张口道真相，闭嘴观核心。
我是杨小强，欢迎收看杨小强频道。
无论是传统商业，还是社群商业，本质都是一样的，大道至简，万法归一。
记得看过一个视频，一个栏目的主持人问头条创始人张一鸣：
“目前你最关心的事情是什么？”
张说：组织和文化应该是我目前最关心的事情了。
为什么呢？
公司的市值高，有钱，值钱，是因为你有好的利润和收入。
而好的收入和利润来自于海量的客户和好的产品。
海量客户和产品的研发和服务，都离不开好的团队和组织支撑。
而好的团队组织的建立和稳定，源头则是在于——文化！
其实，按照这个逻辑去看，没有任何问题，而且天衣无缝的逻辑，而且超级简单。但是，为什么我们绝大多数的老板却不愿意去思考这个公司文化，组织文化的事情？更不要提去做了，更不要提去架构了。
因为，本身老板可能就没文化。
其次，压根老板就没想搞文化。
他，只想，搞钱。
没错的，商人逐利，天性本性，没什么不对。我们就说钱，就说赚钱。
就说这个时代下，赚钱怎么赚。您，来仔细听一听，琢磨琢磨，有没有道理。
也顺便复习一下
上一篇文章：杨小强频道：社群（心）商业的本质逻辑——财富架构板块
一，赚钱的真相
1，赚钱的两大通道：增量财富和存量财富（上篇文章解释过了，自己看）
2，适合我们这些老板的：存量财富
3，如何获取存量财富：改变交易链条，改变不了就加入新的交易链条，享受分配权。
4，赚钱的真相是分配权的大小和位置高低。
触摸不到财富的核心，如何努力都是没有用的。
真相总是冰冷的不近人情，然而宇宙，自然，社会，人性的规律也必然是空性存在，无关人情。所以，世界对于每个人都是公平的。
认知高的，能够看清财富的真相，便能有办法解决问题。
认知低的，看不清规律和真相，即便再努力，再着急，也于事无补。
二，分配的真相
分配的真相是什么？
劫富济贫。
打土豪，分田地。
团结一切可以团结的......
去改变原有的交易链条，才能在固化的存量世界里，出现变动。
变动，意味着财富的转移。
互联网社交商业，社群商业的时代里，
人，既承担了消费者的角色，
又承担了分享者的角色，
未来还会承担老板和股东的角色。
交易的链条里，目前为止，最大的机会就在：通道和个体。
也就是人。
说的直白点，就是谁能把人组织好，规划好，使用好，建设好，谁就能掌握未来商业，哦，不，当下商业的分配权。
举个例子来讲：你手里有1000个女性社群，50万人。
你就可以改变这50万人的交易链条和这个链条里的财富分配路径。
你就可以，让这50万人，不再去商场和电商平台付kuan。商场和专柜，电商平台和商家，就流失了这50万人的现金流。
这个现金流的分配链条变成了：
厂家——你——群主——消费者。
厂家赚钱
你赚钱
群主赚钱
消费者得了便宜，得了价值。
劫富济贫，
挟粉丝以令工厂。
这里面的核心在于——调动人的能力。
也就是我们说的组织架构能力。
三，组织的真相
组织的背后是一群人。
人的背后是人性和人心。
人性，野性，本性，天性，兽性，生存，逐利，欲望，——所以，分配制度，管理制度能跟人性这个板块挂钩，没有问题。能把人性研究明白并且使用明白的人，已经具备了带领组织的二分之一要素。
为什么是一半？
以利相交，利尽则散。
这个世界，不缺能掌控人性，操控人性的高手。
他们能快速起一个盘子，项目。
招商会一开，激情一荡漾，各种人性的埋伏点一设置。
人儿乖乖的加入，有钱出钱，有力出力。
可是，通常，起来的块，躺下的也快。
利尽则散嘛。
毕竟，人儿被割的多了，操控的多了，耳濡目染的浸泡了这么久，免疫力也提高了嘛。
对于这种人性高手来说，影响也不大，韭菜年年有，这个世界啥都缺，不缺人。
