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我相信很多人看到这个标题,会误认为是缺流量。
没错,流量是生意的核心,但是,就算给到了你精准的流量你又能转化多少呢?
所以,成交只是一个动作,而营销是一整套系统的流程,我们举例1、2、3、4是营销流程,那么成交就是4,没有1、2、3的基础,就不可能有4这个成交动作的产品,消费者更不会采取行动,为你的产品买单。
营销的目的无非逃不出“赚钱”这个关键词,那说到赚钱、盈利,这些关键词,核心就三大问题:
一、好产品:
无论是你自有产品还是代理产品,你肯定手里是有一款产品的。
但是,很多人忽视了一点,就是产品不仅仅是实物产品,还有虚拟产品,只有虚实结合,方为阴阳大道,两者融合才能称之为真正的产品,才能在这个商业江湖有竞争的底层实力。
今天是一个供大于求,物质产品,同质化产品严重泛滥的年代,我们该如何打造自己真正的核心实力呢?
就是用户思维,站在用户的角度洞察消费者真正的需求。
人的需求分为三个纬度:
1-物质需求
2-精神需求
3-灵魂需求
所以,你就应该知道,你的产品该升级了,消费者随着时代的进步,物质产品同质化泛滥,精神产品严重缺失。
消费者表面看似,买的是你的产品本身,其实这是一种假象,消费者买的是你的产品带给他的好处,他要的是解决方案,而你需要提供的是解决方案,产品仅仅是你解决方案其中一个点,仅此而已。
所以,我建议,你要花更多的心思和精力,用心来思考,打造你的立体化产品,真正消费者需要的好产品。
二、流量:
流量是天然存在的,引流的方式无非就4种模型:
1-线上
2-线下
3-免费
4-收费
你根本不需要4个点全部来打造你的引流模式,只需要选择一种最适合你的就好,深挖都是流量的大海,注意2点:
1-流量是天然存在的
2-流量是人,背后是人性需求,不是韭菜,你的发心直接取决于你能获得多少流量,留下多少流量。
三、成交率:
还是那句话,成交率仅仅属于你营销体系中其中一个小板块而已,想要更高的成交率,首先看你的产品是否立体全方位,是否是消费者真正需要的解决方案。
你的流量是否精准?
你是否和消费者建立信任?
信任,是成交的前提,没有信任,就没有成交。
所以,接下来,我建议你找一张纸,写出5大核心点:
1-品牌打造,包含产品品牌和个人品牌。
2-精准引流,你可以被动也可以主动,看你的渠道和内容价值。
3-信任培育,看你的价值和内容,以及你能否长久深耕,最起码不是割韭菜的心态。
4-成交转化,只要消费者相信你,你的产品卖点和他的需求点正好结合,你放心好了,成交一定是被动的,当然每个环节中有很多注意事项,太多,我这里就不一一阐述了,以后我在慢慢分享,或者你有什么好的思路可以私信我,共同交流。
5-裂变增长,裂变的威力实在是太大了,无论从引流,还是培育成交…等环节,裂变可以让你实现不在发愁引流的难题,你只需要用心做好你的产品,做好你的内容价值库,可以长期,用心运营你的用户,粉丝。
这一整套的营销流程,都不可以脱离社群思维,所以,我经常给我的会员讲:社群天然就存在,从原始社会就存在,社群是一种思维,也是一种营销工具,是一种营销场景…
在当今这个商业环境以及未来的商业世界里,社群营销模型,就是企业主和创业者,甚至每一个营销人一直苦苦寻找的终极营销模型,而我今天的分享的就是在整个我的社群商业架构学中,最底层也是最基础的社群底层架构。
这个模型掌握了,对于赚钱,盈利,卖货,已经是绰绰有余。
真正有用的东西就几句话。
古人说:
大道至简,万法归一。
真传一句话,假传万卷书。
就是这个道理。
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文:吉耕墨 社群商业落地架构
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