文/春秋 每周1篇原创定位分析文章
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这些脍炙人口的定位广告语是如何设计出来的？这些广告语的背后都蕴含这怎样的定位策略？相信很多人都处在这样的一个状态——“一学就会，一用就错”。这也是定位学习者，最容易进入的一个误区。
为了帮助定位学习者走出这个误区，我写出了定位文案的写作系列——定位文案三部曲，另赠送一篇界定竞争对手的方法。
学定位，不会写定位文案就是白瞎！战略是锤子，定位文案就是钉子，只有锤子没有钉子，依然无法在用户的心智中占据一个优势位置。定位文案要传播和强化企业的战略定位。简而言之，好的定位文案就是对定位策略的戏剧化表达。
邓德隆在一次直播中讲到：有人问我定位文案怎么写？我想说的是文案从竞争中来。具体如何理解“文案从竞争中来”这句话呢？且看我的定位文案系列第一篇《不会写定位文案，学定位有毛用？》
在第一篇定位文案系列文章中，主要讲解了如何分析品牌的竞争环境，并找到一个相对于竞争对手的优势位置。但是在分析了竞争环境之后，却往往找错了应该选择的竞争战略，这也导致了定位文案写作的错误，在第二篇文章中，我简单介绍了常见了4种战略模型，并以瓜子二手车、王老吉凉茶、香飘飘奶茶三个案例，区别了广义的进攻战和狭义的进攻战。详细内容请点击查看《请问，我开创了一个新品类，该采取什么样的竞争战略呢？》
写到这里，你会发现我一直在谈竞争，却忽略了定位理论的另一个关键词“心智”。定位的定义是：在消费者心智中，针对竞争对手建立竞争优势。过去的竞争在市场之上，现在的竞争在用户的心智之中。定位文案从竞争中来，但是却要到用户的心智中去。如何才能更有效率的进入用户的心智中呢？所以我写了第三篇文章《3分钟告诉你如何利用用户心智写定位文案！》
最后一篇没有放在定位文案三部曲里，而是作为一个番外篇送给大家。虽然是番外篇，但是也是很有价值——分析了界定竞争对手的3个层次。为什么要有这么一篇呢？因为自从研究定位理论以来，也接触一些企业高管和品牌创始人。他们经验丰富，产品优秀，往往自认为开创了一个新品类，自己没有竞争对手！！！
一个人或者企业在世界上或者市场上怎么能没有竞争对手呢？真实情况是没有正确的界定自己的竞争对手。
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