经营之道：让“声音”挣钱

让“声音”挣钱

摘自2012.7《青年博览》   作者：佟才录

　　在丹麦安徒生的童话世界里，有一个卖火柴的小女孩；而在中国苏州，也有一个童话般的小女孩，但她卖的不是火柴，而是“声音”。 
　　2009年，韩晓鱼高中毕业后，在淘宝网开了一家网店，由于一时疏忽，她被供货商骗去3000元钱。韩晓鱼心里很郁闷，便和哥哥嫂子出门旅行。在峨眉山，童心未泯的韩晓鱼一时觉得好玩，录制了猴子的欢快叫声，并把它设置成了手机铃声。韩晓鱼哪里想到，正是她的这一无心之举，成就了自己日后“声”名远播的“卖声”事业。 
　　旅行归来后的一天，一位在幼儿园做老师的邻居找到韩晓鱼，说自己的孩子非常喜欢她的手机铃声，吵着也要，问韩晓鱼可不可以把猴叫的铃声卖给她。韩晓鱼哪好意思收钱，但邻居执意要给，她只好象征性地收下了5元钱。但事后，韩晓鱼却受到了启发：原来“声音”也可以当作商品来卖！可当韩晓鱼向家人说出她想卖声音赚钱的想法时，家人都说她想钱想疯了，要不就是发烧说胡话。但韩晓鱼是个有主见的女孩，她认准的事就一定要执著地做下去。 
　　韩晓鱼买了高质量的录音装备，跑去动物园近距离地录制各种动物的叫声，还特意到深山里录制鸟鸣、池塘边录制蛙声、大树下录制蝉鸣……不久，她的声音库里就储备了各种声音：小溪、瀑布等的流水声；啄木鸟、喜鹊、麻雀、老鹰、布谷鸟、蟋蟀和青蛙等鸟叫和虫鸣。之后，韩晓鱼找到专业公司，将这些制作成了“动物声音”光盘，在各幼儿园和中小学门口出售，没想到竟大受欢迎。 
　　初战告捷，韩晓鱼轻松赚到了第一桶金。她乘胜追击，又针对每天跟繁杂家务打交道而常常失眠、脾气火爆的家庭主妇，开发出一款“催眠安神曲”——马尔代夫的海潮声。推出后，出乎她意料的是家庭主妇们乏有问津，而主妇们的老公却追捧有加，还把它戏称为“避雷针”。他们说，自己的老婆听了一段时间之后，睡眠得到改善不说，脾气也变好了，再也不动辄就大发雷霆了。 
　　这一下，韩晓鱼采集“声音标本”的劲头更足了。她远赴西藏录制了一种稀有鸟类的鸣叫声；花数千元专程去北京野生动物园录制娃娃鱼的叫声；奔赴全国各地收集了几十种有特色的主要方言，做成了“乡音大全”；天坛的回音、敲打木鱼的诵经声等等都被她做成了音频，并在她的淘宝网店上设立了“卖声”专区，让更多的人了解她的“声音”。 
　　很快，热爱自然的都市白领、追求原生态的时尚达人、发觉其中有利可图的手机铃声商家们，纷纷登门求购他们需要的“声音”。在摸索中成长的韩晓鱼，在实践中还细心地发现，5岁壮年公猴的叫声可以驱赶害虫，鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠……她把这些“特殊的声音”分门别类地做成专辑，有针对性地卖给正深受虫害的农场和有老鼠叨扰的家庭。韩晓鱼的“声”名越来越大，苏州的一些酒吧老板也把目光盯上了她，开出高价出场费邀请韩晓鱼去自己的酒吧里举办“音悦会”。 
　　韩晓鱼准备在2011年国庆节那天，在豆瓣网举办一场主题为“历史的音河”的“音悦会”，向世界发出她的“声音”。如今，她正忙于到国家档案馆查阅资料和拜访名人的后代，寻找一些历史伟人的原声呢。