Hello ~ 我们昨天重要讲了 2 个点:
一个人如果要想成就一番事业,做出一点成绩,永远只有 2 种选择。
1 ,就是不断的深耕专业知识。
2 ,要么就是增加,不断增强,自己资源配置的能力。
用了 10 个等级书写当代的人的人生轨道:
01 ,奴隶级 —— 一无是处,啥都不会,卖尊严的。 如:服务员,小姐 ....
02 ,徒弟级—— 无一技之长,卖苦力的。 如:搬运工,学徒工 .....
03 ,工人级—— 有一技之长 , 卖手艺的。 如 : 美容美发 , 修机电 , 电脑 , 电视 ,家电冰箱,卖货的 .....
04 ,匠师级—— 有一技特长,卖专业的。 如:医生, , 美容美发老师,电脑维修培训师,美甲培训师,管理人的 .....
05 ,老板级 —— 有一念之长 , 卖责任 , 信念 , 使命 , 野心的 , 梦想的 。 如 : 企业家,厂长。
06 ,老师级—— 有一学之长 , 卖学问的。 。 如 : 医师 , 教师 , 学者 , 研究学 , 营销大师,策划师 ....
07 ,专家级 —— 有一见之长,卖见解的。 如:解读案例 —— 老梁说事,吴晓波频道。
08 ,哲学级 —— 有一道之长 , 卖梦想的。 如 : 传销头头 , 成功学- - 陈安之 。
09 ,资本级 —— 有一资之长,投资,私募,上市,融资,金融运作 .....
10 ,整合级 —— 有一识之长,识别资源,人才,机会,整合资源的。如:空手师套大师 ....
不管你有没有做生意,还是说你做任何生意,任何行业,任何职业,包括政府公务员,或者政府官员,其实都是我们这 10 个层级里面的一种生存方式和方法。
一个人储备的资源配置知识理论,越高级,越能灵活运用的人,则站在社会的顶层。
我们所有的学习,无非最终目的都是这 2 种方式。
对于没有知识,或者低等知识的人,只能用最笨的方法。
我举一个最简单的例子:
现在有一堆沙子,因为自家盖的房子用不完,需要一些处理方法。
那么如果是你,你应该怎么处理这些沙子?
1 ,有的人会放在那里,不管不问,暂时存放在这里。
2 ,有的人,会自己用拉沙子的推车,自己一点点推回自己家。
3 ,有的人,会送给亲戚和朋友 ,看谁需要 ,直接给人家,不用自己清理,也拉下一些好处。
4 ,有的人,则是等到另外一处房子装修,然后正好用上。
5 ,有的人,则是直接打成地平,或者用于铺路,或者修建建立的设施。
6 ,还有的人,则会找村里经常给别人送沙子的人,直接让其卖掉换钱。
....
看似这是一个生活中很小的事儿。
但是我们真实的去计算其成本和效用性,都会发现很多问题。
对于第1类人指的是,安于现状,随它去把。
而对于第2类人用一个小车子,推了2-3 天,把自己累的不行,结果又搞得家里面很多沙子,也很碍事。
而自己如果去打工,一天也能搞 200-300 元。
自己死磕,永远累自己,花费很大,很多力气,也不见得有效果。
对于第3类人考虑到别人的利益,自己的废料,为别人所用,自己也能从中得到一些好处,也不用自己清理。
这种,就比前 2 者效率更高。
对于第6种就是找到比较适合的资源,然后最佳的匹配过去。
这样省事,也赚钱,反而比前者更好。
所以,我们从这个很简单的生活小事,我们就可以看出来一个人的资源配置的能力。
普通的人多善于用自己,谋自己。
而高手多善于用别人,利别人。
要学会资源配置,我们必须多善于用别人,而不是永远只想着靠自己,这才是我们资源匹配能力的开端。
永远要记住:学会支配别人,支配资源,支配资金,让别人去干,永远比想着什么事都自己干,都要重要 10 倍,乃至 100 倍。
我这里面讲一个故事:
2014 年,我们家有一个大侄子,他 24 岁左右,他开始做生意。
他看到他们村有一个人卖烤鸭一个月能赚 1 万多。
他想着,把这个学习来,然后开始卖烤鸭赚钱。
他就问我:怎么能赚到大钱。
我说,你看,人家这一个人一个月能赚 1 万多,现在你来干,假设你刚开始一个月能赚 3000 ,第二个月 5000 ,最后半年,达到 1 万多的收入,那么你最多一年也就赚 10 万左右,这很显然达不到你的目标。
他就问:那么怎么可以赚大钱。
我就说:不管一个人多么成功,他必须学会一种能力,就是匹配资源的能力。
如果你一个月能赚 1 万快,你愿意不愿意雇佣 2 个人,一个人给 2500 元呢。
他说,能赚那么多,我肯定愿意啊, 自己啥也不干,还能赚 5000。
那么试问,你开十个这样的店,是不是一个月就可以赚5 万块。
他连声说:是的, 我怎么就没想到呢。
后来他真就这么干了。
当然了,做生意远远没有想象的那么顺利。
刚开始,他开始雇佣 1 个人,开工资 2000+ 提成,让他来卖,然后他从村里邻居哪里拿生鸭子。
他做的工作就是每天看看卖了多少只 ,算着赚了多少钱 ,今天除去工资和其他 ,还剩多少盈利。
做了第一个月:他赚了多少钱?
