一
珊珊感觉最近挺倒霉的，
于是找了一位“大仙”好好算了一下。
珊珊觉得“大仙”真是太神了，
自己什么都没说，就被大仙说了个九成九。
珊珊很是信任，在大仙的指引下做了很多转运的事情：
摆放相关摆件、挂件，
移动家居方位，
换手机号车牌号等等。
娜娜是个初一的中学生，沉迷星座，
同桌萍萍则沉迷塔罗牌，
两人在班里给同学们算运程，
下课算，上课也算，打扰老师上课不说，
把同学们都算魔怔了，
纷纷回家要来父母的手机在网络上算运程，
很多链接点进去需要付费看解答，
孩子们零花钱和文具钱全花进去了。
二
我们今天讨论的是，
为什么，我们容易相信算命？
而且越信越觉得，
真的很准！
心理学家（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验进行结果分析。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：
1你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
2虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
3 你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
4 看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
5 许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
6 你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
7 你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。
8 但你认为对他人过度坦率是不明智的。
9 有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。
10 你的一些抱负是不切实际的”。
测试完后让所有学生对测验结果与本身特质的契合度进行评分，0分最低，5分最高。
结果平均评分为4.26，绝大部分人认为非常贴切。
在评分之后才揭晓，弗拉是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。
从分析报告的描述可见，
很多语句是适用于任何人，
这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。
三
所以很多算命大师、星象师等都使用了巴纳姆语句，把不同的巴纳姆语句进行排列组合，再结合平日的观察和分析，加入一些基础事实，足以让大多数人产生真正的信任。
而同样的巴纳姆语句，不同的人听到的内容却是不同的。
大家关注的重点并不一样。
比如处女座有一个典型的特征是爱干净，有洁癖。
真正有洁癖的处女座觉得，真的好准啊！
没有洁癖的处女座会想，
虽然我不爱收拾，但是我爱干净，
我虽自己不收拾，但我希望别人收拾，也算有洁癖吧？准！
还有能够忍受脏乱差的处女座想，
我虽然行为上不算有洁癖，但我有精神洁癖啊，
我不喜欢缺德的人！准！
实在和洁癖沾不上边的处女座想，既然大家都说处女座有洁癖，我以后也要向这个方向靠一靠吧。
四
这里又有另一个心理学名词：暗示
积极的暗示又叫皮格马利翁效应或者罗森塔尔效应，
指家长老师对孩子、或者领导对下属、以及伴侣之间的赞美、信任和期待，能够产生很大能量，赋予人们勇气，变得自尊自信，变得积极向上。
消极的暗示则容易让人产生焦虑，甚至引起身体的疾病。
比如我们有些家长总是担心孩子吃不好睡不好，
担心他们不适应新的环境，
担心他们人际关系不好，
担心他们自己不能处理各种突发问题等等，
这些其实都是不信任孩子的表现，
这些消极暗示会真的让孩子出现各种状况。
于是家长验证了自己的担忧是正确的，
却没想到，自己的担忧很有可能是产生问题的源头。
星座等解读中的巴纳姆语句往往是中性意义，
而我们自身的人生经验和认知结构，
会让我们产生各种积极或消极的暗示，
以达到越信任越觉得准确的效果。
家长越担心孩子出问题，孩子越容易出问题。
所以，算命，星座，塔罗牌等等越来越火，一定有它存在的理由。
更多的使用积极暗示，少一些消极暗示，
我们的生活也可以舒畅很多。
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