90%的人都想不通，为什么李佳琦一晚上随随便便就能带货上亿？
更疯狂的是2021年双11期间，李佳琦薇娅仅仅两个人就完成四千家上市企业的全年营收——200亿。
去年，李佳琦更是帮美腕拿下了650亿GMV。
01
“两小时直播，比柜台12小时还难”
有人觉得主播只需要动动嘴皮子，钱就到账了，很容易。
也有人认为是踩到了直播红利、找准了空白渠道、蒙对了蓝海市场。
其实李佳琦等头部主播的成功，一是靠自己，二是靠推手。
可以说光是“靠自己”这一门槛，就让99%的人接不住这碗饭。
92年的李佳琦，因大学的一次偶然机会，让他去了欧莱雅柜台实习，年纪轻轻就做了销冠。
2016年，淘宝直播开始试运营。此时，MCN机构美腕联合欧莱雅发起了「美容顾问网红化」的项目。
在欧莱雅的200多名导购中筛选了7位，其中就有李佳琦。
彼时的环境不比现在，男生在网上做美妆带货极其容易被误解。
所以三个月后项目结束，只有李佳琦一个人坚持了下来。
到这里，李佳琦成功了吗？不，他离成功还有着十万八千里。
在最初的直播里，李佳琦“度秒如年”。用他的话来讲：两小时的直播，比站柜台连续工作12个小时还要难熬。
因为直播间没人，十几个场观里大部分都是自己的亲朋好友。
早期李佳琦直播间
尽管那么难，但他还是坚持下来了。毕竟白天柜台月薪3000，晚上直播2小时又能挣3000。
可2个小时的直播远远不够，后来公司和平台要求他每天直播6小时，连续30天。
试想下，如果你站在镜头前连续激昂亢奋地讲6个小时，持续30天会是一种什么样的感受？
面对场观寥寥无几的直播间，李佳琦坚持了19天。
在第19天时，他播到5个半小时就下播，和朋友去吃了夜宵。
这样一来，日播6小时的任务断档了，不仅直播天数要从头开始计算，连后台运营都质疑他：连这点事情都做不好，你还能干什么？
早期的李佳琦和薇娅
之后，李佳琦坚持了30天。在直播间还没有明显起色时，老板说再试3天，不行就算了。
就是这3天，让李佳琦迎来人生的转折点——原本死活不长的场观人数，一下子飙升至5万。
这波流量，李佳琦全都稳稳地接住了。
后来的故事，我们都知道了。李佳琦把这种状态延续了下去，每天直播6小时，其中一场直播他更是抹了380只口红。
认认真真地抹，仔仔细细地展示，同样的动作，重复了380遍。
他比女人还要了解女人，知道什么样的女人涂什么口红，在什么场景下涂什么口红。
2017年，李佳琦整整直播了389场，又得到了淘宝直播的TOP主播奖杯。
2018年，李佳琦成为“30秒内给最多人涂口红”的人，打破吉尼斯纪录，坐实“口红一哥”的名号。凭一句“Oh my god”就能让一款口红脱销。
2021年双11预售当天，李佳琦用12个小时的直播，斩获106.53亿GMV，创造了新纪录。这一天创造的营收，等于他的老家平江县全年GDP的1/3。
如果没有李佳琦的那一份隐忍及坚持，或许直播“一哥”就要易主了。
02
“活得久”才是赢家
在鱼龙混杂、野蛮生长的阶段里，李佳琦也曾翻车数次——
带货一款不粘锅，在煎蛋时直接糊在锅子上；
卖一款“阳澄湖状元蟹”，结果这螃蟹根本不是阳澄湖的；
直播间里卖“最低价”欧莱雅，结果品牌方在别的渠道的价格更低；
与女明星一同直播，在上百万观众面前公然说荤话；
...
在屡次出事后，公司专门给李佳琦配了一个人，监听他的每句话，一旦有问题，就及时阻止。
而屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。
行业忽然迎来大整顿，薇娅、林珊珊等大主播被封禁，次年李佳琦也由于部分原因停播数月之久。
回归后，李佳琦低调了许多。
有媒体称：
“李老头的直播间很难有假货存在了。”
有品牌与李佳琦团队合作了20多场直播发现，团队选品的条件愈发严苛（摘自抖音@护肤老汉王大蜢）：
...
可以看到，经历过大风大浪的李佳琦，早就不在乎数据的高低了。在他这个高度，口碑才是最重要的。
一次，发小要李佳琦带货一款零食，但这款零食在选品环节中被淘汰了。
李佳琦妈妈帮忙说情，李佳琦非但拒绝了请求，还当着公司同事的面批评她。
不管是人情世故，还是至亲劝说，对于李佳琦而言，稳定直播胜过一切。
毕竟，一次翻车就能阻断李佳琦的直播生命周期。
如今李佳琦所在的MCN机构美腕在2022年里拿下了650亿元GMV，超过快手“一哥”辛巴的辛选集团的600亿GMV。
美腕的CEO也以160亿的身家，跻身于《2023年新财富500富人榜》，成为MCN行业的首富。
李佳琦从原先的月薪3000，到如今的月入N多万，从原来的柜哥到现在的美腕合伙人、淘宝直播“一哥”，这一切不过寥寥几年时间。
虽然现在的美腕开始主打矩阵，李佳琦渐渐退居幕后，但李佳琦的神话一直会流传于整个行业之中。
因为对于市场来讲，李佳琦始终是拉开直播电商序幕的那个男人。
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