说实话,也就几十块钱。
因为卖的鸭子一天卖 20 只 , 一只有6 块钱利润 , 一天才120 块钱 , 除去卫生费 ,摊位费,雇佣的人的费用 85 元。
毕竟是第一个月,这已经很不错了。
因为基本上他什么事儿都不干。
在资源匹配,能赚 1 块钱就算成功的了。因为至少没亏钱。
而第二个月,就能卖到 30 只,然后每个月就有上千盈余了。
但是他开了一个摊位 , 还想开第二个摊位 , 他就不愿意搞了 , 因为不怎么赚钱 。
所以后来就把设备什么都卖了。
前 2 年,他开了一个奶茶饮品的店,其实也是自己几乎什么都不干,先开了一家店,到目前开了 6 家店。
所有的事情,都是找人来做,而自己控制核心和财务。
现在都已经年入百万了,操盘的能力也越来越强了。
这是第一个人。
而另外一个他们一个村的, 卖烤鸭卖了8 年,到现在还在卖, 一直保持在 9000—10000 多的收入。
我们就可以看出来,这 2 个人的区别。
第一个人是做:资源配置的。
第二个人是:做事的。
一个从来从来没有训练过自己匹配资源的能力的人,他根本不可能知道怎么更好的把控全局的。
因为啥?
因为他根本没有训练过自己资源配置的能力,整天使用自己的能力,从来没想过用外部的能力和资源把事儿做成。
所以,很容易陷入到一个做事的怪圈当中很难走出来。
但是如果你经常做资源配置的人,你去搞任何行业,其实做的都比其他人要好的多。
我可以很明确的告诉大家:不管做什么事儿,都是练出来的,熟能生巧。
有些小孩子,他们喜欢看各种泡妞书籍,然后天天研究,天天琢磨,但是他永远泡不到妞。
其实泡妞也是练出来的,你看很多人泡妞一泡就成,那是因为他从小就开始泡了。
人家绝对不是聪明,也不是说长的很帅,而一定是泡的多了,有经验了。
泡一个不成,第二个,第二个不成,厚着脸皮,搞第三个,第三个不行,你搞第四个,十个,100 个,不出 100 个,基本上你就可以成为泡妞高手了。
因为你明白每个妹子的心理和想法,你每一次失败,你就会总结,到底哪里出问题了,慢慢的就成了。
其实不管做任何事情,都是这个道理,一定都是熟能生巧的。
就像骗子骗人,刚开始他也是没有经验的,但是骗一个人不成功,骗第二个,骗的人多了,自然就有经验了。
真的没有例外。
演讲,写作,也是如此,刚开始大家都是新兵蛋子。
只不过天天讲,天天写,天天练,自然就越来越懂了。
没有什么奇迹和神话。
我想说的是:创业亦是如此。
而我们要学会当操盘手,当布局人,我们也必须不断的练习资源配置的能力。
你刚开始,不要害怕失败,你去尝试去使用别人,使用资源,去最佳化的去试一试,慢慢的就越来越有经验了。
但是大多数人,总喜欢用自己,觉得用别人太麻烦事儿。
那是很可怕的 。
因为你自己的时间,精力,资源,金钱,关系,背景,永远是有限的。
而我们要想做出超出我们能力,力所能及的事儿,我们必须要学会资源配置。
这样才能做出一些大事儿,做出一点成就。
当你真正学会资源配置的时候,你的资源,就是无限的。
所有都可以为你所用。
时间也可以。:
说了那么多废话:我就想更加清晰的告诉大家。
一定一定要:多去使用别人。
而自己要多锻炼,多学习一些更高位的方法,理论,智慧,管理模式 ,增强匹配资源的能力。
这点花费多少时间都不为过。
因为一个人,如果老是忙于做事,根本就没时间学习,更没时间读书,学什么整合方法,借力的思路,还有什么人性等等。
真的是这样。
就说你一个老板,天天呆在理发店给客户理头发,你在奶茶店,天天给别人配奶茶,你开个餐馆,天天在饭馆做菜。
