不论资金大小都可以享受艺术投资带给你的物质精神双重回报

不论资金大小，你都可以享受艺术投资带给你的物质精神双重回报

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投资地图：搞懂艺术品增值逻辑

01 投资地图：搞懂艺术品增值逻辑

（1）可投资的艺术品：

1. 纯美术（fine arts）：指传统意义上的绘画、雕塑、摄影以及先锋的装置

2. 工艺美术（design and antiques）：那些实用性的艺术品。在西方市场上古董和工艺品，中国叫瓷器杂项

在西方，纯美术的交易额能占到整个市场盘子的90%以上。中国的艺术市场，纯美术和瓷器杂项各占半壁江山。

（2）艺术品是怎么增值的

艺术品的两个价值维度：

1. 艺术价值：一个物品之所以能够被称之为“艺术品”的基石，就是它的艺术价值。负责评估艺术价值的学术组有艺评人、策展人，学术评估机构有是美术馆、双年展等

2. 市场价值：当一件艺术品作为商品在市场上流通，它的价值除了艺术价值以外，就有了商品属性，也就产生了市场价值。负责推动艺术品市场价值的市场组包括画廊主，拍卖公司专家，他们相关的机构，就是画廊、艺博会和拍卖行

在这个链条上，艺术品要想有良好的市场表现，仅仅靠出色的艺术创造力远远不够，作品必须在这条生态链上运作起来，艺术价值得获得多个环节的认可加分推动才行。而且，这个链条是个闭环模式，所以如果能反复得到一个或者多个环节的认可加分，作品的身价还会持续提升。

例如英国艺术家达米安·赫斯特的作品，一条泡在福尔马林里的鲨鱼，取名叫《生者对死者无动于衷》，从成本6000英镑到出价800万英镑。首先从参加展览，到知名画廊的代理，画廊在世界各地为赫斯特办展览，参加有着全球当代艺术风向标之称的威尼斯双年展，得到了英国泰特美术馆每年颁发的一个当代艺术最高奖项特纳奖，在1998年第一次拍卖，之后还再次被不断地反复认证，市场价值在一路攀升。到了2005年再次出售，卖给了美国一位知名藏家，著名的对冲基金经理史蒂文·科恩。就是这一笔，卖到了天价的1200万美元。这位著名的收藏家科恩又把鲨鱼捐给了纽约现代美术馆（MoMA），让这条鲨鱼再次获得了极其权威的学术认证。

生者对死者无动于衷

02 美术馆：系统全面地提高眼光

（1）为什么要去美术馆：美术馆不仅是艺术品艺术价值最高权威的学术认证机构研究机构，还肩负着“活教室”这个教育使命。想要提高艺术鉴赏能力，一定要去看原作。

（2）应该要去哪些美术馆：

1. 第一阶段，建立全局观，从综合性博物馆开始，首选世界四大博物馆（伦敦大英博物馆，巴黎卢浮宫，纽约大都会博物馆，俄罗斯的冬宫），在中国的故宫、国家博物馆还有各地方的省博物馆

