有一天，我听一个炒了十几年股票的阿姨跟别人聊天说：“现在的钱是越来越不好赚了，股市也是一样，越来越不是散户靠投机取巧能赚钱的了。要想赚到钱啊，就得变得专业，咱们真是想不被淘汰都难啊……”
听了阿姨的感慨，我其实还挺诧异的。一则是很少会遇到这种“相对理性”的股民，不怼天怼地怼公司的；二则是能认识到现状并清晰的指明问题所在的人实在很少。
我在工作中，遇到或听到过很多客户投资失败的案例，有很多其实在投资之前只要稍微研究一下合同，查一下产品的正规性就能避免踩雷，但是偏偏，事与愿违的情况居多……
举两个我实际遇到过的案例。
“我不知道”阿姨
我接触到一位在盈华财富做投资的阿姨，说自己在盈华买的理财延期兑付了，这个钱是不是回不来了？是不是网信（盈华财富和网信相当于关联公司，都属于先锋系，在这里就不再赘述两者的关系）出问题？内心很惶恐不安。在安抚阿姨的同时，我问她买的是什么产品？合同中关于兑付这块是怎么写的？业务员说延期的原因是什么？阿姨一问三不知……后来我把问题缩减，只问她买的是什么？她很无辜的说：“我也不知道。”
后来，我帮助阿姨开始回忆投资细节，终于阿姨想起来并找出来当时签署文件中的一个回执单，明晃晃的几个大字“*****私募基金”。
给阿姨查了一下这只基金的发行公司，备案情况，都证明是真实存在的，大概率除去了借用私募基金名义“造假”产品风险之后，就先稳住了阿姨，跟阿姨解释了一下私募基金产品的特性、风险情况，因为没有看到具体的合同就先让阿姨再具体跟进一下后期的兑付情况，先不要自乱阵脚…..
其实在过往工作中，我就遇到过很多类似的事件：客户在购买的理财没有如期兑付之后，担心、忧虑、焦躁、不安……各种情绪轮番上演，但你想仔细问问买的是什么，从而来帮客户分析一下目前的情况，延期兑付的原因，风险的承担方时，客户大都是迷茫的，很多客户在进行投资的时候都不知道自己买的是什么，只知道投了多少钱，业务员讲的收益是多少，每每此时…..我都有一种无语凝噎的感觉，如果你都不对自己的钱负责，谁又能一直对你负责呢？
“就差一点”姐姐
通过朋友的介绍，我和这位姐姐有了一次短暂的沟通。同样的问题，她购买的理财暴雷了。线下签订合同、刷pos机，投资两三年，今年到期之后就一直没有对付。业务员一直在解释，并“安抚”投资人说会给出解决方案，但是如果投资人报案的话那结果可就不一定是什么样了，所以她在举棋不定的时候找到了我们。
“您购买的是什么产品呢？”
“就一个固定收益的理财，前两年都如期兑付，就今年就出问题了……”
“公司的名字呢？”
“******有限公司”（通过查询发现这是一家宣称自己是做私募基金的公司）
“方便告知一下投资金额么？”
“20万”（由此判定不是私募，或者严谨一点说不是正规的私募）
“投资项目是是什么？”
“我也不知道……”
“线下签订的合同方面拍照给我看一下么？”
通过查看客户的合同，发现购买的这款产品就是不规范的线下“网贷”业务，合同中存在很明显的漏洞：比如说2018年11月签订的合同，里面对于监管方面的描述还是写的由银监会负责（2018年3月银监会和保监会宣布合并，称为银保监会），从这个角度来说这个合同制定的就不够专业和审慎；再比如说合同中根本没有确定的投资对象，只写着募集资金用于二手车买卖业务，在这种没有具体投资对象的情况下谁又能保证募集资金不会被作为他用呢？逾期了的资金又有谁来负责呢？与此同时合同里还冠冕堂皇的写着存管人为****第三方支付公司。你说，你刷个pos机，人家就给你起存管责任了？这个责任是谁赋予的？如果能成立的话，你把银行至于何地？这个合同可谓是漏洞百出。
跟客户稍加解释之后客户也对相关问题抱有同感：“其实这个合同我有仔细看过，前两年在投资对象上有具体的项目方，是一个二手车交易公司，今年在签合同的时候我还问过业务员，怎么变了。业务员当时给我的解释是跟之前没区别，就是合同更新了，我就没在意，没想到…..哎，就差一点就能躲过去……”
这两个客户其实是我们现实生活中很多投资人的缩影。都是抱着美好愿望开始的，但是结果却并不如预期的美好。每次遇到这种客户，都既会有一种“恨铁不成钢”的无奈感，也会有局促不安、不知该如何宽慰客户的无力感。
我知道对于大多数投资人来说大都非专业人士，有时候很难辨别真伪、好坏。而且金融本身就是一个相对复杂的东西，随着国家的发展，衍生出来的可投资品种越来越多，就如同从3000多只股票中选出一只好的股票一样，的确相当不容易。
但……
我依然想说：
那是你辛辛苦苦赚来的血汗钱......
那是你以后想要把人生变得更好的希望......
我们如有可能，没有必要非常吃一堑才能长一智.....
对自己的投资负责，多学一点，多研究一下要比最终失去要容易多.....
不是吗？
联系客服
