书店卖场图书陈列规划
各类卖场最佳陈列点
在传统零售书店与在大卖场中，因一些不同的具体情况，受注意力极佳的陈列点也有所不同。
传统书店：柜台后面与视线等高的位置、中靠左的书架位置、靠收银台的位置、柜台上的展示位置
大卖场：与目标消费者视线尽量等高的书架；人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左货架位置因为人有先左视后右视的习惯；书架两端或靠墙货架的转角处；有出纳通道的入口处与出口处；靠近大品牌、名品牌的位置；改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。
陈列造型
图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放书墩时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。造型简洁，体现特色。陈列应该和书的内容搭配。比如社科书摆放应该简洁庄重；少儿书总的来讲应该庄重简洁，但还要活泼一些，又不能太花里胡哨，造成视觉上的紊乱。
专区专架
设置专区、专架越来越为书店所接受，而且每个书店都将会有更为个性，更为特色的图书摆放区域。这样的图书区域的摆放主要的目的还是为了顾客的购书方便，在一个专区，即可以买到自己想要的所有图书，同时也为顾客节约了时间。
类别过渡与隔断
不同类别图书的陈列，有的要考虑自然过渡，如经济与法律、哲学与社会学与历史、科技各个门类之间、汉语与外语等等之间的自然过渡，在设计主、次通道时应该已经预计到了，以通道的方式过渡是好的办法。而一些类别的陈列，则要考虑与其他类别的隔断，如音像制品、少儿或中小学文教图书，尽可能安置在相对独立的区域。
图书陈列的5个规律性常识
第一，标志明显，如果标明商品的价格、品牌，促销的效果增加25%，如果只标明品牌，效果仅增加18%。
第二，在大型卖场当中65%的读者会参阅你陈列的标志、标价，有助于读者选购商品，加快他的购买速度。
第三，在书架中图书陈列高度非常重要。理想的位置应该是0.8～1.3米之间的部分，我们一般管它叫黄金段。书架上，距地面1.8米的销售额只是黄金段销售额的十分之一。
第四，堆放式陈列比其他形式更具效果，堆放式可以刺激读者的好奇心，诱使他主动翻书阅读，堆放式图书的销售额要高出传统摆放图书销售额的一倍。
第五，店面广告非常重要。国外调查资料表明，70%的读者关注店面广告，22%的读者认为店面广告对零售企业非常重要，但不是决定因素，只有8%的人认为店面广告可有可无。
图书陈列的10个禁忌
第一、图书不及时上架上台，会丢失市场机会，失去读者。
第二、上架新书不按分类去排列，随意摆放，使读者选购不便，现在开架售书带来一些问题，就是我们的营业员要经常巡视，仔细观察所陈列的书，经常整理货架，整理图书，按类排列。
第三、书架、书台、书柜不及时清扫。这样让人感觉很脏，既污染图书，也影响企业形象。
第四、补充整理不及时，造成书架、书台、书柜的书东倒西歪，就是我刚才所说的空档太大，给人凌乱的感觉，影响企业形象。
第五、读者翻看过的书不及时整理、归类、归位。
第六、店面广告、宣传画等宣传品，乱贴、乱挂，杂乱无章。
第七、一些破损的设备，如书架、分类牌、分类标志等等，破损以后不及时修补更换，影响店容店貌。
第八、一些时令性的广告宣传过时不换。
第九、书店的广告、海报出现错别字、异体字。
第十、卖场陈列的布局不及时更换标志，使读者找不到图书。有些柜组进行调整时，一定要及时更换新的标志，我认为最好是先做好。去年图书大厦在做调整的时候，连夜将二三楼图书互换，几百个人彻夜加班给做完了，但是分类牌没有及时跟上，第二天读者一进来感到有些乱，读者还到三楼买文学书，到二楼去买文教书，这样对企业形象的树立是不好的。
书店卖场规划基本要素
利用好店内有效的空间和面积，利用好店内的每一个地方，使之能产生效益，这是卖场规划时考虑的最基本因素。
在卖场规划过程中，要根据书店所在当地的文化背景，历史渊源，以及所面对的主要客户群体，并依照卖场面积来划分各业种所占的面积，思考图书业种类别比重；在完成这些动作后，就要将各业种及业种中特殊类别的位置作合理安排，并作成书面资料。