2. 第二阶段，如果准备进入纯美术类板块，要去西方现当代美术馆，纽约的现代美术馆（MoMA），巴黎奥赛美术馆和巴黎蓬皮杜美术馆

3. 第三阶段，明确自己未来的投资方向，去细分美术馆深入学习

（3）美术馆怎么逛：学会区分利用美术馆的两类展览

1. 静态常设展：美术馆的收藏，最有效的方法就是参加美术馆提供的导览活动，或者利用导览图和语言导览

2. 动态临时展：这是洞察市场新趋势新方向的好机会

03 双年展：把握当代艺术市场风向标

（1）威尼斯双年展是艺术界的奥斯卡

1. 品牌历史悠久：创办与1894年

2. 学术规格高

3. 规模大

（2）通过主题展彻底看懂当代艺术

1. 主题展：世界顶级策展人设定特定主题，然后在全球艺术家中海选作品，就是一场艺术圈顶级的“命题作文”大赛

2. 三个奖：艺术金狮奖、银狮奖和最佳国家馆奖

3. 一类国家：除了获奖的国家馆之外，一定要关注市场高度活跃的国家展馆，如美国，英国，德国和法国

04 画廊：开启艺术投资第一站

画廊如同投资领域的一级市场，负责领投，我们这些投资者是跟投

好的画廊主，是艺术家的推手，也是投资者的好顾问，如同印象派的推手吕约尔

1. 专业鉴赏能力：发现价值，愿意冒着极大风险，把精力和金钱放在对艺术家的培养上，如同风险投资人

2. 商业推广能力：需要画廊诸有强大商业，如办画展，找买家，做宣传

3. 坚守的能力：对自己的判断坚守不疑

画廊分类：（一般大画廊都涉猎，是全赛道）

1. 二级市场画廊：只销售名师作品，不参与艺术家增值链

2. 一级市场画廊：对在世艺术家进行发现和推广

05 画廊2：高冷的地方怎么买

在画廊，询价之前更重要的是，是要先对作品进行鉴赏，作为买家，要展现出艺术鉴赏的专业素养，和认真收藏的态度

鉴赏有四把尺子

1. 主题：看作品的题目，往往会给你最直接的启发，没有题目介绍，可以试着观察作品本身给你的影响

2. 风格：艺术家选择的风格可以是传统的学院派，或者是大胆的创新派，艺术家创造的时候或多或少都会受到这些流派的领军人物的影响，那些艺术价值高的艺术品，正式突破了前人的风格，实现自己的创新

3. 媒材：创做的材料，介质

4. 造型：绘画的五个维度——空间感（展示三维），构图（元素的位置安排），笔触（细腻或粗狂），线条（形状）和色彩

06 艺博会：如何一站式高效采购

艺博会的优势：

• 质量高

• 风格全

• 价格低

艺博会最值得逛的是巴塞尔艺博会，“晒在威尼斯，买着巴塞尔”

如何选择适合自己的艺博会：

1. 地理位置：不同地区的艺博会，会根据当地买家的特点和需求进行不同的定位

2. 品类独特性：参展方一般是画廊，有些针对特定品类和媒材的艺博会，如上海有摄影博览

07 拍卖行：解开拍卖行的神秘面纱

（1）拍卖行比画廊的价格贵，但拍卖行在增值链条上更重要，因为价格更透明。

（2）拍卖行的交易里，天价作品占少数，大部分还是平价

（3）拍卖最重要的时间就是春拍和秋拍，其他时间也会做一些私洽

（4）拍卖行集中卖货的地方，有两个标准，一是集中在财富聚集的地方，二是集中足够的收藏人群

08 拍卖场：如何理性地拍卖实战

（1）因为禀赋效应的影响（人们总是高估自己已经拥有的东西的价值），人在卖场里很容易失去理性

（2）我们要做好基本功课，概括起来就是“查、看、算”

• 查：拍卖公司的图录，看明星拍品是什么，着重宣传的拍品是什么，然后浏览所有一遍，找到让自己眼前一亮的拍品

• 看：预展的时候看拍品，注重拍品带给你的感受，主要拍品的状态

• 算：算拍品的估值，可以对标可比的艺术品，梳理加分点以及前景预测，还有给拍卖行的佣金（12~25%）

（3）最关键的是要坚守一个价格上限，超过了就要停手

（4）付款前后悔了（感觉拍高了），不要不付款，不仅印象个人信誉，还可能会有法律风险，其实可以在后续私洽交易

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市场上可投资的艺术品           

市场上可投资的艺术品分三类：

1. 新人新作

2. 名家小作

3. 大师名作

09 新人新作：潜力股该怎么挑

判断新作要看两个指标：

1. 突破性。作品不光要能看得懂内容，还要看得出突破性，有突破性的新作品一定有很大的价值，如杜尚的《泉》和上面提到的《生者对死者无动于衷》

2. 时代精神。是不是反映了时代的典型状态，是不是传递了社会大事件中人们普遍的情感，是不是提供了文化的关怀。如中国七十年代末的伤痕美术。时代精神不仅仅体现在艺术创作的内容上，还可以体现在其他元素，如媒材，新的技术融入到艺术创作中

判断新人：判断信任要看这个艺术家是不是能够坚守，是不是能够和增值链条打交道

10.名家小作：买得起的“绩优股”

