昨天和猎头沟通了一个小时，猎头说了一些招聘的潜规则，让我受益匪浅。几乎所有的公司招聘，大部分是选最合适的，但是不会选太优秀的。

当然也有公司例外，比如很牛的国企外企和大城市的事业单位，待遇非常好，就敢选优秀的。比如北京的一些国企和事业单位，因为待遇优厚（钱多有的还解决户口）竞争激烈，而且人员的稳定性很好，造成了进入的门槛过高，能要本科生的必须是研究生才能进，有的还要求必须是985院校。

但是对于大部分企业来说，如果和企业的匹配度按照百分制来衡量的话，最好的区间是70-90分，80分左右是最好的。因为人员的能力太强，可能会功高震主，给上司造成一些压力，有的上司为了保护自己在公司的地位，会拼命地打压下属，下属受不了那就只有走人了。

还有就是求职者因为工作能力强，对个人发展非常看重，如果几年内自己的岗位和收入达不到自己的预期，加上外面的猎头的推波助澜，很可能造成人员离开，干得很好的岗位还得重新招聘，造成了极大的人才浪费。

我们发现有时候自己面试得非常顺利，自己的能力也远远高于岗位要求，甚至有的人是降薪降职，但是还是没有面试上。这其实是因为企业不敢招聘能力太强的求职者，不是你不优秀。

2017年我找工作的时候，和我的徒弟一起投了同一个公司的同一个岗位，那时候确实想离开那家企业，有点饥不择食了。后来我的徒弟收到了面试通知，我落选了，当时我很不理解，他的本事都是我教的，我的能力远远高于他，为什么我会落选呢？

后来我徒弟去面试了，他面试完了问了一下这个问题，HR经理也很坦诚，说了原因。就是我的水平肯定是没问题，但是要求肯定会高。我徒弟现在的收入是年薪12万，我的是年薪20万，岗位的薪酬范围是年薪18-24万。选择了我徒弟，他会很满意薪酬，也会比较稳定的工作，但是我的薪酬基本上没变，招了来稳定性太差。

其实潜台词他也没说，这个岗位的薪酬区间是18-22万，其实绝大部分人都是拿的20万以下，24万只是一个幌子，或者是说忽悠人的，为的是好看，而且可以增加搜索的范围。

武大郎如果不娶潘金莲，只是找一个普普通通的农妇，估计也可以过上一个不错的小日子，悲剧也不会发生在自己的头上，因为浅水里行不了大船，有自知之明才是明智的选择。

对于我们求职来说，必须要清楚自己的实力和竞争力，注重和岗位的匹配度，面试前与HR或猎头做好岗位的工作职能、职权范围、薪资范围、企业架构的沟通，清楚了企业想要什么样的人，清楚了自己的需求，如果合适的话，可以根据企业要求对自己进行适当的包装，让自己更适合企业和岗位的要求，必要时可以隐藏一些实力，拿到你喜欢的职位。


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