书店设计思想可以通过灯光、书架、通道等许多细节体现出来。卖场设计基本要求至少有三：一是符合目标顾客的审美诉求，营造具有感召力的卖场空间；二是强调特色鲜明的设计风格；三是满足预期的图书容量。
卖场分区配比
现在书店基本是按照超市自选的形式结构布局的，卖场是读者选购图书、结算货款的区域，是店堂内的主要区域。因此，区域配比应本着尽量增大卖场的原则。从现代超市发展趋势上看，卖场区域所占比例越来越大，一般认为超市卖场区域应占70%～80%。超市内各区域的分布要根据其建筑结构进行，辅助区与商品销售额关系不大，卖场区域则直接影响销售额。因此，各类书的结构、顺序非常讲究。
通道设计
设计主通道是为了让顾客尽可能长时间地留在店内，设计副通道是为了让顾客仔细地浏览商店的各个地方。主通道和副通道的设计计划就叫做行动路线设计计划。书架摆放要合理，尽量不要让读者走重复路线。读者的流动路线和我们的营业流动路线应该避免交叉，营业通路就是读者买完书后到收银台交款，读者的流动路线与之应该避免产生交叉，设计应该保证它的畅通无阻。能够让读者自由穿行，很舒适便利地购买图书商品。
主通道的设计：这条通道目的是引导顾客方便地进入店内。小型店主通道的宽度一般为120厘米，中型店为150厘米。
副通道的设计：这条通道便于顾客走到主通道里，进入特设的商品出售店，也是为了让顾客在此触摸商品，听销售员介绍，购买商品。销售员必须想办法，使在主通道选择商品的顾客，经过销售员的引导，也能来到副通道选择商品。
书吧及休息座位设计
书店应当提供休息座位，但不能过于舒服。因为读者的素质不一，座位太舒服以后，有些读者的坐像难看，不但有损他本人的形象，还会影响书店形象。此外，还有休息座位的摆放，如果通道已经很窄，再放个休息座位，通过的读者与坐在座位看书的人都很难受，这样的设计要尽量避免。
书店卖场设计新思路
同发达国家的图书消费情况相比，中国的图书业发展空间巨大。而处于销售终端的书店更是兵家必争之地，它不仅是图书发行渠道商争取的目标，同样也是出版社的关注对象。
在不同的城市中，读者对书店有不同的需求和期待值。而不同风味的书店就要从不同的卖场设置中体现出来。任何零售店的店堂布置，都是一个企业直接与消费者接触的窗口，一个企业以及品牌的影响力，最终将从这里得到体现。而书店也正是这样的一个窗口。基于这样的原因，现代型的书店在店堂布置方面，应遵循一些基本的市场规则。
1.畅销化
畅销化是指书店在设置图书摆放方式的时候，应该把畅销书作为书店重点推出的图书品种。图书市场畅销化是整个书业发展的新趋势，也是具有强劲生命力的新生力量。
根据开卷图书公司对全国图书市场的调查报告，仅占到整个图书市场6．7%的畅销书，已经创造了全国图书市场的68．9%的利润。从市场的角度来看，图书市场实际上就是畅销书的市场。现在很多出版社都已经把经营畅销书作为出版社创利的主要手段。而作为出版产业下游终端的书店，把畅销书作为整个书店的焦点，正是现在新的出版形式在零售店中的一种反映，也是顺应了时代对书店新的要求。畅销书在市场上的活跃表现，成了出版社的宠儿，毫无疑问的是，它同样应该成为书店发展的宠儿，而作为书店这一特殊的“企业以及品牌的影响力”表现形式的店堂布置，更应该体现出书店的中心、重点。
2.地域化
这是现代营销中一个重要的概念，工业上倡导的异质竞争替代同质竞争，必然也是图书产业发展的一种大趋势。
随着世界工业技术不断的进步，异质竞争越来越受到人们的关注，尤其是在不容易产生统一标准的精神领域中。地域文化差异正是这样一种产生异质产品的重要依据，它为精神产品的生产者提供了异质的因素，所以我们已经看到越来越多的区域性图书摆上了书架。同样地，处于不同文化领域下的书店，在追求与别的书店的异质时，正适合充当体现这种文化差异的载体。
在不同地域，城市中生活的人群，他们的阅读倾向和图书需求常常是不一样的。以北京和成都为例，二者是明显不同的两种文化的代表，北京是以政治为中心的城市，而成都则是一个以休闲为特色的地方。而二者的文化传统也十分不一样，各有各的地方特色。地域化的卖场设计对于这两个城市的读者来说，是一种全新的消费体验，而对于同自己的内在生命形式相吻合的书店自然有一种好奇与亲切。
3.类别化
