如果可以不考虑其他任何因素，在大学里，我最想读的专业，一是哲学，二是心理学。哲学使人明智，心理学让人善思。
作为一名业余心理学爱好者，今天想跟大家分享一本心理学方面的书籍——《影响力》，其作者是'影响力教父”、著名社会心理学家、全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。
在现实生活中，不知大家是否会有被轻易说服的时刻，有时候是被推销一件商品，还没有搞明白其实用度之前，就为自己的冲动买了单；有时候是在商场或超市看到促销活动时，降价基本等于不要钱，疯狂买买买；有时候是在团队讨论中，不知不觉地思维就被别人带跑……
作为商家或影响力输出对象的受用者，我们往往处于弱势一方，不知不觉就走入了对方的“圈套”。当然，在当时，我们是心甘情愿的。但若相同的情景再次上演，大部分人还是会被动地选择相信。
这一切的根源，都是因为——我们被影响了。而对方正是利用这种近乎“蛊惑”的影响力，让我们乖乖“就范”，没有丝毫抵抗之力。在人情为上的社会，我们太容易因为一时的情感上头，而做出错误的决定了。也许损失并不大，但有些时候我们确实可以避免。
只要我们能够弄清楚事件背后的原理，我们同样可以做影响力的主人。虽然不能去影响更多的人，却能控制住自己不受影响。
我们总在影响别人，也同样被别人影响。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。而隐藏在冲动地顺从他人行为背后的六大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们“就范”。
让人顺从的六个原理分别是——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺原理。
作者通过现实案例，分析了人们常走的心理捷径、知觉对比、互惠策略、社会认同原理等原理背后的成因，也提出了如何进行防范规避的建议。
其中，令我印象最深刻的就是互惠原理。互惠原理应用最广泛、被利用最充分的就是在市场营销、销售人员中。我认为，完全可以用“人情社会、将心比心”来解读这一原理。
互惠原理的核心是：要是人家给了我们什么好处，我们应该尽量回报。
首先，如果某人硬塞给我们一些好处，出于公平心理，我们会感到亏欠或歉疚，想着要去弥补或给予反馈；其次，在互惠原理实行中，让别人产生亏欠感的行为和缓解弥补的回报都由发起者进行选择；最后，在人情社会中，我们都不想成为“忘恩负义”的那个人，因此不想欠人情——我们总是受社会舆论的影响的。
在人情社会里，我们获得些什么，势必会想要付出相应的对等的东西。站在主观的立场上，正是这种心理，促使我们走入“圈套”。
换位思考是我们在九年制义务教育中经常会学到的东西，但实际去应用却很难。这本书中是实践出真知的典例，其中很多案例都有异曲同工之妙。
大众心理多有相似之处，因此做广泛的调查、案例分析之后，可以总结出一些共同之处。而这些共同之处，正是将心比心的关键。利用大多数人的共同心理特征，能够打造一套相对应的方案。
对于互惠原理，我们不可避免，但能做到防范。在第一环节，接受好处时，我们首先要判断，自己是否需要；其次，我们要看这样的好处，是否夹杂其他含义，以及其背后的目的，自己是否能够接受。最后，根据自己的情况做出选择。
社会心理学之所以冠以“社会”二字，就是因为其出于社会生活，并在社会生活中应用广泛。了解社会心理学原理，有助于避免我们在生活中踩雷，而《影响力》此书，就是一个很好的范本，值得学习与借鉴。
做影响力的主人，做一个有影响力的人。
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