为什么有些人创业100次，累得像条狗，却一直没赚到钱？
为什么有些人无论做什么都能轻松收钱？
为什么有些人好像什么都不干，却活得那么潇洒呢？
原因在于，你不懂营销。
营销的本质是什么？
就是玩人性，一切营销都是基于人性。
营销等于包装一个有影响力的IP，整合厉害的广告文案，输出主流价值内容，利用人性的弱点，把无价值的产品变成有价值的产品。
最近我访问了不少创业者，90%以上的人告诉我创业的艰苦经历，自己每天做什么，晚上熬夜到3-4点，但是效果甚微，不知道有过多少次放弃的念头！
来看看一般的人是怎么做的？好多人，一旦加上好友，就往别人对话框里扔产品，说自己的产品如何如何厉害，什么国家级背书，得到什么认证，功能非常强大，100%安全，等等，结果别人直接把他拉黑了。
说了一大堆别人根本不关心的话，别人连你是谁都不清楚，凭什么会买你的东西，只停留在产品多好，多牛，对人有多少好处，当然，好产品是任何项目能持续赚钱的基础，也是根本，但是有没有反过来问对方，人家需要吗？你了解人性吗？
想要赚钱必须回归商业的本质，就是人。
一切的营销皆是弱点营销，很多都是人与生俱来的弱点，想象多少人因为怕肾虚，怕长胖，怕晒黑，怕生病，怕落伍而消费的，还有我们当初交的智商税，这一切都是因为你的弱点，你的需求，你的欲望在作祟。
那么现实生活中，商家都在利用人性的弱点在做营销，如：贪婪，恐惧，懒惰，恐惧，愤怒，害怕孤独，迷恋专家，崇拜名人，喜随大流等等，而弱点营销就是要引导人一直需要，永不满足。
人性难改，而营销随处可见，每一位营销大师，富商无一例外都是研究人性的高手，我们创业者都应该去研究人性，懂得了人性才能随时随地轻松赚钱！下面给大家讲几个关于人性营销的案例。
贪婪
这个弱点被商家用得淋漓尽致，只要你消费过，一定见过那些免费送，打折之类的活动，虽然知道天下没有那么多馅饼，但是在类似：免费，清仓，买一送一，大减价这些显眼的招牌下，看到自己可能有需要，于是又去凑热闹了，在服务员的热情招待下，当然也就抵挡不住了，最后满载而归。
还有充话费送手机，有木有，几年前，我还真的试了一回，充值600元话费，送一台手机，赠送手机是能用，只不过体验不是很好罢了，心想，反正算是免费，也就将就用呗，哈哈。
虚荣
当同一款产品，但是三个不同价格，很多人会选择贵的，其实他们不是不想要便宜，但是买价格高的那款更能显示自己的价值地位。因为市面上的高尚礼品，奢侈品也正是迎合了人性这一弱点让消费者买单的。还有银行为什么要设有VIP专柜服务，也是这个原因，顾客买的是尊贵感。
恐惧
为什么减肥，美容行业那么火，那么赚钱，女性最害怕的是肥胖和变丑，他们抓住了人们恐惧的心理，让这部分人心甘情愿地掏钱买单。
随大流
从经济学上的“羊群效应”说明了这一点，群体是盲从的，在群体中，个人的才智和个性被削弱，这种现象多发生在金融市场，小白投资者很容易听信所谓的专家，权威人士或者是内部信息，盲目仿效别人。
如现在很多社交电商平台，随便找几个牛人或者KOL捧捧场，就火起来了，当你们都一哄而上，抢着加盟的时候，事实上，平台已经玩不下去了。
欲望
提到拉斯维加斯，大家想到的是奢华，它吸引了很多人前来旅游，但是这些奢华都只是表象，它经营的是你对输赢的感觉，比如当你在那赢了钱，他们会举行一个仪式，让你更兴奋，更有感觉，这种感觉是会传递的，当别人看到之后，也希望来感受这种气氛，满足自己的赌欲。
网络游戏经营人性的幻想，每个人心中或多或少都有阴暗的一面，比如你在游戏里打架斗殴KO人，取得宝藏是，你就会有一种致胜的感觉，一旦陷入那个虚幻的世界里，你就成了网络游戏主的自动提款机了。
愤怒
最近热播的电影《哪吒之魔童降世》已破20亿票房大关，电影的主调是：打破偏见，做自己的英雄，谁说国漫不如日本，谁说普通人就注定平凡，电影表达的是对过去一贯的偏见愤愤不满，激发了人们心中的亢奋，引起了广大影迷的共鸣和口碑相传！
好奇心
美国纽约国际银行在刚开张时，为了快速提升知名度，做了这个广告：
一天晚上，正当全纽约的广播电视都在播放节目时，全市的广播在同一时间向听众播放了一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。
紧接着整个纽约市的电台中断了10秒钟，一时间，纽约市民对这个突如其来而又莫名其妙的10秒钟议论纷纷，这个沉默的10秒钟成了当时人们茶余饭后的热点话题，国际银行的知名度也就迅速提升了。
市民对沉默10秒钟的好奇心理，使其不知不觉去探究根源，从而是国际银行名声从不知而人人皆知，达到了出奇制胜的效果。
为什么苹果，华为，小米不断推出新品，因为人们的需求变化了，他们也要随之升级，不断寻找新的需求，满足人的未来欲望才能使企业得以长远发展。
相反，为什么那么多企业干几年就倒闭了，原因就是他们原地踏步，不懂经营人性，适应不了时代发展的步伐，淘汰那是必然的！
所以，创业者在做营销策划之前，一定要深入研究人性，另外还要做到并且坚持做以下三件事：
第一、了解市场，紧随用户需求
第二、圈内外多积累经典案例，总结方法
第三、不断试错，反复实战，优化方案
真正的高手都是在把握了人性的弱点之后，在适当的时候给消费者狠狠地打一击，那些消费者很有可能就因为自身的弱点主动迎合，成为高手的囊中物。
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