1、亲自做市场
这类经销商事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
2、甩手掌柜
因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
1、刚开始做经销商时，一定要自己亲自做
不亲自做就不可能真正熟悉市场。
2、在规模扩大时，一定要带出几个得力干将
这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。
3、设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责
如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
4、设立管理人员和监督机构
规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
5、制订相应的制度，按制度管理
规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
1、向优秀企业学习管理
越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
2、向优秀的经销商学习管理模式
向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
1、研究市场
首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
2、培养选拔人才
人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
3、制订规章制度
没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。
1、不要把目光放在同行身上
有的人喜欢盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上。我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间。
2、不以低价竞争
现在市场上的产品都大同小异，区别不大，如果同样规格的产品我们比其他品牌报价高，给人感觉就是我们的产品更好，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。通常来讲，对于大部分家居建材产品，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。
3、上样品不求多，要让顾客更容易选择
样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了。
上样品的时候，可以把大多数人看了都不喜欢的和很漂亮的样品放在一起，形成鲜明的对比。然后把不好看的价格报高，好看的报低，先给客人推荐难看的价格高的产品，有了这样的对比就很容易成交了。
4、不和客户讲价格
其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会认为贵。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由。
适当运用FAB法则指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，甚至可以夸大痛苦，给顾客描绘一个买便宜产品的严重后果。话说了一大堆，如果还觉得贵，这个时候就不要降了，告诉他如果你想买便宜的，去XX家，他家的便宜，如果你要想买质量可靠的产品，就在我们店里。
5、制造意外惊喜，超出客户的期待
成交之后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱但是又非常实用的东西。当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜。
联系客服
