张口道真相，闭嘴观核心。亲爱的读者朋友大家好，我是小强哥，欢迎继续收看杨小强频道。（本章阅读时长约为3分钟）
管理学大师彼得·德鲁克说：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
一、什么是商业模式？
商业模式就是企业利益相关者的交易结构。说得直白一点，就是公司通过什么途径或方式来赚钱？当然，一个优秀的商业模式是可持续性盈利的。
移动互联网时代的商业模式，是基于跟用户的深度交互，情感与信任的建立是实现商业价值的唯一途径。
二、社群化的商业模式是什么样的？
社群的核心是用户思维。目前社群是企业与用户沟通的最短路径，最易形成强关系，建立情感与信任。
一个好的社群，能够实现多次变现以及通过口碑裂变传播不断引进新的流量。这是一个不断循环筛选的过程，能够实现可持续发展。
商业模式是根植于产品本身的，几乎没有一套通用的商业模式可以用在任何一个产品上。
社群也一样，由于社群种类多种多样，我们不可能用一种商业模式去套用所有的社群。同样的商业模式，可能用在别人身上收益颇丰，用在自己身上却收益甚微。
如果你决定把社群商业化，你就需要思考以下问题：你的企业怎样跟社群相结合？你的企业加上社群会延伸出什么样的商业模式？
每个社群应当根据自己的情况，再配以持续的深度运营，才有可能收效。
所谓社群商业模式，就是社群成员通过在社群中连接和互动，建立信任，然后通过互惠互利的方式，共同创造经济价值。
社群商业模式有很多，目前已经实现经济变现的社群，简单来进行划分，可以分为四类：
会员制社群
产品型社群
流量型社群
工具型社群
我们分别来聊一聊。
1-会员制社群
会员制玩法已经成为主流，会员制的核心逻辑是通过预收费增加用户的沉没成本，让社群成员留存在鱼塘中持续进行消费。
会员制社群，本质是提供服务。
当然服务的范围很广，包括提供行业资讯、提供行业中的资源链接，提供展示平台，提供知识和答疑等等。
会员制社群的盈利模式，毫无疑问是会员费。而用会员制做变现的条件，是具备长期输出内容的能力，靠内容的输出来吸引流量。
目前会员制社群做的比较好的有吴晓波频道、樊登读书会、大熊会等等。
在这些社群中，对于激励社群成员的方式是特权、积分、返利等等。
2-产品型社群
很多人认为，只要把人拉到一个群里，然后在群里卖货就是产品型的社群，
其实，作为产品型的社群，有一个很关键的前提条件是：做一个不能轻易模仿复制的产品，并且能够通过社群运营来给用户带来极强的参与感。
产品型的社群要想持续存活，本质上就必须要依靠产品口碑营销。
与用户构建深度链接的社群，比产品质量过硬的基础条件下，社群能够轻松地让用户成为产品的口碑传播者。
因为这是由一群有相同兴趣、价值观、认知的人群聚在一起，所以能轻松地产生群峰效应。
他们在一起交流、互动、感染、协作，这样本身就可以对产品实现“反哺”的运用。
产品型社群的基本前提条件是：前提得吸引精准的目标用户，需要一个让人一接触就无法抗拒的爆款引流产品或者是服务。
3-流量型社群
简单来说就是先把人聚集起来，再推广产品和服务。而这个产品和服务不局限于自己的产品或某种产品，变现的方式非常灵活自由。
流量型社群的主张是：有一个基于同样的兴趣、价值观而聚集在一起的社群，在社群里面群成员互动稳定且粘性高。
那么，当流量型社群达到一定的体量和规模，那么社群就形成了一个渠道，后端就可以去接各种广告，各种项目进行推广。
简单来说，就是把大家聚集到一起以后，再抱团去赚钱。
比如现在比较常见的拼多多砍价群、知乎互赞群、电影下载群、小程序互助群等等。
很多人建立了这种拥有精准流量的社群之后，只要社群成员对社群的认同感和信任感有了，就可以在里面推广其他产品，比如课程分销、小说分销等等。
4-工具型社群
要做工具型社群，主要就是找到用户的痛点，然后提供能解决用户痛点的工具，通过解决用户的实际问题而产生用户粘性。
比如说，做社群运营的人群有什么痛点呢？
社群无法自动化管理——于是就有了社群管理的机器人工具
裂变过程中无法自动切换——于是就有了活码这样的工具
社群无法沉淀语音——于是就有了导出语音这样的工具等等。
总之就是，做工具型社群，需要具备引流能力和解决用户需求的能力，也就是说，用户有什么需求，你就能够马上给出一个解决对应问题的工具，就是得熟悉各种工具的获取途径和使用操作。
文章最后分享一个观点：
如果一个社群不去有意识地打造品牌活动，让别人一看见这个活动就能够联想到这背后的社群组织，那么这个社群的生命力也是堪忧的。
一个好的社群一定会朝着打造品牌的方向去发展，不管是个人品牌还是公司品牌，通过社群去成就一个品牌，使得社群成为品牌价值的表达和品牌文化的承载体，然后通过品牌延伸来构建社群生态矩阵。
毕竟在多数情况下，社群的商业利益还是来自于当社群成为品牌之后，跨界整合资源提供的服务和链接的机会。
（文章来源众公号：杨小强频道)
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