每天重复的都是重复的事儿,时间都让狗屎给吃了。
哪里还有时间,学习什么充值,做活动,定位,以及更加高超的营销策略和管理方法那。
作为真正的老板,真正的操盘手和布局人,我们必须不惜一切代价多学习,多落地各种新策略和新管理模式,而不是天天在原地脚踏实地的干杂货(因为一直重复的做事)。
不管你是小老板,还是创业者,还是多大的老板,我希望各位永远记住我今天讲的这个绝招。
小老板要想做大,出人头地,衣锦还乡,必须要这么干。
你是创业者,早晚也会成为老板,我们更应该抱着这种态度去干。
当然了,有些项目,前期务必需要老板本人亲自去干,但到一定条件之下,老板必须要学会:所有的事儿,尽量让别人去干,自己永远只做最最核心的事儿。
什么事要交给员工呢,就是那些重复性的动作。
凡是每天不能使得自己进步的,成长的,统统砍掉。
比如 : 老板天天在理发店理发 —— 统统砍掉。因为已经没有进步可能性了 。
老板天天在饭馆里搞管理经营 —— 闭门造车研究经营 —— 统统砍掉,因为很难进步。
有人就说了: “ 我们是小老板,就管理 2-3 个人 ” 还这么干嘛?
很多人,就是抱着这种态度,结果事事亲力亲为,很难有小成就的。
有一个理发店老板,他开了第一家店:刚开始因为员工紧凑,自己临时充当了理发店员工。
后来,他就招募了店长兼理发师,就 2 个人,自己该干啥还是干啥,店铺盈利的照样很好。
有人就会担心 : “ 哎呦,这样干,员工偷懒,或者监守自盗咋办 ?”
其实,很简单,因为店里有监控,监控而且还有声音识别功能,就是店里面说什么,监控里面都能听到。
来多少人,店里发生什么,店铺现在运营的如何,老板本人,通过实时在线手机监控就可以查看。
根本不用担心这些问题。
实在不想花钱装监控,也不想管理人,也不想学习什么资源配置,你说你热爱理发,那么你就老老实实干,也别想着赚大钱,就是了。
并不是所有人都适合做操盘手和布局人。
我相信大家一定听说过一句话: “ 用进费退,不进则退” ” 。
很简单的一个道理:就是你不断的用,不断的练习,自然就会进步。
你不用,不学习,就会退步。
而一个人如果一直安于现状,安于现在,表面上看不进不退,但是事实上,他已经在退步了。
我见过一个朋友,他特别喜欢各地的小吃。
从 18 岁吃到 30 多岁,他对每个地方有什么特产,他都知道的一清二楚,后来他就去应聘美食节目主持人了。
但是其他任何行业,他都不懂。
同样一个人物:邓亚萍,几乎所有中国人,人人都知道,她打乒乓球,从小到大一直练习,非常厉害,而且得到过金牌。
可能现在新闻上都没有这个人的身影了。
大家也都不知道她干啥去了。
她退役后,就去经商了,但是打乒乓很厉害,但是他做生意就是傻瓜开始,也得从头开始学。
做生意很多次也失败了很多次。
也是一点点从头开始练习。
这点所有人都是一样的。
好了,今天那么多废话,其实核心就想说一个:一定要不断练习,锻炼,使用别人能力的能力。
这点从现在开始,即便自己能做的事情,也不要自己亲自去做。
养成习惯,很快你就很容易成为操盘手了。
举个最简单的例子:过去可能你在家都是自己倒茶喝。
现在你可以想办法,让老婆,老公,儿子,让他们主动给你倒茶喝,而且还要让人家心甘情愿的去做。
这也是资源配置的开始了。
因为你要想,凭什么儿子,老公,老婆,怎么会心甘情愿的为我们做事?
不管你用什么点子和招数,这都是练习资源配置能力的开始。
不妨去试试,真的很有意思。
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