销售是一门技术活,因为销售过程中包含了太多的技巧,如不掌握,最终可能难以促成成交;销售也是一门艺术活,能把销售做的炉火纯青的人,言行举止间都可透露有说服力的感召气质;也有人说,销售还是一门心理学,准确地掌握顾客的心理和潜在需求,是促成销售的关键,顾客买的是商品,更是一种满足和一份感觉……
销售工作是一项实践性极强的工作,技巧经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,善于从每一次销售工作中总结经验。以下这些销售经验技巧值得借鉴:墙纸销售技巧第一步
微笑迎接顾客通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通。
微笑打招呼要注意两个细节点:其一,不应站在门口、门外,这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步,这样就不会给客户予推销的压力;其二,一定要善意地微笑,当客户来到店里后,就一定要集中精力,投入到介绍墙纸的情境中,重视每一个客户。
了解需要通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对墙纸风格的偏好。一定要注意方式、方法,同样要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地透露出自己对某一种墙纸偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题。这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员,应该细心的、耐心对顾客讲解。
墙纸销售技巧第三步
推荐产品通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要,给顾客展示此墙纸样版或向顾客演示装修效果,并向其介绍该种墙纸的特性,强调该墙纸的特点及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或 给予肯定的确认。
墙纸销售技巧第四步连带销售通过介绍相关的墙纸辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。
墙纸销售技巧第五步
送别顾客如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张,以便顾客再次产生购买欲望时,便于联系;如果购买了墙纸,终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜,以便之后引起不必要的纠纷;最后,送别顾客并表示感谢,有始有终,从而达到我们销售的目的。
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