名家小作风险不大，价位也适中

名家小作包含两种：

• 小尺寸的作品

• 大尺寸的底稿

名家作品的限量版也是非常好的选择，比如版画和根据模具复制的雕塑，如何判断价值：

1. 原创性：版画作品应该是一开始就以版画座位媒材，而不是利用版画技术复制的油画国画作品，像铜版画线条干净清晰画面典雅庄重，有一种像立体浮雕的效果

2. 看版数：10件以内等同原作，且每个限量版的艺术品都有一个编号（版本号）

3. 看签名：根据艺术家参与度分三个类别，市场价值依次递减——艺术家直接创作有签字，在艺术家监控下通过他亲手做的模具复制的有签字，艺术家过世后通过模具翻制的

其他的艺术衍生品，如商店里面商品，或者艺术家参设计的服装等等就不再是艺术品的定价逻辑，而是由市场的供需决定

11.大师名作：大名牌该怎么买

大师名作，是艺术品交易中最贵的一类，但大师的作品，不一定都是天价，大师名作价格的决定因素：

1. 精。在写进艺术史的各种艺术风格里，领军艺术家的作品最容易诞生高价，如印象派的莫奈

2. 真。流传有序，一个作品有据可查的收藏历史，系出名门，如果经过大藏家的收藏还能增值加分

3. 稀。曝光度要低，同样风格的作品数量少，在艺术收藏领域，10年时间不算太长，50年以上才算是创造出高价的收藏期限

4. 绝。绝无仅有，极度稀缺，比稀缺更加稀缺的大师作品，如最近拍卖的达芬奇的《救世主》

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投资策略                                     

12.投资战略1：怎样成为眼光精准的专业藏家

投资艺术和其他投资一样，都需要根据自身资源选赛道，做产品组合。条件不同战略当然也不同：

1. 大玩家策略：判断一个人的艺术收藏做的好还是坏，不是比名家名作的数量，而是看你的收藏是不是成系统个，能不能呈现出艺术史的某个风格，或者某个艺术家有哦代表性的创作生涯

2. 稳健策略：通过名家小作作为收藏的重点。比如针对版画

3. 高风险策略：如果你对自己艺术知识储备比较自信，风险承受度高，无论你的资金多少，都可以考虑组合收藏新人新作和名人新作

控制风险：艺术投资是一种超长战线的投资工具，要用长线的钱，做长线投资，这是专业藏家除了艺术知识之外的最重要投资。

13.投资战略2：如何让收藏为企业助力

（1）企业收藏艺术品，能提高企业声誉和品牌影响力，还能帮助拓展市场，可以拿出自己的收藏到全世界巡回展出，用文化艺术来拉近与当地市场的距离。在企业内部能营造激发员工热情和创造力的工作环境，也是企业的一种另类的资产配置。

（2）比起私人收藏，企业收藏通常规模更大，也更加流程化，需要有专业的管理团队来打理

（3）具体执行上跟私人的区别：

1. 多一层商业考量，体现对当地文化的尊重
   

2. 大多在公共空间和办公环境展出，注意艺术性和工作环境的适配度，以及客户的感受

3. 企业会更多收藏当地艺术家作品，更关注主题，体量和媒材，往往会拥有更大的空间

（4）除了直接参与收藏，企业还有很多和艺术机构合作的方式，合办企业分馆，甚至把艺术元素和自己的商业模式相结合

14.投后管理：买回来之后怎么办

艺术投资和其他投资一样，投后要注重保值，估值和升值

1. 保值包括保险和养护
   

2. 估值是个长期不断的过程，主要是针对藏品的市场和质量。最好也给艺术品做履历表。艺术品是可以用来抵押贷款的。
   

3. 增值环节的关键，就是让艺术品尽可能的多在增值链条上曝光，比如跟艺术馆合作借出去展览，一举多得，既节省保管成本，又能增强美术馆实力，也让作品得到美术馆的学术认证
   

15.退出策略：怎样出手藏品才对

传统的艺术投资，一般只有在3D的时候才出手藏品——去世（death）、离婚（debt）和欠债（divorce），今天的艺术品交易非常活跃，当然可以出手藏品，但不能贸然出手。

（1）出手产品的原则

1. “以藏养藏”：把一手乱牌换成清一色

2. 对非常稀缺的作品一定要捂得住
   

3. 如果投资中出现失误要及时止损，比如发现升值空间小
   

（2）避免商业投机行为：一定不要短线操作，低买高卖，这样会带来艺术圈的集体抵制

（3）出手渠道：（无论选择选择哪种出手方式，都要先和艺术家打个招呼）

1. 私下交易：时间灵活
   

2. 公开拍卖

3. 等到你的收藏非常成体系后，就不用担心出手渠道，因为会受到很多邀请，不仅能省去佣金，还能受到很多保证金
   

4. 捐赠：不仅提高藏家的声誉，手上类似的藏品也能升值
   

想了解艺术的语言，可以参考阅读：

• 《现代艺术150年：一个未完成的故事》

• 严伯均《西方艺术课》干货笔记（时间线）

• 艺术是一种自我表达方式