们会分13堂讲完～
关于学习我还想补充几个点。
有人会一提到学习，就会理解为狂热的洗脑行为，带着有色眼镜来看待。我想说在这里学习的背后没有任何囤货、没有任何冲业绩的套路，你就是再怎么学习，也不过是每个月买家里需要的东西而已，你的卡最多也不能买超过2000的东西，不是吗?
我们SD ED ND CD，在回忆当初学习的过程，都是半夜满屏刷笔记的节奏，我们每个人都是好几本厚厚的笔记本 记得密密麻麻，我们不少宝妈，包括我也是，当时一手抱着娃喂奶，一手听着课件记着笔记，当初我们的这股简单相信，这股热忱，一路支撑着我们满满力量前行，到今天拿到的这样的结果，改变整个人生，乃至几代人的命运，请问这种简单相信和学习的投入难道不值得吗?我们成年人，有自己的判断力很重要。毕竟，一个人的认知，很大程度上决定了TA的赚钱能力。
总有伙伴说我很忙，没有时间来学习啊。没错啊，一直忙恰恰说明，我们的本职收入完全就是口停手就停的性质，所以一刻也不敢停下来可是人这辈子，你总会因为不得已的原因，需要慢下来，年纪越大精力也会跟不上，如果一直像陀螺一样，转得停不下来，是不是很恐怖啊?好比天天下山挑水喝，即便前期比较辛苦一点，有没想过要在挑水之余，努力挤时间在家门口去挖一口属于自己的井啊？！
前两天和一个伙伴聊天，她本职工作特别忙，经常加班到很晚。我说你是还年轻，等结婚生了孩子，还这么忙得昏天黑地的，家庭怎么办？很多时候，女人面临着事业和家庭的平衡问题，会常常拉扯到心力交瘁。。不要眼看着周围都这样，貌似都正常，要知道圈层决定了不同的认知。这个世界上，只有极少数人才能过上自己真正喜欢的生活，这是因为我们常常被身边的人同化，深陷温水煮青蛙而不自知的生活。年纪越大越停不下来，竞争力越下降，但是身上的担子压力一样不少，你不敢生病，你不敢喘息，这种生活实则是一种细思极恐的状态。。我们要警惕这种穷忙的状态，忙到根本没有时间梳理人生，这样只会越忙越穷。因为忙碌，不一定代表产出成正比。如果我们只是一昧的出卖自己的劳动力和时间来换钱，其实收获的价值是很有限的，因为你的时间和体力总有耗完的时候，总有耗不动的时候，如果没有一个系统能给我们创造一个被动收入的渠道，我们最终的命运其实都逃不脱这样一个结局，忙碌一辈子，也穷了一辈子，因为不论当时我们赚多赚少，当我们停下来的时候，能够自由支配的很有限很有限，这就是世界上90%以上的一个真实的人生写照吧。
那如果我们能尽早地发现财富的秘密，提前规划一个事业备胎，不是解决零花钱或者额外多一份收入的那种，而如果是在本职工作陷入瓶颈的时候，进可攻退可守，后面有一份可以全面托起人生底盘的持续收入。在身体精力都跟不上的时候，这份收入依然可以给到我们有品质的生活，一个有力且全面的保障！没错，备胎要专注于可以真正改变收入象限和圈层的事业，因为只有这样，人生才有彻底逆转翻盘的可能！
今天不论是用业余时间还是全职来经营这份事业，花几年时间把自己的回购网建构起来，就相当于挖井的动作，后半辈子一直受益，甚至影响几代人，请问值不值？！如果这个平台，能把我们前期的努力和付出杠杆出N倍，甚至几十几百倍的结果，那最开始再辛苦，也值得！所以，不论再忙，挖井的未雨绸缪，给家庭规划一份被动收入，一定要有的，而且是越早越好！
著名作家王蒙说，一个人的实力绝大部分来自于学习。本领需要学习机智与灵活反应也需要学习，健康的身心同样是学习的结果，学习可以增知、可以解惑、可以辨是非。我们拥有的财富，是我们对财富认知的显化，我们能赚多少钱，取决于我们的财富认知水平。如今我们学习的这套平凡的企业家，是魏老师20多年经营的心血总结，帮助无数平凡的小人物在美乐家拿到持续收入的结果，希望大家一起加入我们的系统之路，帮助更多的人，在这里彼此成就一生！
我是易亮芬，我在BABY光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有家人，合一富足。
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