于是，一个盘子倒了，换一身皮，再来。
于是，赚钱的，就是那几个金字塔顶尖的，
他们管这个叫做铁打的营盘，底下叫流水的兵。
我看，这叫金铸的塔尖，土做的泥人。
人心，
人性用操控可以说得通，也不过分。
人心，就不行了。
如果说玩人性，你可以假一点。
那么搞人心，不好意思，你假不来的。
这个东西，不去找到你自己的心，不去看见你自己的心，不去用你自己的心，人儿们不会买你的帐的。
我们都听过这么一句话：得人心者得天下。
得人心的前提是，先把自己的心拿出来。
呵呵，这个要求就十分高了，这不是一般的人能够做得到的。
你要让他把心拿出来，比要了他的命还难受，不是吗？
呵呵，这是为啥呀？
——不能看啊。
太丑了，太黑了，太恶心了，太猥琐了，太阴暗了，太自私了。
拿出来丢人啊。
然而现实就是，你不把自己的心拿出来，那么你就换不来别人心。
也就是说，你想集中人心，操控人心，集中人力，那么就得先拿出你自己的心。
那这样咋办呢？
别怕，把心拿出来洗一洗，擦一擦上面的灰尘。
把心擦得亮亮堂堂的，让它露出来本来的颜色。
如来的颜色。
这不就美美哒了吗？
这不就拿得出手了吗？
这不就可以换100颗，1000颗，10000颗。。。。。了吗？
如果你能够读懂上面的内容，你再接着看。
市面上游荡、飘荡在底层的那些：
销售的9大话术
日赚5000的秘诀
暴力成交的7步法
日加3000粉丝的不传之谜
……
现在看来，是不是有一种看小孩子过家家的感觉？
人性和人心，是财富这扇门的两个门童。
也是建立组织的核心真相。
当然了，这仅仅是心法，具体的落地和如何架构组织，我们在下一篇再说一下。
毕竟，赚钱这个事，没有那么地复杂，就是这三件事，不懂的话，慢慢研究，反正就是这三件事嘛，简单。
真正地理解钱了，就知道组织的重要性了。
真正地理解组织了，就知道文化的重要性了。
懂了，就懂了。
四，文化的真相
1，文化是什么？
——相信。
你相信的就是文化，不相信的就不是文化。
你相信佛祖，佛祖就灵，你不相信佛祖，佛祖就不灵。
你相信什么，什么便是你的文化。
你要开一千家奶茶店，怎么开？
一种方法是，先开一家旗舰店，先把一个好的结果经营出来，再去开第2家，往复循环。一百年过去了。还是那一家。因为那家店，从没做好。
第二种方法是，做了个BP，写了个PPT。找到投资机构，讲一讲。投资人相信你了，投了你十个亿。三个月，店开完了。每家店都赚钱。卖的是什么？——相信。
第三种方法是，做了个BP，写了个ppt。找了一千个人，讲了讲。其中有人相信了，一个月一千家奶茶店开完了。卖的是奶茶吗？不，是相信。
佛祖跟弟子们说，我要让天下的人离苦得乐，我需要你们和我一起去度化众生。弟子们说，好的世尊。我们相信，世人也会相信的。于是，佛教就成了几大“企业巨头”之一。
为什么是老大来说，而下面的兄弟们信？
老大，站的高，看得远，认知的维度高，能量也就高。
老大，能看见下面的兄弟门看不见的东西，讲的东西都是当下看不见的。
这里面有没有道理？
好像有，但又好像没有。
那，什么才是文化？
我说，你听，
我说，你信，
我说，你做。
不听？不信？不做？
可以呀，那就继续在你当下的认知维度里，为奴为仆，做牛做马。
佛祖也没有能力让天下所有的人相信。
然而那些相信的人，都解脱了。
然而，解脱的那些人，在底层的人门看来，就是装神弄鬼，就是迷信，就是不务实，为什么呢？因为这跟钱没有关系啊，跟美女，跟欲望没有关系啊。
有时间去信你那些玩意，我还不如多赚点钱，多干点活啊。
所以，佛祖看了之后很心痛，很心疼，于是，慈悲心就有了。
