这期接着上期讲第二节：追加赠送
追击赠送是非常有效快速提升营业额的方法，它是在顾客巳经购买产品付款之后，追击销售其他更多的产品的策略。
案例一：童装店一招赚开花
如果你是开服装店的老板，假如说 每个顾客你都能让他多购买一件衣服，那么你的收入是不是能够得到瞬间飙升呢？
有一家店长就做到了这点，她使用了追加赠送的策略就让75%的顾客在购买一件衣服之后马上下决定购买第二件。
她是怎么做到的呢？且看她的分享：
1、在顾客购买了一件衣服准备结账的时候，店长会对顾客这样说：非常感谢您支持，我们还特地为您的孩子准备了—个小礼物
您看 这是一个价值10元的玩具领取卡，到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具，相信您的孩子一定会喜欢(这就是前两期提到的抓心赠品)
2、当顾客接过这张卡之后，店长接着会说：由于您今天已经购买了一件衣服，所以我们还有一项活动
您如果不用这张卡领取玩具的话，今天这张10元的卡可以抵30元换购这个新品货架上的另外任何一件衣服，仅限今天，并且还另外赠送一个玩具给您的孩子，如果下次单独购买这些新品一律原件。
仅仅两步，店长大获全胜。
案例二：饭店加1元模式的经营奇迹
这家老板的加1元模式就是运用追加赠送策略，在顾客结账的时候 对顾客说一句话就完成了整个策略的运用。
店老板：老板 由于您今天消费了200元以上，所以您有一项特权 只需要多加1元钱，就免费赠送一道价值25元的菜给您！
并且您还可以抽一次奖，这里是奖项您看一下，然后递给顾客一张卡片(卡片是由PVC做的那种)顾客下次来吃饭拿这张卡片就可以免费换取一道菜。
至于抽奖，肯定是100%中奖项基本上都是各种面值的代金券，代金券上面注明使用期限，然后规定不能跟其他卡同时使用。
非常简单 顾客100%无法抗拒的多掏了一元钱，然后饭店获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招 饭店的营业额得到了非常大的提升。
到这里并没有完，后来经过策略进步优化，不到3个月时间这家店就开了第二家分店，分店开业就产生了异常火爆的局面。
这次的策略调整是抽奖的部分，顾客不用直接到抽奖箱里面抽奖，而是留下姓名和手机号码
然后告诉顾客会用他的手机号码进行摇奖，中奖信息会在第二天通知他，最重要是在结账的地方立一块牌子来公布以往手机尾号中奖的情况。
大家是不是会想，为什么不直接让顾客抽奖 而是留下电话号码搞得这么复杂？还要在结账的地方立一块手机尾号中奖情况的牌子？
其实 智慧就在这里，且逐一分析：
发现99%的老板都在犯一个致命的错误，做生意很多年了，不知道顾客是谁，就算认识一些顾客，却从来没有留下过他们的联系方式，顾客来了就来了 走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候还会再来
这样的生意是非常危险的，每天等于从零开始，顾客流失了 你也不知道从哪里去挽回他们，搞促销活动也只能大海捞针，根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址，事业就等于从头再来。
只有留下了顾客的联系方式，并给他们建立好档案记录，才能更好的分析顾客的需求，有办法长期跟他们联络感情，才能在生意不好的时候有向他们促销的通道
在生意需要进一步发展的时候，要求他们带朋友来捧场，才能不管把生意做到那里，都不会愁没有客源
才能有筹码跟其他商家进行合作，就算你不准备干这个生意了，准备把生意转让 有客户数据档案的生意才能卖出高价，这些客户数据也能为你下一个生意的启动作铺垫。
这就是为什么会让顾客留下联系方式的原因，然而在结账的地方树一块中奖情况的公布牌，也是为了更好的刺激顾客留下联系方式。
最关键是，你懂不懂得利用这些客户数据库来快速拓展自己的生意，相信很多老板曾经也建立过客户档案，但是从来没有发挥过它的威力。
现在微信群就是一个很好的方法，可以通过活动带客户进群送礼品，线上运营，线下营销！
好了这期就到这里，下期接着讲实体店营销案例和策略，下期见。
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