战略上：理论大于实践；
战术上：实践大于理论；
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
所有伟大的发明，理论，先进的科技产品，都是先研究的理论：质子，原子核论—原子弹，氢弹。
爱因斯坦的：相对论；
霍金的：黑洞理论；
阿基米德：杠杆理论；
牛顿的：万有引力理论；
以及我国科学家研究的：稀土理论，微积分，云计算概念……
化学理论，生物理论，芯片理论，超级计算机理论，大数据理论，区块链概念……
以此为基础，方才可以研发各种各样产品，并持续应用于各个领域。
讲一个故事。别人的自述。
公司问题：
我见证了我们公司的新产品从轰轰烈烈到销声匿迹，也见证了自己从雄心壮志到垂头丧气。
偶然加入了一家饮料贸易有限公司。这家2014年初投资500万。
这就是公司去年基本框架，麻雀虽小五脏俱全！为什么数据是从14年1月份到10月份呢？因为公司是由两个老板合作，现在的老板出资：460万，原先经理出资：40万，业务由经理全权负责。
因为渠道建设的太广，网撒的太大，500万做了10几个厂家的产品，覆盖了全渠道。导致现金流出现问题。
老板看不到希望，认为再投钱进去就是打水漂。就一在要求经理收回外帐和处理库存来实现现金流。
而经理认为前期广撒网，后期才有回报，就一直要求老板继续投钱。
双方之间就开始出现了不信任，这个信任一旦出现问题啊，对方做什么都是不对的，不管谁对谁错，最后不欢而散，寿命10个月。
首先分析一下公司失败关键词：资金不聚焦、人员不聚焦、费用不聚焦、客户分散配送难。
因为同时经营10多个厂家的产品。细分不到位，单爆更不到位。这就是为何失败的主因了。
当时业务经理带着几个核心业务拍拍屁股走人了，剩下的业务也都离职了。偌大的公司只剩下5、6人。面对一大堆的欠单、仓库旧货、厂家费用。老板欲哭无泪。
年底盘点下来：外帐有200万其中40万坏账；仓库库存：60万其中20万临期、20万己经过期；未返还费用40万。直接亏损200多万。
如何处理这家贸易公司问题？多少人上来一定很蛋疼。立刻就懵逼了。
处理问题！手忙脚乱的！什么问题来了就解决什么问题，毫无章法可言。
最后是永远有问题，解决不完的问题，一个新问题刚解决，紧接着第二个，第三个又来了。
相信各位如果不论是做事，还是做企业，一定有这样的困境。为什么会这样？
这家公司是这样处理：欠款收不了的就打折，9折、8折、7折，旧货3-4折处理。目的是能回收多少资金就回收多少资金。
结果几个月下来还是一直亏损，一直被困扰在处理公司问题的迷宫中，找不到突破方向，老板的几个亲戚也不是很配合，于是有了很多人有离开公司的想法，逃避问题，业务经理解决问题解决的实在想吐。
总结具体内容：怎么解决现在公司的问题？
1. 公司现在出现什么问题？
2. 用目标细分怎么罗列出所有问题？
3. 公司的主要问题是什么？
4. 主要问题的本质是什么？
5. 公司的优势是什么？劣势是什么？
6. 运用什么方法能挖掘公司隐藏的问题？
7. 找所有人一个个谈话，能找到问题吗？
8. 留下来的员工为什么还是消极？爱抱怨？
处理公司遗留问题：
通过提问思维模式8个方向对公司现状提问题，开始做单爆。
问题是：让公司短时间实现盈利
公司盈利的本质提炼到底是什么？
一、提炼本质：让公司短时间实现盈利=让所有业务员提升销量＋节约成本=信心＋开单＋节约成本；
因为要想盈利，必须要提升销量，减小开支成本。而销量来源于业务员，所以我们可以提炼为：业务员开单的信心，开单，降低成本。
二、用8个方向提问：这里选了几个主要问题
1. 现在公司的财务状况？
2. 公司的优势和劣势？
3. 公司的固定成本（房租、员工基本工资等）和变动成本（提成、油费等）
4. 公司现在所覆盖的渠道？
5. 公司现有产品的毛利？月销量？
6. 厂家每个月能支持什么促销费用？
7. 每个渠道产生的利润？
8. 公司的配送能力？
9. 现在业务员的销量？心态？问题？
10. 业务员开发客户遇到的困难？
11. 每个渠道的客户2014年的基本情况？
12. 区域内其他贸易公司的基本情况？
13. 区域内其他贸易公司的优势、劣势？
14. 现有客户对公司有什么意见？
15. 客户的产品需求？配送需求？
分析自身的优势？
1. 有5个一线产品
2. 全渠道覆盖；
3. 公司内部流程简单、对市场问题反应较快
4. 员工稳定且有责任心、有销售经验
5. 可以代理新产品
分析自身劣势？
1. 资金压力大；
2. 客户数量不多；
3. 产品力不够强势、产品组合有问题；
4. 仓库小、不方便、配送能力弱；
5. 公司流程和管理没有完善的制度；
运用目标细分把所覆盖的渠道罗列出来：连锁便利店、批发部、终端便利店、学校客户、工厂客户、BC类商超、KA系统店。
然后一个一个按照销售数据分析:销量、毛利、账期、费用（合同、店庆等）、公关费用、订单周期。
用目标细分把所有经营的10几个核心产品罗列出来
然后一个一个按照销售数据去单爆，分析他们的销量、毛利、促销、周转率、退货率、客单量。
通过结合自身的优势和劣势，针对渠道和产品做减法。把6个渠道调整到了三个渠道（连锁、便利店、批发部、学校客户），以连锁便利店为重点。
产品砍掉了占有资金大，毛利低，配送要求高的产品，策略是以A产品为主，带动高毛利的三四线产品。
这是不是目标细分和单爆的运用啊！砍掉90%的事情做10%的事情。