阿弥陀佛。
其实，不管你相信什么，你总得相信一个。
没有信能的人，是鬼。
拥有信能的人，是神。
你相信什么，你就是什么。不是吗？
你相信人世间奸诈，阴险，你就得到这些。
你相信人世间祥和，喜悦，你就得到这些。
五，文化架构的框架
1，定位
定位就是要在哪个链条的哪个位置开凿，下手。
这就决定了，你做的事，你说的事靠不靠谱。
别人相信还是不相信。
比如我说，我的定位是生产出带有革命性的科技技术产品，从交易链条的最顶端定位切入。你会信吗？我又不是技术员，又不是科学家，资本资源大鳄。
再比如我说，我的定位是玩做出一个世界级的品牌，超越劳力士，LV，从交易链条的第二节点切入。你会信吗？现在还有机会吗？
我说，现在的机会就是社群，社交，就是合伙劫富济贫。
就是团结底层的一个个的个体，组成群体，在这里面定位！
怎么了？有错吗？
今天的绝大部分创业者，传统老板，搞不清楚自己有几斤几两，分不清什么叫组织，什么叫链条，什么叫做权力，什么叫分配权，什么叫政策，有什么资格赚钱？
2，内核的驱动———能量
能让人产生相信的核心，是能量的同频和渗透。
也就是说，你甚至不用说什么，别人就能够感应得到。
这，很神奇吗？
一点也不。
这就是心与心的之间的感应，频率高的，带动和影响频率低的。
M爷爷，升起一念，要解放全人类。
瞬间走到哪儿带动到哪儿。
没到那里，那里也呈星星之火，燎原之势。
这种东西，骗不了别人的，因为骗不了自己。
一个人如果连自己都骗，那么就不可能会有能量的。
内核的驱动①：使命————心力
内核的驱动②：愿景————愿力
内核的驱动③：价值观————行力
这三个就是相信力的根，根找不到，就没法去施肥浇水，也就无法长大！
今天不过多赘述了，有些东西，已经不适合对外公开讲了。
就这3个点，讲3天也都讲不完。
如果用一句话来讲清楚，也是可以的，那就是
————向自己的内心走去，别欺骗自己。
看见丑陋的灰尘，然后抓住它，审判它，释放它。
社群商业架构这件事，如果要做成，就需要这三个板块的支撑。
财富架构
组织架构
文化架构
也就是说：
商业这个板块，需要组织，经济和文化这三个板块的支撑。
1-千城万站————组织板块
现在已经在按部就班，等时机一到，跑马圈地。
今年社群空间的计划就是搭建大框架———城市公司的落地。
这个就不过多赘述了。
因为说多了也没用，光有线上的六千多名站长也没用。得拉到线下去练兵打仗才有用。
2，弟子班计划————文化板块
这必须是一个以研究文化和思想，提升认知维度为核心的圈子。
这也是最内核的一个圈层。
相对于组织板块，这个板块主要是…
算了，这个不好说，我来举个例子吧
未来，只要能把社群组织做的好的，必须由这几个成分组成
第一个是：管理现金流的人————经济
第二个是：带兵冲锋陷阵的人————组织
第三个是：给兵和人调整方向和给予精神力量的人————文化
换句熟悉话说——dang指挥jun,zheng。
才能服务好min生（钱）
未来的社群商业时代里，
最缺的就是这种搞社群思想文化的挥手指挥的人。
所以，师爷才顶着压力，准备带出一批这样的弟子来。
能写，能说，能思考，能做思想文化工作
有认知，有结构，有觉悟
3，独角兽孵化计划————财富板块
在各个垂直细分领域里，投资和孵化出我们自己的独角兽。
这个工程，我们拭目以待。
社群新零售，从这里开始启航。
好了，下一篇文章，再讲一下【组织架构】。
（文章来源众公号：杨小强频道)
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